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夹缝中生存--关于小公司的定位

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发表于 2010-8-25 10:15:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天上午签订了一个小合同,完全没有了年初签订第一台合同时的兴奋,更多了一份思考和责任:我们如何为客户提供更好的产品、创造更大的价值?如何稳定当下的团队,并能让伙伴们无后顾之忧的投入事业?如何让我们的企业,我们的产品品牌在市场上成为强者? 这些都成了每天反复来回来回反复的思考重心。
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' F/ [. x7 a* G: s( T      他们一个目前效益并不怎么样的企业,巨额费用开销宽阔舒适无比的办公室,巨大开支下的庞大管理队伍,会议比业务多,员工比客户多,即使这样,也不会妨碍银行青睐,资本关注,政策支持,再3,5年换个壳,重组下融资上市,或者瞬间联姻获得大的业绩增长。像我们这样的小企业,天和地都靠不上的时候,靠谁?     
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     目前的环境,对于小企业来说,情况并不乐观,相信有千万个像我们这样很辛苦的、在夹缝中生存的企业:政府不关注不扶持,银行看不上、不信任,自身体质及抵抗能力弱,竞争态势又很恶略,能生存下来,运营的低成本是关键因素。数十年的积累,抵不上资本力量瞬间的颠覆。我们到底该如何向前走?% f; q4 B0 }  t* s+ e$ H* v# j
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     关于公司的定位问题,就当下的认识水平,我只看到一条道:专注!既然是在夹缝中生存,就得往缝子里钻的再深点,用有限的资源,用较低的运营成本,在小的领域,做个轻资产、小而精的高尖端公司,在这个点上,不惧任何巨人大鳄,为自己扛出一片天。
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发表于 2010-8-25 10:35:02 | 显示全部楼层
小企业在夹缝中生存,一个强悍的领导人是必不可少的。祝你成功!
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发表于 2010-8-25 11:11:27 | 显示全部楼层
小企业在夹缝中生存,产品不必须超前。
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发表于 2010-8-25 11:33:24 | 显示全部楼层
哈哈,楼主看到困难了吧?楼主玩的时间还是短啊,再多玩就知道了,以前俺说,能挺5年,就不错,挺5年不容易的,# \* e% E; o; y4 y
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俺写过,中国中小企业的生死轮回,在我国,小企业的寿命都非常短暂,看似社会上总有些小企业在混,但都是轮回的结果,正所谓‘你方唱罢我登场’,
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! c, x& l% `1 b. q8 d$ N& s中国的下企业,像什么?像胡同里的流浪猫,前面是洋人及其代理以及大型垄断企业,后面是提着‘九尺钉耙’的各路山大王,你和前面的洋人打,后面的大王就趁机套你的包,你防了后面的家伙,前面的就灭你,1 [5 [$ ?6 S6 k! O/ Z4 B3 n

, C- G4 M  y; V看似许多公司什么都不干,光鲜体面,依然可以生存,这类公司在中国特别多,即所谓的‘吃项目公司’,门路各异,目的不同,但目标是一个,他们有办法搞到各种项目费用,每年有5个项目,就顺利存活了,这不是一般小公司可以办到的,你也没有哪个门路,
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2 E. [! v+ n4 q% {0 M( s1  你玩技术,肯定饿死,确定无疑,俺从来没见在国内哪个小公司可以靠技术存活,没有先例,也没有市场条件,
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2  深是一定要深,但深了就得有人,有利害的家伙,利害的家伙的薪水就很高,你养不起,白搭了,想什么都没有用,现在不是靠理想存活的时代,理想弄不来房子,没房子女人就不跟他,很简单,2 Q8 e. A6 E$ t: |
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3  一定要玩的杂,俺的体会,在深的情况下,一定要杂,什么都能玩,你无法预计人家可能要什么,你准备好一个东西,到死都没有人要,白搭了,6 Y% Z3 _1 C- u6 o8 O
; j- N' t+ g+ O5 Z) a( O  V- j+ y2 ?
4 , 一定要与大企业,垄断企业挂钩,哪怕是为人家跑腿,但你知道,跑腿是要资格的,一般小公司没有资格给人家跑腿,你找不到那样的好事情,人家要你玩的东西一定是有难度的,有难度就有利润," S2 Y/ Z$ ]/ l- N; }2 I
说个笑话,你想给中石油扫地,肯定没有这个资格,因为争这个资格的家伙特多,你争不过人家,但里面的许多设备你可以玩,因为扫地的家伙不玩这些,嫌烦,哈哈/ B- Q% b. B4 k( z% [/ w* F0 \

0 Z' S+ d( C& g0 v: _6 k/ C* W! U5 楼主像做一个高端的小公司,这是无数人的梦想,但非常不现实,首先,人员费用非常高,项目一变化,人手反而紧张,还有,你玩出一个东西来,很快就山寨了,你没有任何效益,
  ~5 K! ~/ _1 j0 x& Y. g8 s3 h: l6 p! }. z$ w
6 探索是值得的,但现今没有社会基础,俺玩过不少东西了,说这话有资格,现今,能存在下去,能存在10年以上,不残酷剥削底下的家伙,自己有温饱,就是无数人的梦想,这个梦想对许多家伙都是梦想,是一辈子的梦想,5 S& s' E& t3 E# E5 Q; Y

) _# n& G5 A4 ~4 |) Y. ]: b7 中国的小企业,发展到一定阶段,一定走偏,因为前面没有路了,哈哈,俺每天与各种公司打交道,每天都捉摸他们怎么存在,能生存的比较好的,基本都走在‘偏门上’,而走在所谓正路上的,都是含辛茹苦的小公司,说能存在,也仅仅是老板一个家伙的存在,对其他人,也就基本是挣个馒头钱罢了,哈哈! K. q/ X* k3 U- y+ P

