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老金按：大侠们常说，最高境界的武功是无招胜有招，机床销售不外如是。我辈皆凡人，按照套路出招，也足以成一番事业。为了写这篇文章，特地把古龙的这七个中篇找出来重温，耗时巨大。1 Z/ P+ B- w3 Z" X
5 y$ L3 }3 S2 O- g$ W( z7 D5 ]& a古龙武侠向来寓意深远，侠、义、情在他的小说中交辉相应。《七种武器》，是古龙超越金庸的分水岭之作。七种武器，七个中篇，七个主人公，七段迥然不同的故事，七种快慢缓急、冷热刚柔各具特色的写作风格。表面上写武林中赫赫有名的武器，实际上写的是武器之外的人心与人性、人格的力量与精神的力量。
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- I( }6 F: U0 S, e3 ?机床销售属于产品销售中比较难的一类。面对的客户群是特定的，隐藏在工业区厚重的围墙后面，寻找客户的过程是典型的众里寻他千百度；销售的产品属于耐用高价值的工业品，跟单周期很长，死缠烂打追到底是很多机床销售真实的写照；机床销售不是每个人都适合做的，它有一定的技术含量，没有专业基础如同盲人摸象。
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@ f3 w4 t6 x9 O$ b每个机床销售人都渴望能找到一把称手的武器，可以凭借它轻易的突破客户筑造的藩篱。长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头，是古龙的选择，你会选择哪一把呢？
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长生剑（从容）
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0 w2 U2 u0 c; ~0 D' H* M长生剑是把神奇的剑，为白玉京所配，剑名取意来自于李白的诗：“仙人抚我顶，结发受长生。” 古龙说： “我说的第一种武器，并不是剑，而是笑，只有笑才能真的征服人心。所以当你懂得这道理，就应该收起你的剑来多笑一笑！”
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机床销售面对的是形形色色的客户，大方爽快的朋友可以令人一辈子追忆他人性的光辉，吃毛求疵的兄台可以让人随时从噩梦中惊醒。任何事都会发生，没有人知道谁能笑到最后。进一步可能柳暗花明，可能堕入深渊，退一步也许海阔天空，也许狂风暴雨。
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& r0 r6 H/ C0 B; B机床销售需要掌握的第一件武器就是从容的心态，人生没有过不去的坎，前进、后退、迂回、包抄，都可能是正确的选择。微笑着面对客户和未来吧，希望总是在某个拐角处等待着你。( g# y! q1 k: v; M
/ {. c/ A* ]- ?- U- R3 d: i' r孔雀翎（信心）+ J) x6 ]; I3 a' w
A! S5 v* T3 H$ o天下的暗器共有三百六十余种，其中最成功、最可怕的就是孔雀翎。孔雀翎发出来时，美丽得就像孔雀开屏一样，辉煌灿烂，就在你被这种惊人的神灵感动得目瞪神迷时，它已经要了你的性命。孔雀翎虽然可怕却已遗失，此时它代表的是一种必胜的信念，在这种信念的支持下，主人公终于战胜了强敌。
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* x/ t3 }9 r9 Z" K1 m. H& m0 U信心应该蕴含在机床销售人的血脉当中。信心看不见摸不着，想它的时候杳无踪影，危难关头却能让我们气势如虹。无论你从什么时候开始，重要的是开始后就不要停止；无论你从什么时候结束，重要的是结束后就不要悔恨。只要有信心，人永远不会挫败。充满必胜的信心去迎接挑战，是取得成功的基础。5 x, A3 I# T8 f+ `
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碧玉刀（诚实）. Z1 W$ Q5 f1 z' y
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段家的碧玉刀非但价值连城，而且故老相传，都说其中还藏着一个很大的秘密。无论谁只要能解开这秘密，他立刻就可能变成富可敌国的武林高手。7 ^6 U5 }/ Y# i/ w; n) z) N" y
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碧玉刀背后的是关于陷害和反陷害的故事，正直的段郎在机缘巧合之下巧破连环骗局，成功抱得美人归。碧玉刀代表的是诚实，当相信自己、相信真实、坚守信念的时候，运气扑面而来。- t/ y/ X% }2 t4 e; b* A" t' t5 w
' a0 G6 ^. e3 Y做机床销售难免会做一些违心的事情、说一些善意的谎言，但一种诚实千万不能忘记：让客户选对机床，帮助客户用我们推荐的机床创造最大效益。不为最大附加利益去推荐机床是机床销售人内心最后的道德底线，这份坚守犹如黑夜中的如豆烛光，昏暗摇曳中会照亮我们前行的征程，而追随者的队伍必将日渐壮大。( @7 f- L. _: y! v0 E4 E9 z0 a b/ i: j
