年初，和一个用户多次沟通刀柄锥度测量仪的事情，最后定下来，重复测量精度正负1秒。后来，考虑到人家从来没有用过，我的规模又小，风险我就自己担了，0预付，做完验收合格付款。! x* \( d3 d, S1 ]9 n
一部分电箱一直是十几年的朋友给我贴牌的（我也经常以人家技术部长的名义去给人家谈方案）。接到这个活，另一个在电器方面很有实力朋友联系我，之前给我说过三四年了，保证0.0001的精度没问题。就折中，气电还用原来的，纯电用新的。% V7 W6 a- P; G5 j S9 P$ |
结果，新电箱跳字很厉害，差不多0.0005，又遇到这老兄家里出了事，有亲属去北京住院需要他陪，于是不忍心把东西退回去，就和用户协商，每次读最大值可否；用户接受 ，东西验收合格。
) m5 H, m/ v0 I" J- z4 V: V4 y 写到这里，回想起来我自己都觉得非常不妥，我可以不追究因为电箱不好带来负面的影响，但是不应该继续和用户协商让用户接受 。碍于兄弟情面，唉, J* m* o6 q, {
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这还没完，更不理智的事情在后面。
9 i6 m. d: E! o, I1 h 验收后3个月，用户又要7套，当然对跳字电箱不满，我答应换成高档一点的。按照上次成交价格报完，采购主管要求降一点，那就给个面子，降一点，给领导审批去了。我就等着合同、组织设计、生产。0 [. B- e! h& Z4 g7 |/ D7 @' A
过了一周，还没有消息，突然用户那边有人悄悄电话我，说又有人过来了，比你的东西先进，人家还报了激光测量的方案。我一听，没有紧张，还乐了。告诉那兄弟，谢谢，不理他，连激光都上了，纯粹的外行大忽悠。
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( I9 _5 K/ i" l! `* b 第二天，那兄弟又说让我赶紧去，还说人家说了，现场的东西是我买人家的，用户已经倾向于和人家谈了。这下子严重了，我问了给我贴牌的老兄，说他们的人没有去过那个地区。那就赶紧去吧，看看咋会事。& A6 S c5 Z- B
: M) V% h5 T. \% W2 H2 c% N到了，采购部经理给我看名片，晕死，原来是跳字电箱老兄和他的把兄弟。一时有些气愤，你整个跳字的东西影响我声誉不说，这下子还把好东西也说成是你的。而且，在我这两台东西做出来以前，你们也就只是听说过和在介绍气动测量原理 的那些书上看到过，连实物都没有见过；现在看到我做了，心里有底了，敢吹牛了。我还是不想撕破脸，告诉用户，我们私交很好，谁做都一样，他们做回来还是我做，直接撤了。
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8 g0 s! U* p3 a. F* ~# u3 M9 B 跳字电箱老兄的把兄弟不知道我去了，我也没吱声，等他们联系我。他们联系我之前，我先接了另一个朋友电话，说某人找他做锥度测量，她不做。五天后跳字电箱老兄电话我，问我多少钱做，然后东西卖给他把兄弟，再经过他把兄弟卖给用户。我哈哈大笑，就报了价格给他，然后告诉他我早知道了。他解释说不好意思联系我。! n% |5 Z- z! M% }
( r1 k- a4 E1 p; r; X# t) T可能大家会想，傻到这程度，自己不直接赚钱，让人家倒一手。2 W+ e% z7 a, _ r7 b0 a
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这还没完，人家觉得高了，又四处去找人咨询谁可以做。$ ]1 K# N/ x5 G, _# d; _
8 ?. P E/ S9 x1 B, Y" q我这时生气已经晚了，给用户电话说那好东西不是他们的，晚了。用户说人家承诺了“更先进”的东西，重复测量精度x（我不具体写出来，怕懂行的吓出心脏病），已经基本确定要人家做了。我说，美国人做到这个精度也要在计量室里面，你们的车间现场，中国大概20年后可能会做到。如果贵方有兴趣，可以到国家计量院咨询一下。百度推广找我百十次，我告诉他们：你就算把我放到第一行也没用，人家敢说某个东西10斤，而我说1斤2量心里已经很不踏实了，人家会找我？2 Q( ^5 f8 Z; ?3 k
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发表于 2010-12-9 10:57:11
