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楼主: 德国设备

我即将成为德国产品在华独家经销商,苦恼

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发表于 2012-6-29 17:12:42 | 显示全部楼层
要看国内有没有市场
发表于 2012-6-29 17:17:25 | 显示全部楼层
市场怎么样?有市场有资金问题就不大啊

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游客
  发表于 2012-7-18 08:12
以上回复纯属废话,如有雷同纯属XXX  发表于 2012-7-18 08:12
发表于 2012-6-29 19:10:16 | 显示全部楼层
比如,现在我买你的设备,你要价3万欧元,你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户,我找到你,你要求一次付款30万。那你说你要我相信你,凭什么。4 Y# ~: _" W  i7 I. Z2 T" p
好了,谈条件,你设备的售后怎么样,使用的培训怎么说。性能到底怎么样。估计你也没把握。那我综合考虑的话,我有可能付一半的款。剩下的你先垫付,等货到了我检查没问题再付清剩下的款。
2 v. P5 p2 h/ N9 J0 u+ E& b+ y  W另外,你没有备货的话。如果是德国按订单做,你要考虑交货周期。如果考虑这些的话,你想想你需不需要先垫付。1 u' r0 A/ I8 v8 e  c) W& P1 X& _
 楼主| 发表于 2012-6-30 04:15:10 | 显示全部楼层
eddyzhang 发表于 2012-6-29 19:10 ; i- n8 F5 M" O( I" z& e# g
比如,现在我买你的设备,你要价3万欧元,你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户,我找到 ...
- m; Z, d6 |* L6 g6 x0 p
这也是我担心和苦恼的地方,如果我垫付了一部分,可是国内用户很有可能拿到货,拖着不付账,这种事经常发生。风险也很大,有什么解决办法可以避险了?向前辈们请教。( R( A  T5 F5 F: L5 ?' V

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游客
  发表于 2012-6-30 12:50
我遇到过一个小供应商。买的他的设备还不是进口的,因为公司流程问题,付款时间长了点。他就威胁要告我。当时没几个钱。现在再也不用他的了。当然量也上来了。那我就找别的供应商了。  发表于 2012-6-30 12:50
其实这些都需要合同。把问题在合同里面写清楚。有可能客户因为公司流程的问题会拖一些时间。但是一般正规的企业,能用进口设备的,一般都会按合同来。再说你的牌子好的话,客户识货的。  发表于 2012-6-30 12:47
发表于 2012-7-2 09:30:07 | 显示全部楼层
如果从性能,价格,售后服务,交货期来考量的话,垫付资金一般是需要的。当然也可以和上家谈判:比如说保证金先付一部分,50%或者多少,那么下家那你也可以控制预付款30%~50%。总之是尽量少占用自己的资金。
' F3 ~; c1 x5 L. R5 b如果这些还不行的话,那么也可以通过渠道把款项风险分流出去,比如说做分销,或者找合作。当然你可能相对地要损失些利润。
0 L" A: H* O4 p如果市场好的话,也可以通过融资获得资金。不过现在融资都需要抵押了。
& T" o) o7 v. R# R( N# F很多公司刚起步时,经常会遇到资金瓶颈。

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游客
  发表于 2012-7-5 16:34
您的建议还是很中肯的,呵呵。  发表于 2012-7-5 16:34
发表于 2012-7-4 10:44:55 | 显示全部楼层
我是做机床销售的,你代理产品价值3万欧元,假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的;回款也是问题,部分客户肯定收不会来,当年台湾大立在国内就这样垮了,现在机床都是验货后几个月,客户不付钱,就会自动锁死。你用不了,逼你付钱。7 F, a6 s2 t! G5 B) L6 \4 r
   当然我也不知道你买啥,只是说说
发表于 2012-7-4 15:31:27 | 显示全部楼层
关键看你产品的竞争力
 楼主| 发表于 2012-7-5 16:31:30 | 显示全部楼层
小驻驾 发表于 2012-7-4 10:44 ) f: c; \( ]2 X8 D  u8 n& b
我是做机床销售的,你代理产品价值3万欧元,假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的; ...
: {) `# n1 N* n2 i% `: D* ?3 ^- P
德方的意思是让我安排和负责全国的售后服务以及所有相应的费用,他们提供培训。如果产品无法在国内修,就得运回德国,运费等有我来承担。您认为这是合理吗?
2 Z5 c* t4 E( v" k3 F5 k3 A" c0 |" H5 j

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游客
  发表于 2012-7-18 08:18
如果是在保偿期应该是没有任何费用的,如果人为操作不当另算了 运到国外维修费用谁出最后都是设备买家付账,这个问题不大 如果你要是考虑售后团队,首先得进行培训队伍,其次你的零件库存是否跟的上。  发表于 2012-7-18 08:18
发表于 2012-7-6 08:27:51 | 显示全部楼层
是什么产品呢
发表于 2012-7-8 09:54:05 | 显示全部楼层
关键是产品,如果产品可以,这样做是可以的!
$ O/ f; f5 S  z* n( ?- E+ E德国人很呆板的!
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