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多情环（仇恨）9 `) ]0 _- }- M
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多情环无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住，绝不会再脱手，就好象是个多情的女人一样。) I! D' g0 Y3 G% \" k! @
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多情环是关于一个报仇的故事，萧少英含辛茹苦最终报仇成功，自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最绝情，绝情的人通常都是很痴的，痴情的人才懂得什么是执着。自古多情空余恨！谁曾想到对自己的残忍竟然是成功的第一步。仇恨的本身，就是种武器，而且是最可怕的一种。第四种武器其实也不是多情环，而是仇恨。
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仇恨？恨难缠的客户？恨咄咄逼人的竞争对手？非也，要恨我们性格中懦弱、懒惰的一面。赢得客户有许许多多的方法，懦弱和懒惰永远不会是成功的代名词，它们站在成功的对面。懦弱和懒惰与生俱来，只有时刻鞭策自己，把懦弱踩在脚底下，把懒惰甩在身后，成功才不会与我们失之交臂。
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霸王枪（勇气）
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* m, K7 m: k' w霸王枪是江湖上独一无二的一杆枪，长一丈三尺七寸三分，重七十三斤七两三钱，枪尖是纯钢，枪杆也是纯钢。扛着霸王枪的虽然不是霸王，却有着霸王的豪气和勇气，一个人只要有勇气去冒险，天下就绝没有不能解决的事。
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7 c, c. Z; W7 K# |) L) t" l1 A- Y' M多数人并非没有梦想，而是缺少面对梦想的勇气。当你没有勇气推开一扇门的时候，这个客户的大门已经永远对你关上了；当你放弃和客户交流的机会时，通往成功的道路又被堵上了一条。狭路相逢勇者胜，勇往直前吧，我的同行们，在勇气面前，没有失败者。8 S2 F+ t& Y4 a# i' A
" [$ z- F5 R% f, D2 C离别钩（专注）
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6 x, g3 R7 ?' U6 [7 p离别钩无论钩住什么都会造成离别。如果它钩住你的手，人的手就要和腕离别；如果它钩住你的脚，你的脚就要和腿离别。
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离别是为了相聚。离别总让人不舍，离别仅仅只是开始。离别钩因错而成却又本该如此，每个人都有无可逃避的时候，如何赢得相聚必须做出艰难的决择。如果用两个字来形容这种抉择，那便是专注。
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2 G* \ W L: }% j机床种类千万种，有谁能全部精通？没有。一招鲜，吃遍天，能精通一种类型的机床足以让机床销售成为客户的座上宾。要想成为众人仰慕的精英，首先要能忍得住寂寞，学会先舍后得。把有限的精力投入到最适合自己的领域，心无旁骛，专心致志，先成为专家，必然有机会成为销售高手。; E* Y3 D8 c% [
, R+ T. N% _2 G7 _拳头（团结）
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; A# ?$ b- v% t5 ^拳头代表没有武器，以无胜有。舒是掌，握成拳。拳头做为终极的武器，也是许多人所一直期盼和等待拥有的。每个人都有双拳头，但真正握的紧的又能有几个。
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. `8 T( m2 y3 B" t; Z( _- h1 k行走在机床销售的江湖中，硝烟弥漫，云波诡谲。凭借着雄心壮志，赤手空拳的孤胆英雄能获得最后的胜利吗？可能，但机会渺茫。销售团队中的每个成员，都是同一双手掌上的指头，把同一只手掌的指头向同一个目标弯曲，握成两只强有力的拳头，无坚不摧并不是神话。9 w) n( `4 z/ V: L1 D0 b; k8 |
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功成名就之际，请回首四顾，当初支持你的兄弟们是不是仍旧与你并肩？锦衣华服之时，请仔细思量，销售内勤、售后服务的同事们过得可好？
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发表于 2012-10-30 18:58:57
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