如何考察供应商？ 最近一外国朋友委托我

sylere

和大家讲下我星期6去考察的情况
4 }9 v( {7 G% s2 h# _$ u0 E8 r           星期六 8点半出发，10点到苏州，然后七绕八绕11点半到他们公司。他们公司规模不大，十个人左右，接待我的是一直和我联系的业务员，还有他们的一个经理，先带我到车间看了下，车间有1000平。里面2台剪板机、切割机，另外放了几个电焊机，还一台冲床，车间到也干净，但是没有一个人在工作。（可能中午休息时间）
         他们经理带我走了一圈，介绍了下设备，介绍完了后，他说隔壁是他们另外的加工车间，我提出去看下，他不让，借口是工艺机密，他们这行业是不可能带人去看所有的加工工艺的，我就说了，我只是看下你们的生产情况，并不是学习你们加工工艺。但他无论如何也不肯带我去，有点生气和他讲你只带我看了你们公司那几台设备其他什么看不到，是不可能和你们合作，后来他们老板就进来了，说我误会了他们意思，先带我去吃了饭，下午在他们接待室休息了会，一直到1点钟，他们找了几个工人切了几块板子并焊接了一下，让我看下。任然没带我去隔壁车间。期间我还询问他们主要是外贸还是内销，他们说是外贸，我就问下他们有没有成功销往国外产品的案例。他们经理又说不能透露客户机密。 尼玛的！！！！
8 _9 w6 U$ a$ Q" N          PS： 在看他们那个车间的时候，我看他们车间挂了几个牌子，整理、整顿、清洁.....我说你们还搞6S呢，他们经理明显不懂我问什么意思。。。
+ \- C  ?7 ~6 p$ ^) D& l    我朋友要采购的设备是一套可乐瓶、矿泉水瓶回收的清洗线，包括送料线、破碎机、清洗机、烘干机。
( v' }' V* z. S   但是我看到的是他们只有送料线的生产能力，其他应该都是委外之类的。还看到了破碎机的扇叶、和一个圆筒式容器 应该是清洗机。       下午走之前我听到隔壁生产的声音，判断规模较大。隔壁车间和他们车间中间一堵墙隔开。我判断是2家不同的厂家租用一个厂房。
% X) u" l+ `8 m" B8 b       这次考察个人挺失望的，本来你规模就小，怕你质量不过关，你居然还玩忽悠。我不是小看规模小的厂，而是运到国外的设备，没诚信，售后服务怎么搞。

dgt1016

sylere 发表于 2012-8-6 16:54
, K3 C# z7 Y3 l" X和大家讲下我星期6去考察的情况
7 A% O- I' N* ^# |# v4 g           星期六 8点半出发，10点到苏州，然后七绕八绕11点半到他们公司 ...

/ ?7 t2 e/ O* k) T, {你的判断应该没问题，这种小公司多半是靠忽悠，自己没有生产能力，拿到订单后就外包，跟皮包公司没什么区别。

hwnwinter

客户考察是很重要的环节，学习崔永元实话实说的精神，不夸大，不要让客户的心理预期远大于实际的情况，这样订单是拿不来的

化石desmond

sylere 发表于 2012-8-6 16:54
, r7 U. ~- P8 I: Z( C  K5 \/ @7 A5 d/ Z和大家讲下我星期6去考察的情况
! O* `( o; ]$ N) `1 M+ w' P) M" L           星期六 8点半出发，10点到苏州，然后七绕八绕11点半到他们公司 ...

0 O9 E. w$ J3 C0 Y  y5 `6 G' q说实话，你谈到的那套生产线，对国内的企业来说有点困难，至少在苏州是这样，建议找找台湾的或欧洲在大陆建的厂，毕竟相对来说成熟一些。

一捆大白菜

是要买机械，还是需要提供机加工服务，这两种考察方式就不同。如果是机械，主要看设计资质，偏向无形资产。如果是机加工，要偏向有形资产。业绩是必要的参考项

该死的飘柔

哈哈哈哈哈哈后哈哈哈哈哈哈哈哈哈