大家是如何找到自己的第一个客户的？

hxdyx1 · 发表于 2011-4-26 14:30:40

今年从原厂辞职，投资创办了一家起重机公司，可是不知道从哪里去发掘自己的第一个客户。论坛里有自己创业的吗，谈谈自己是如何找到第一个客户的，给小弟们一些指导。感激涕零

hxdyx1 · 发表于 2011-4-26 14:35:55

原来在老公司是从事起重机设计，没有深入接触过销售这块，现在公司成立后很头疼。

robotics30 · 发表于 2011-4-26 14:48:31

一般都是从原来的老客户开始,然后发展新客户.

2266998 · 发表于 2011-4-26 14:48:55

你玩这类轻型东西，在一开始很难存活，这就是经验，

大概的玩法：

1 先捡人家不玩的东西玩，就像穷人，人家给碗饭就得吃，没有挑食的资格，有东西，甭论大小，通吃，就可以活，

2 多跑，多出去，在屋里坐着等人家上门，起码5年以后的事情了，

3 抓机会，比如你玩起重的，说个例子，你玩吗？耐火材料，浇铸以后从模箱里把浇铸体提出来，起重小车上面有旋转支撑，下面挂重型机械手，全自动的，机械手可以伸缩、旋转，在各种姿态下面可以停，全遥控的，加密编码，

假如有这么个东西，有利润，给你了，你玩吗？玩可以活一年，你怎么办？这种东西你玩一个，以后好多都是你的，价格好商量，

4 再就是‘潜水’，中国这个盛行，俺不多说，有教唆嫌疑，哈哈

hxdyx1 · 发表于 2011-4-26 15:04:30

起重机这玩意儿不是每家厂平时都要的，应该在各成熟的开发区的工矿企业都转呢，还是跑去新建立的开发区。去之前，需要通过电话预约，还是硬着头皮闯啊？

带旋转平台的在原来公司设计过，机械手能不能外购啊，整合下应该没问题。

2266998 · 发表于 2011-4-26 15:28:21

起重的东西其实非常多，并不局限于你说的起重机，

许多大型的钢仓，仓顶都有单轨吊车，用于卸料或维修，外资都用德马格的，很贵，国内玩的好的不多，好好玩一下就可以，

玩一个行业，尤其是创业阶段，要把玩的东西预备齐了，人家有事情，喊你了，马上去，耐心与人家交流，说明白了，使人家信你，在什么都没有的时候，起码信你有技术，有信心，敢于对人家说，这东西爷保证玩了。给你玩好了，

不能有顾虑，不能说谁什么已经有了，市场永远都存在，永远有需求，越是离奇古怪的东西，越有市场，扩大活动的范围，世界上什么东西都可以玩，没有谁限制你，

hxdyx1 · 发表于 2011-4-26 15:37:39

回复 2266998 的帖子

真的，一席话让我有了比较大的触动，自己有技术有资金还怕找不到客户！ “在什么都没有的时候，起码信你有技术，有信心，敢于对人家说，这东西爷保证玩了。给你玩好了" 这句话说的好。

晓昀 · 发表于 2011-4-26 15:39:30

本帖最后由晓昀于 2011-4-26 15:40 编辑

这个话题很有讨论价值！也讨论的意义！

2266998 · 发表于 2011-4-26 15:46:33

说几句题外的话，

大家总是不理解，米国厉害在哪里？厉害就厉害在敢于说：这个东西爷玩了！当然也要有技术作保证，技术是什么？技术是人，是人的勇气，

大家可能不知道最初的万吨水压机怎么来的，最初的30米深孔钻是怎么来的？最初的热连轧、冷连轧怎么来到，
阿拉一直查到这个东西的出处，看到世界第一套这些东西的纸版图，无限的感慨，佩服100年前的人的厉害，而无一例外都是那个厉害的家伙说：这个东西爷玩了！

hxdyx1 · 发表于 2011-4-26 15:49:38

带上公司彩页，明天沿着工业区的大道，至少跑四家工厂。

豁出去了！

公司刚成立，以前在原公司做过类似机械手的设备，重新设计开发的能力是有的。

就怕没订单，新公司开发新产品，还没上市公司就先跨了。

也许，只能从先捡别人不干的活开始.....

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