也谈谈模具行业及其特点

模具小侠 · 发表于 2012-3-24 11:00:38

模具随着我国加工业及产品工业的发展，在整个国民经济领域越来越起着非常重要的作用。
而且，随着经济的发展，市场的调节机制逐步的发挥其真正的市场调节作用。在90 年代人人羡慕的模具行业也逐渐的恢复到与其本身相适应的地位。那种在90年代模具钳工10倍于其他普通工种的工资已经不复存在。
所以，作为模具行业的参入者应该有一个良好的心态去面对市场的调整，以平和的心态去看待职场中的波动，持之以恒的努力在日常的工作中去培养对自己所在行业的职业操守和行业技术能力。
由于，模具行业随着大工业的发展，已经由初期那种作坊式的加工逐步发展到大规模的生产，特别在一些国民经济的重要领域尤其如此。
但是，模具行业本身的特点和市场局限，相当多数的模具公司仍然属于那种微小型企业，在欧美，日本也是如此。这是市场经济规律所决定的。所以“安分守己”的做好自己的本分，做好模具，是我们的责任！
在很多的场合，我一直都强调，模具行业绝对不可以片面的去做大，而应该做精，做强！
市场规律告诉我们，“规避风险”永远是做任何事情第一要务！
一：投资风险
模具行业的投资的重点在于固定资产的投资，一般来说，固定资产的投资要占整个投资的90%，其余的10%一般为启动资金。在90年代，由于模具市场市场相对不是很成熟，所以，绝大多数的模具公司不需要储备流动资金，当时的模具收起预付款都在50%。而且，模具价格很高，但这50%的磨具预付款就能够赚钱。而，现在我过目前模具市场的资金流情况完全大变样！3:3:3:1的付款比例已经相当普遍。很多模具公司10%的尾款基本上不能够完全收回，所以，目前，模具行业在利润大幅度缩水的情况下，投资风险很高！
二：经营风险
由于，模具市场在初期的高回报，导致市场及民间资本大量流入模具行业，以致形成了迷局行业的不良竞争。从而使得模具行业在面对市场时候已经处于非常被动的角色。一般现在大部分的模具行业利润已经由初期的50%急剧下降到10-15%左右。如果考虑模具加工过程管理的风险（我们后面要谈到）以及模具验收，尾款的回收的不确定性，亏本经营大量存在。
特别是与、由于金融风暴的影响，已经有相当一部分模具企业尾随着相关行业的不景气也处于风雨飘摇的处境中。
三：管理风险：
模具生产由于其生产特性，决定了其规模。这点和社区很多其他做非标准件设备的朋友们很相似。有个做非标的朋友有篇帖子所描述的感受与模具行业几乎完全一样。
单件生产的特点决定了其生产过程控制的难度
订单的不稳定决定了其规模的局限性。没有那个模具公司每年都会有几个月的冷淡期，而这样的冷淡期是不确定的，和产品行业的淡季不可同日而语。
模具生产由于其单件生产的特点而严重依赖员工个人职业素质和职业操守。整个加工过程任何一点小小的失误往往会导致整个项目的崩溃从而使得客户流失。导致亏本经营。所以，模具公司最重要而又最难得就是过程管理！
四：市场的不良竞争加剧了以上的风险
我一直在我们这个社区表达我队市场不良竞争的忧虑。觉得作为中国最大的机械社区应该倡导一种风气，或者说倡导一种价值观。就是：应该在市场中去体现自身价值的同时，去认可别人或者说去认可合作伙伴，供应商，客户的价值！！！！
价值体现和价值认可应该是我们每个市场参入者应该很深入讨论的问题。不能够回避，也很难回避。
初到社区不久，我的看法可能有很大的局限。
谨以此帖给社区模具社友们在创业时，也可以给社区那些成功创业的伙伴们以参考！

