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企业招标成功的关键是什么？ 随着中国工业品行业发展的越来越成熟以及招标在中国多年的发展，目前在工业品行业，招标形式被越来越多的公司运用，成为项目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于国家对招标这一形式的重视，所以招标有着很严格的竞争流程。 因此，企业要通过招标形式得到项目，在了解招标竞争流程的同时要保证招标的成功。那么，影响招标乘公的因素有哪些呢？企业如何保证招标的成功呢？下面以招标中的一些错误的竞争案例来分析，招标成功的影响因素，以及企业如何成功招标。 【案例】 “借鸡生蛋” A区某公园工程修缮，准备招标，预算总金额为220万元，根据政府采购的有关规定，超过100万元的工程项目必须采用招标采购。 因为是政府采购，所以对企业要求比较高，然而竞争还是很激烈。 曹某准备拿下这个项目，他自己有一个建筑企业，但是人力、设备、施工技术等方面实力均比较欠缺。这对曹某拿下项目是一个很大的障碍，但是220万的工程项目，他还是不愿意放弃。这时，他想到了沈某。 沈某是一个大型建筑企业的老总，该企业在行业内的知名度很高。林某和沈某是高中同学，关系甚密。于是曹某决定“借鸡生蛋” 请沈某的公司前去投标。 招标很激烈，公告中公布的该工程投标单位的资质条件、公司业绩等要求刷下了一大批公司。但是，沈某公司凭其在行业的地位以及实力拿下了标。 那什么是曹某的“借鸡生蛋”计策呢？ “兄弟，来我敬你一杯，这次多谢帮忙啊。” 原来，沈某中标后由林某的公司实施该工程，由林某的公司付给沈某的公司一笔“感谢费”。 结果沈某的公司成为该工程的中标单位，但实际是林某的公司在修建该工程。 但是，由于林某公司的承建能力问题导致工程质量不合法，工期延误。A区修建负责人也遭到连累，连连后悔招标的时候太大意。 案例分析： 上面的案例反映了目前招标与合同履行断裂的现状，招投标可信度评价标准是从合同履行的角度对这些问题进行规范，标准要求在招标中对于合同条款进行完备而周全的规定，严格约束合同变更行为，保证履行的合同是招标招出来的合同！ 招标是作为一种市场交易方式的最优选择应运而生的，一个成功的招标项目往往意味着采购业主在时间、投资及精力上的大大节省，同时也会为投标人减少销售环节中的人财物力消耗。! B! n1 \3 t# s3 n( r" s4 L6 H
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发表于 2012-4-26 10:51:27
