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本帖最后由 changkongceyi 于 2013-1-17 16:57 编辑
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话说近日钓岛阴云重重…
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16日的早晨刚到公司，被通知会有米国佬来谈业务，苦逼技术男在外贸经理的带领下开始迎接外宾的准备：既是外宾，礼仪规格自然要高一点儿，平时难得一见的果盘啥的都冒了出来，不过装盘时俺又成了木鸡——一盘5块钱的小橘子、一盘5块钱的落花生，花生盘子上还有几块巧克力做点缀…做为一个平时见不了啥油水的土鳖，俺真的不想放弃这样难得的机会，跟从毛子那儿回来的兄弟嘀咕下后便开始俺的小动作，不过咱到底不是那行业的——手刚伸出去就被人看见了“放下，那不是给你的”俺侧眼依依不舍地跟巧克力道别时不小心看见几个字“代可可脂”，俺偷偷告诉替俺防风的那兄弟：纯添加剂的，不吃也罢，要倒霉的是那贵宾…（后来有妹子告诉俺，那巧克力还是很久之前外国佬来的时候买的，没过期就烧高香了…不知道米国有没有代可可脂的巧克力）* \/ b& p: v( h5 K$ Z
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1 j0 J' A( z" A 收拾完会议室，俺被赶到了老板同楼的另一家公司，长得不好有时真的很尴尬，即便俺在学习新概念…从MSN上偷偷告诉俺的线人——如果是传说中的米国大妞务必通知俺，土鳖要在自己的阅历中加上宝贵一笔！上次来的三姐连车都没下，俺只跟人来了句how do you do…刚发完这消息，老板突然通知——一会儿有个培训，厂家来人你务必参加，嘀咕句“那能训个啥”后开始收拾新的会议室，土鳖只能耷拉着脑袋干着这被老板称作技术工程师的扯淡杂活儿…+ _2 o! U; F- C# k7 C$ K
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( S$ j+ H2 c0 d2 _" k o3 _. w& O* o) E刚被老板外甥交代完后面的工作客人就到了，来人是岩田的女翻译跟一眉目清秀的大个儿，女 翻译之前见过两回，寒暄下请人入座，倒水的同时翻译告诉俺那大个儿是他们空压机销售经理，俺装回B给人来句“奥哈要”后得到了相同的回复，大家入座，公司销售也都入座，翻译介绍玩来客后他开始工作。% k6 w- D# u' e3 l
9 F. E7 w: b' [" J- u+ P “有谁知道岩田的历史？”他汉语说得很好
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7 J, k3 e. m- N$ d! k1 j 俺想想，看看身边那群沉默的销售，缓缓答道“192几吧，好像是6”
, M7 H& S. F- z. B! d0 K7 C “很好，就是1926”俺的答案跟他的一样，他对俺微笑点头
9 I1 W5 A, T7 N, Y9 J “1926，你们从那会儿开始做喷涂，三菱零式机喷涂是你们做的吗？”俺对这段历史比较感兴趣，但翻译支支吾吾后说没听懂…
0 w; a& Y/ M5 X( @ O “那有人了解我们公司的产品不？无油活塞空压机原理，有谁知道”他又问道6 F$ t. E, M0 o* |1 T5 w! Y* K+ y
9 M( R0 ^8 _5 z' o 平时什么话都敢说一直很有信心中日开战中国必胜的销售们还是沉默，俺接着他的问题“既然是活塞，原理应该跟汽车发动机差不多，有吸气、压缩、出气过程，期间进气阀、排气阀配合气缸工作”/ ^+ ?* K" F0 w, M
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“嗯，就是那样，不过我们的气缸活塞比较特别，是耐热耐磨树脂做的”他的补充叫俺吸口冷气——10000小时的保养用树脂做气缸，这是俺13年听到的第一个新闻…（俺是土鳖，诸大侠莫笑）5 a+ C) Y+ m$ M- t
+ E1 D8 [' Q' V3 w! B, g+ ]5 W 他接着介绍他们的产品“活塞空压机已经有100来年历史了，那你们有谁说说它有什么优点？”
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' S# \3 {% z) p; S8 c销售们终于开始说话了，什么效率高、能耗低、货值大…听得那小鼻子只摇头，俺低着头偷笑，等他们发言结束俺补充“既然是100来年，那就是说这项技术跟工艺是非常成熟的，它的成本应该不会太高”
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“对，就是这个，活塞机的性能是很稳定的”他点着头对俺说，俺回他一微笑; N6 }! S( y8 M8 j, v6 V; L
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“那有谁能说说涡旋压缩机”他换了种产品
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, `# ?, V: l6 ~ “涡旋，跟漩涡差不多，是两个蜗牛壳形状零件相对运动对空气做功”俺扫一眼销售，发现他们又一次沉默后开口
$ _+ P5 c; L# R4 W “嗯，原理就是那样，涡旋压缩机是我们20年前的专利，所以我们有绝对的信心”自信的小鼻子开始讲他们的拳头产品了，俺静坐聆听，等他下一次提问。
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坐等不久就有新的问题了“如果客户对压缩空气质量要求高，就需要净化除湿，我们不做这块儿，但有配套的日本公司在做这个，我们推荐使用这些”说着那家公司的资料又被递了过来，“除湿工艺中的‘露点’有谁懂？”
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销售有人开始偷笑了，俺这愚钝的土鳖看着这群没出息的东西只好继续接招“露点，应该跟润滑脂的滴点概念类似，是空气中水分凝结滴露的温度吧？”" t7 Z. D0 m1 B5 n: i
“是的，就是这样，我们的配套商露点温度可以做到零下40度”他的参数的确叫俺吃惊
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" u( G1 Z6 s: A# r% m% [+ K2 Z$ S “你们能做出南极的空气？方便面干燥貌似也是那么做的”俺又多个嘴
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5 Q3 K! n6 i* x8 B1 M 再次点头之后他开始讲合作的事儿，俺可以歇会儿了，听人说话也是种学习，他们讨论同行竞争对手日立，扯着扯着老板外甥又石破天惊了“日立不行，做得太多，啥都做不好”听着这话俺把脑袋耷拉低了不少——伟大的天朝貌似还没有一家那样啥都做不好的公司…讨论竞争细节时他们的问日立杀价怎么办，弄得小鼻子一个劲儿强调“他们的价格是根据我们的定的，但我们是小型空压机行业老大”听完小鼻子的话俺趁销售内讧之际低声问他“你们日系产品好像不玩俺们中国人的价格战吧？”他什么也没说，只是笑着点了点头,他们接着讨论耗材，精明的销售直接想用中国制造代替小鼻子的产品…0 [: g& t9 a' ]: h* v
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& @; i2 t. m. I. s8 @; Y 培训结束销售退场后俺要求看下他们的笔记本，就是社区喝过洋墨水的工程师们展示过的黄格子笔记本，翻译把她的递了过来，她说“这个也就那边儿人用，他们的工程师喜欢计算”听完这话俺只能低头说嗯，俺想看的就是那个很方便画图、计算、画曲线的笔记本，俺的小愿望实现了。
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回到办公室，线人从MSN告诉俺米国佬是位大叔而非大妞，俺错过了老米见到了小鼻子，这貌似也不算损失，哈哈。& M* t. Z. _+ a: J% y3 `6 S
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(俺给自己第一次跟小鼻子交流打4分，当然这是与他有很大关——他要是技术工程师，那俺必挂无疑…)/ y) g' E1 [# T/ K
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发表于 2013-1-17 15:40:54