: J, c6 Z5 D5 `8 l" F' X7 o8  假如你自己特别厉害,能厉害30年,就无所畏惧,什么都不怕,无论在世界哪里,但你要依靠他人,至少在中国,无人可以依靠,连国家都是这个状况,国家要什么了,什么都没有,很无奈,哈

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发表于 2010-8-25 13:12:43 | 显示全部楼层
回复 4# 2266998
1 p4 E% M: C3 {6 [2 `$ ^  听大侠探讨了几个方面,可否救救在夹缝中生存的小公司?
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发表于 2010-8-25 14:27:48 | 显示全部楼层
在夹缝中生存下来的小公司,一定要注意以下一些问题,
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1  绝不可以沦落为‘缝嫁衣者’,只要这样,你就没有任何活路,* j: r5 J5 O  i5 B9 e! r* k. p
对于单独的个体,大家都有救助的义务,见到没有吃的了,给人买火烧,起码要人家先活着,这是基本做人的准则,即使流浪猫,还给买根肠,这是基本的怜悯,对于实在没有工作的,想法给人家找工作,
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但对于公司之间,没有救助的义务,公司之间是契约关系,没有扶助的义务,一般是任其自生自灭,它灭了,会有新公司产生,伙计也可以继续给其它老板打工,要说挨饿,原来的的老板可能挨饿,这很正常,0 `. m- H, r; y  r: I

  f1 l7 P0 o. i/ w6 G. W 所有,许多公司在一起做事的时候,特别是中国公司在一起做事,因为大家谁都不肯先出力,这就要特别小心,不能为他人缝嫁衣,你缝了,人家就顺利地嫁了,你给所有人缝,所有人都嫁,剩下的那个倒霉家伙,就是你,哈哈,你不缝,最多大家都不嫁,你还依然有嫁的希望,
9 x9 t9 T% c/ h# c8 g- O3 U  俺多年的体会,关于这点印象最深,有些东西,憋住了,就是不玩,你就依然有希望生存下去,你玩了,就是找死,先玩先死,这是俺多年给人家缝嫁衣的体会,甭管多大的公司,都需要嫁衣,就是不缝,他们都嫁不掉,缝的东西自己穿上了,就顺利出嫁了,有趣吧,分析女人,分析社会,哈哈,$ w6 R2 t- D3 d
/ F- r+ U6 f  x% \$ d
2 玩公司,像摇一个柴油机,这点俺印象也深,机器的启动,要摇起来,公司有多少人都没有用途,只要有一个能摇的,就可以,最好是老板自己能摇,这样最可靠,只要机器启动了,再加油,公司就可以转,没摇起来,无论有什么条件都没有用,无论有多少油,有多少侃爷,有多少跃跃欲试的家伙,一点用都没有,因为机器没有转,是凉的,大家只能看着,最后倒闭,: h( Q1 Z) W' e+ v2 k! C9 L% s. I
7 |* d: H$ }: p' G0 _
3 一把斧子摆在面前,要随时可以抡起来,侃是侃,抡是抡,两码事,* z& q( c# m9 _% x
' X, w, I/ A1 Z& Y
4 雇人不能怕给银子,尤其对小公司,中国公司为什么搞不好,老板特怕人家挣银子,剥削特狠,最后害自己,
! H; H9 P& N$ {5 O- c
* e# N( _1 T: _( ^3 ^) a! V: D5 不轻信人家,无论谁,分析了再决定谁可以信,先信一半也可以,

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发表于 2010-8-25 17:03:26 | 显示全部楼层
回复 6# 2266998
9 f% m1 u1 @% |* P/ s7 p3 L
1 D6 _8 E1 S7 t" Z. g6 V谆谆教导,用心领教了!谢谢前辈!
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发表于 2010-8-26 08:16:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-26 08:45 编辑
; k# u$ M* s. }. y. u- f( v6 b, s+ Q) l5 \: o
回复 4# 2266998
' W0 V7 V8 h( n$ F
  r/ r9 I8 r" c( N. l* f2 W. Y- p7 }! Q* R$ V
  " 一定要玩的杂,俺的体会,在深的情况下,一定要杂,什么都能玩,你无法预计人家可能要什么,你准备好一个东西,到死都没有人要,白搭了,"
& f: a# v. S' h) o   大侠这句话咱深有体会,在大多情况下你面对的是一个行业,而不是某一项产品。只有多元化才能生存是中国特色,没有办法的。1 P- s* T: ^6 j8 M. G+ I
我们经常碰到一些关系搞得比较好的客户,不管你会不会做,把所有相关设备一起打包给你,不会做的外发倒一把手,如果自己会做这个钱也省了。( H$ Y% [9 \5 ^  ^1 w
   “灭六国者,六国也,非秦也。族秦者,秦也,非天下也。”亡公司者,必老板也,非竞争对手也。能救你的只有你自己,靠别人是不现实的,谁都救不了你。
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发表于 2010-8-27 20:17:07 | 显示全部楼层
回复 4# 2266998 2 [  l3 G7 b. U$ \* ^3 Z9 ?
; j! K" p6 h" y1 ~& _7 f/ x+ C2 v
8 `, z# e3 X9 J2 G9 ?% n' V0 z
    支持4楼“玩技术玩不转”中国的山寨肯定比你快
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发表于 2010-8-28 06:59:26 | 显示全部楼层
回4楼小企业一定杂,这是一个方式,也是一种很累的活法,象我现在,能支撑,还有一种活法,就是做精,精而不大,这是我现在摸索另一种活法。
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