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做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

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发表于 2006-11-11 15:51:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

在机械行业打滚四年,做的是技术工作,对机电有了一定的认识

2 z/ J9 ?4 i D3 O' ?

发现自己是个比较外向,善于与人交际的人.也觉得技术工作比较枯燥的,不适合自己的个性

5 s/ G$ N$ N. P; d

想往机械设备销售方面发展,怎么才能顺利转型,大家议论下,给些许建议

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发表于 2006-11-13 17:35:21 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

如果觉得自己更喜欢与人沟通,更愿意去在外面跑而不愿意呆在办公室里,那就转行做销售了.一开始转型可能有些不适应,要放下架子,从头做起,不要怕被拒绝,保持好心态,坚持很重要.
$ a. G1 E0 O( a- l' r销售行业的选择也很关键,最好选择自己熟悉的领域,行业.那样自己的技术有用武之地,并且以前的人际关系或许还能用到.* w- U1 x( j" X; i+ R4 w
最后祝你好运.
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发表于 2006-11-13 19:59:01 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

选择有发展前景的产品,熟悉它的技术关键、产品特性等,进行试销,慢慢积累用户和经验即可。
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发表于 2006-11-14 08:46:23 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

这个想法不错,如果你对你销售的产品了解较深的话,对你做业务也是一个很好资源,我几个朋友与我谈过"做技术的做业务前,还是先去摆一个月的地摊,去教一个月的幼儿园"
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发表于 2006-11-14 10:40:09 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

要想转变为销售人员,就需要把自己的角色转变为非工程师的态度。学习点谦虚,尊敬客户,理解客户的角度,用自己的知识找时机表现,学会含蓄,但还要很热情。一起努力吧!

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发表于 2006-11-14 11:18:34 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

销售的工作你听起来简单,其实做起来就知道了,困难重重。
# G$ d# A9 f/ r7 m2 u6 A' z4 q为什么机械行业都叫销售工程师而不是销售呢,就是因为做销售的也必须懂技术,不过要求的不高罢了。: N! z$ z/ b/ }' X! ~9 _+ T( X
从技术转销售我想比从销售转技术要顺畅的多。. z+ ]! Q2 A3 B2 Y" Z9 K* b
我想,你能。呵呵。
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 楼主| 发表于 2006-11-25 22:53:19 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

大家好; {; j" O( z) p1 ^2 P
已经成功转型为销售工程师了(销售电气产品的-变频-PLC)0 A, ?. \) R: H
过完农历年,就上班le  ....为的是现在这个公司的年底奖金: p7 G3 N, q' [% L: J5 o

3 A- w! G0 G4 k1 [& T7 K/ |眼看四年的技术生涯就要结束了) G  F) W! |3 P. s. z
心里又感觉好是舍不得....3 b" H6 J3 ]8 p% {
心里有些担忧究竟是走对了还是错了
/ F5 t; T. b! ~+ k* [- {毕竟自己也不年轻了
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发表于 2006-12-18 18:52:29 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

我也喜欢 销售工作
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发表于 2007-3-9 20:28:17 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

做机械方面的销售工作真的需要先做技术吗?我是机械专业的应届毕业生,想一出来就做销售的话,是不是不太恰当,那位大侠能不能帮帮小弟讨论一下。
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发表于 2007-3-31 10:51:14 | 显示全部楼层

Re: 做技术的想往销售方面转型,要怎么走好?

我就是一个转型的例子,转肯定可以就是看你转后怎么做了,我一开始也什么也不知道,天天被挨批评,先不要关别的先跑路,积极向你的上司汇报工作,以免出大错,把自己的前途答进去了。我学会总结,每次都有不同的经历,每次都有没想到做到的,下次要补上。还要多动脑子,我认为销售就是靠脑子和腿吃饭的,腿跑的勤快,脑子转的勤快,就好办多了,每次走访客户都要总结下,每次月也要总结,然后积累,现在可能没什么业绩。不过几年后就会出现效果,有人说时间长了,这就是放长线钓大鱼。还有你的涉猎要广。技术也要知道一些。最重要的就是把客户的要求和抱怨”及时“的解决。要给客户一种积极的态度,让他看出来你在积极为他做事。也许我现在还是一个小角色,老的销售人员也看不起(本人本科学历),今天他们是我的目标,明天我就是他们的偶像。
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