机械社区

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 22312|回复: 72

机械销售技巧

[复制链接]
发表于 2010-10-30 15:31:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
机械销售是个不错的行业,从事机械管理十几年,遇到的工程机械销售人员很多,总结起来有三种人,第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
/ ^% t( r; M4 g% Z3 E' g6 d  第一种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就什么话也不说了,就等着用户看资料。
* N5 s% l3 m- [) _, J& j; e8 a  第二种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点,和同品牌的机械相比好在哪里。
$ V- A- a' ]1 a3 Y% c& W  这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言,不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了,就一句话:先将资料放这吧,有需要和你联系。& O  B+ S9 V0 t) C2 R7 i! W
  第三种,这样销售人员是很聪明的,见面会说:我是某某厂家的,您的单位规模很大,设备也很多,我刚看到您这的设备了,外表很干净,保养得很好,说明您很擅长管理,是行家。这时,用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料,说:这是我给您的资料,您先看看。这时用户不想看资料都不行了,他会比较认真地翻看,一是已有你厂家的设备,他会看比他的设备配置更好的设备。二是,他没有你厂家的设备,他会看和他拥有的同型号的设备,进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时,你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户,或者他问你什么,你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备,千万别什么也不知道。你的努力不会白废的,即使不买你的设备,你也会在用户的心中留下深刻的印象的,为以后的合作打下基础。7 [6 S5 |4 W2 e6 |$ k9 s4 J% U
  好的销售人员都是很聪明的,但要做聪明销售人员是很难的。
' P+ b& j4 f* k2 j  第一,不要盲目地去推销,要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。5 U1 o1 G  b/ R$ ^' ]' \/ f% t" @
  第二,学会沟通,懂得用户的心理,让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
( w6 u- E+ \& y/ e3 _/ U( a  第三,熟悉掌握你所销售机械的资料,包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。5 I' g2 l. L+ m+ f% C, b7 G; B# O. W7 H
  第四,多带一些小礼品,最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一,可给用户留下印象。我举个小例子,我们的设备都是大中型设备,很少用到小型设备,几年前,一个北京的销售人员来推销威克振动夯,我们跟他说,我们用不着这种小型设备,他说没关系,给你们留几个小台历吧,这个小台历很简单,就是一张硬纸,折成三角形就是一个小台历,我们留下了,放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历,要比原来好得多,但原来的大家都没扔,转而放到窗台上,也巧,这年的七八月,真需要买振动夯,因为市政工程压煤气管沟,最小的振动压路机都下不去,只能用振动夯,领导让找厂家,那还用找,在窗台上摆着呢,我们一下买了四台,虽然钱不多,但也说明这个销售人员很有技巧。1 V9 D" n; \* [5 l" d! `" [
  销售是很有技巧性的工作,做这个工作,是要花大心思才能做好,最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力,总之,最重要的是让用户能记住你,你的销售工作也就很容易做了,你的业绩也就会上去,钱也就好赚了。
$ C' j* ^+ r& H; |3 ~7 L做机械销售前期要好好努力,努力+技巧就是成功~!
回复

使用道具 举报

发表于 2010-10-30 16:21:53 | 显示全部楼层
好帖子,受教了,努力+勤奋
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-10-30 16:29:38 | 显示全部楼层
说的蛮有道理的嘛。。最近就想动动呢。楼主有经验多传授下,嘿嘿。我们这做销售的是大爷,别的部门都围着销售转。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-10-30 16:41:01 | 显示全部楼层
帖子不错,说的很好,拿来用了。谢谢。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-10-30 19:09:43 | 显示全部楼层
学习了,呵呵,机械销售还是很不错的
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-10-30 21:10:36 | 显示全部楼层
写得很好,得细细地品,以后自己跑销售时能用得到的,
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-11-7 14:04:24 | 显示全部楼层
说的有道理,借鉴。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-11-8 21:18:09 | 显示全部楼层
LZ说的很有道理,说明白点,销售不仅仅是在销售产品,而是在销售你的为人。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-11-9 08:04:29 | 显示全部楼层
很有道理,受教了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2010-11-12 10:10:33 | 显示全部楼层
学习了,谢谢,很受教
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-3-29 07:05 , Processed in 0.056497 second(s), 15 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表