公司发展遇到瓶颈，求指教

陈家洛 · 发表于 2011-5-22 13:07:14

接手这个机加和板金已有1年半时间。

一直以来都很稳定，现在为止活一直很多，一直在忙碌。

但一直在为上游的3家单位提供机加和板金等服务。（其中1家公司有自己的机加厂，因来不及外发给我们）

我一直在担心，哪天其中有2家突然在同一时间段停止给我们订单，我的公司就可能面临即刻瘫痪，这是我最担心的。

现在一直没有自己的产品，也没想到要开发哪块产品可以给公司更好的发展，这是我一直想不通的。

今后发展的方向该是怎么样的？我半路出家，对这个行业了解的还不够透，望指教。

西部情 · 发表于 2011-5-22 16:42:56

其实做外协厂家也就是这样的宿命，很多外协厂家都是这样，你没有自己核心的东西，只能做一步算一步。当然，如果你居安思危，立志改变这样的的现状，那也不是没有不成功的可能，开发自己的新产品那是一个漫长的系统工程，很难，涉汲资金，技术，人才等诸多要素，所以，你现在要做的，我认为是多发展上家，争取接触上家的核心上的东西，为上家的产品提出合理化的建议，改进工艺了，节约成本了等等，总之一句话，就是要努力保持与上家的相互依赖关系，形成真正意义上的战略伙伴，而不是为了短期的利益而所为。做企业很难，朋友多用点心吧，我也只是瞎聊几句。

zhangsl5 · 发表于 2011-5-22 17:28:35

想短期内弄出自己的产品是有难度的
但是你可以自己多观察，多了解想做的相关市场变化
另一方面要如楼上所言多联系上家
并在重点客户上为他们提供出别的厂家无法给予的支持
逐渐形成不可缺少的互利关系

这样你就可以和第1条联系起来
生存和发展都有了

完全是个人见解

g2096 · 发表于 2011-5-22 17:52:53

做产品就做产品，搞加工就搞加工，干一行精一行才有前途。
做产品想搞加工，搞加工想做产品，是改行，转型。
外行来搞加工总想捣鼓点什么设备机器产品，最后把家底败光。
不过外行总有吸引力，歪嘴和尚会念经。

云的期盼 · 发表于 2011-5-22 19:07:35

开发自己的产品所需的财力物力是很庞大的~~~一时半会儿肯定做不来~~~个人感觉你是不是先在现在的基础上适当的扩大规模~~~扩展客户这样可以一定程度上减轻依赖~~~还要处好原有客户的关系~~~当然这也有一定的风险~~~当然生意没风险是不可能的~~~这样循序渐进~~~请自己的技术员从加工工艺先入手~~~在加工中学习磨练技术人员~~~先做改进~~然后谋求发展~~~个人愚见~~~如有不妥还望见谅~~~

回家@ · 发表于 2011-5-23 18:48:51

同意2楼观点，多联系上游客户，在生产条件允许的情况下，做到产品多样化。还有，社会很现实，人与人之间一定要到位。放心的做，努力，别担心，明天会更好。

zhangjian8762 · 发表于 2011-5-23 20:52:46

我们厂也是搞机加的，先把自己做强大了，吸收更多的客户，利用客户资源来开发某种产品，但一定要在有市场需求的前提下。现在我们厂年销售已经做到2个亿了。仍在一步一步往前走。重要的是思维和心态！

陈家洛 · 发表于 2011-5-23 22:06:50

回复 zhangjian8762 的帖子

你们厂现在还是光做加工吗？

过亿了，应该有自己的品牌与产品了吧。还是贴牌呢？

lianhuaxiyu · 发表于 2011-5-24 08:02:18

个人建议，如果你只是机加工，那只能多发展厂家，在厂内进行合理化建议，让全体想方法进行降成本，来降低自己的价格，让你的上游没有必要进行加工，如果他自己加工成本比买你的贵，他就不会那么做了，最重要的是质量要好，你发出去的质量是你以后的形象。
如果你还可以搞装配的话，可以弄贴牌，弄几年或十几年后把所有的经验和技术整理齐全（前提你有这样的“人”），再想别的吧。
都过亿了你们厂人数也不少了，如果你想发展，现在的人员素质是非常重要的，我们厂就是当时规模小的时候，没有人管，现在规模大了，管理上问题特别多，管都管不了了。

yg196733456 · 发表于 2011-5-24 13:00:38

富士康自己也没产品，不照样做很大吗？

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