虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。 X% [0 f& B5 I7 k
4 j3 E( H! c( D+ j% H$ M3 r 做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？ + t" ?$ x2 @% u1 l5 {: D1 s& s/ K# ~
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一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。 4 _0 l K7 G! C% U. o
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两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。 0 I# V4 a4 n* Z! f. ^1 Q4 @3 v5 m
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再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
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两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。 + ^/ x) {4 i% J. I* K
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
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学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
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6 d! S) [* U) C3 c) i: a( ~9 f 到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？ ! E, y; \7 }1 j ^* N
9 _8 ?' W! |( z" E 我不能。。。。。。 ! t# A9 P# \" l; e
有人会说，我有了技术！ ! F8 I7 h- h& @9 B( h/ E$ |
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技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ 6 M }4 t3 N' B, c v
* |+ K. M. [$ K& y$ q7 b( Q 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？ : }" \& D! b; q; X8 p# f
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如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！ * M. t: n, e5 r' Q8 w
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到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
0 a y6 R$ N3 J% O9 m 转型------技术人的必须选择！ ( L7 N, p: S6 _1 U" ?
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转型做什么呢？
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. Y; R$ p8 F6 I( k# d7 j/ p; a' T7 Y2 n 技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？ C+ a4 ^" \6 u
+ T2 a n8 z7 r8 a( O7 [9 w 如何转型？ 8 r: Y+ e8 b+ M" A
3 v5 ?1 h3 Y' s; @; b2 q' { 让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。3 j( n+ j( O: O2 ^; \/ z
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干部！
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不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。 1 G9 m6 i) i1 q/ W
8 u! ?( {# j; C0 W' W( O 财务
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每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。 2 `6 H/ @ e/ Z. ]" P
2 M$ w* `$ r, F. L) J9 v4 |& g 教师
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$ ]1 i- s& C2 P" r5 A3 P% U3 z1 r 好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
( j* z- R1 r5 n8 F7 O* @ 上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
c2 q: M: [2 p 我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！ 5 Z8 b. K, \% p+ J2 \9 S L& d
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先说说做销售。 % F# q- Y. W/ j6 `0 }
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大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！ & h" z3 A3 G8 h2 |% Q- J4 I
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你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？ 1 P3 l4 {1 u: o5 k* K9 H7 [# O* {
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做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。 ' |) u i6 @: z5 X* }' i6 I7 P4 }
* ~+ {% O( C1 j3 [ 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。 再说技术型管理。
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3 J, `+ P) w9 `& g: c0 A8 w 你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会 不重视你，你的职位又怎会不上升了？ + |2 S6 M# |) a& j
7 e2 g& _4 t9 _2 ?1 l3 z$ ] 不过，这只是下乘之道。
7 c8 P* s& D$ a: ^ 上乘之道在于攻心。。。。。。 . ?5 ?; l& Q! v; D. K3 Q
首先在于攻自己的心。 5 r+ r+ z9 S0 D% z; a
' W) Q& p7 A8 Q0 u7 g4 L 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。 " |& f& q% w2 a0 }0 ^. o
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第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 ) n& v! @+ I& q5 {: T5 K
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第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。 ! |7 L- t# t! e: M9 A! G
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对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。 j3 ]5 n' |1 h: D! e
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第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
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其次攻他人的心 - g3 J8 ]3 |1 H \9 z; L0 h: v, ]
: L: D* f9 w! x! |& W* x6 c" m8 k 无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。 ; @& I2 b2 g3 `9 g
$ B5 T! @4 }# O" x% o0 l: { 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。 + P8 v5 [ T7 i& a7 |1 U
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对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
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9 V i' j3 |. I 总之，还有很多很多。。。。。。
( b+ _$ B1 M* I& E* [8 S, a9 X% J 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
# X5 g+ I$ p1 a+ r' v 在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
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发表于 2012-4-18 16:02:55