产品是皮，模具只是附着在产品上的毛。
皮之不存毛将安附焉！？
呵呵，一笑，一笑！！！！

wort · 发表于 2012-3-24 11:35:43

不管什么行业，做精做强都能很好的玩下去，模具的价格也是厂家不同价格差异颇大
现在说市场饱和我到觉得是市场逐渐细化洗牌中

于诚366 · 发表于 2012-3-29 21:05:55

大学时学的是模具方向的。。。

小鼠大胆 · 发表于 2012-3-29 21:35:26

本人做快十年的模具，如今也是对前景雾水一头啊！时而兼职自动化，模具玩来玩去就这么些花样。图纸、工艺、加工、装配、调试、修改。
现在很多厂家找你开模具经常耍无奈，款项拖，找茬拖模具款。价格做的透明化了。每个环节价格都是算死了的。一二十年前模具前途一片光明，如今.......

liuzhou69 · 发表于 2012-3-30 09:01:50

小鼠大胆发表于 2012-3-29 21:35 ; f8 L! r( k+ @( C
本人做快十年的模具，如今也是对前景雾水一头啊！时而兼职自动化，模具玩来玩去就这么些花样。图纸、工艺、 ...

呵呵，为什么这么做。当然是他们项目还没正式投产啊。他们赚钱了，当然就不会在乎模具问题啦。（{:soso_e103:}个人观点）

模具小侠 · 发表于 2012-3-30 09:05:40

我觉得应该以一种平常心态去面对市场竞争的结果。市场是趋利避害的，当做模具赚钱的时候，大家会一拥而上，当产能过剩的时候，价格肯定会降低，到一定的阶段，导致行业重新洗牌。在中国就这样的事实。买股票何尝不是如此。实际上很多模具企业还是做的不错的，难的是自身都不规范的模具企业。其实最难的是价值的体现及价值的认可！

zhaoxv23 · 发表于 2012-12-23 09:09:31

模具小侠，你好！不知道您对机加工这个领域各工种工资变化有何了解不？

cctvhz · 发表于 2012-12-24 17:21:54

本帖最后由 cctvhz 于 2012-12-24 17:27 编辑

中国制造能快速发展，我认为在于两个字，廉价。
模具业经过这么多年的高速发展，到如今的艰难生存，楼主已以说明很彻透。一价格上恶意竞争，二，产能过剩。
说说我厂吧，我公司做的是低端行业里面的，开关，保险丝座，电源插座，电源线。（主要是冲压，注塑，然后组装）
我公司注册于2003年，代工于当时在日本就快要倒闭了的企业。这家企业在日本开厂有50多年了，(当时这种低端的产品在日本生产，根本就是生存不下去了的，所以只能在别的国家找代工)
我说说我们现在做的价格吧，单位为RMB.开关在国内同行里，市场价都在6毛左右，我们卖给日本是1.5元，保险丝座国内卖的是一块多，我们卖到4块多，AC电源插座，国内卖的一块左右，我们卖的是3块左右。因为是代工，我们的货只能出到日本那家工厂，而他们卖到厂家还要加一定的金额上去的。这样对比一下，就知道外资来中国赚了多少了。而我们国内的代工厂商付出是又是多少，我们的工人更是.
可能你们看后觉得说，到日本了肯定会要贵呀，但还有一个问题得说明，这些产品大部份却又是从日本再运到大陆的日资厂使用的。
在这里还得说一下一个真实的事，经过是这样的，早3年前我公司老板就和大陆的日资客户沟通说从大陆直接出货给他们。不经日本，价格可以比日本卖给他们更便宜。但对方拒绝了，说如果我直接从你这里进货虽然这样有利于我的公司。但对于我代工的那家公司来讲，日本那边就可能会导致有人失业，或倒闭掉。再有一个问题就是在品质上他们都只认这么个牌子，相信这牌子，这也可能是日本公司所说的团队精神吧。（不过现在日本那边已经让我们直接出货给大陆的日资厂了那鬼子常说要不是我们那时接下来做，他这公司在日本也就早倒闭了撑不到现在）
市场真的被一批人做坏掉了，我听到一在政府的人说在国内某个地方，这里我就不说明那个地方了，有很多人做实业，其实只是一个幌子，为了能接到大订单，不惜压低单价，没利润的也做。最终目的是拿这份订单的合同去银行贷款。然后将这些钱投到房地产里面。如果房地产好，那他的企业就还能运转，如果房地产不好。他的企业也就会马上破产。
越扯越远了。见笑了.........只代表个人观点。娱乐一翻.

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