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夹缝中生存--关于小公司的定位

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发表于 2010-8-25 10:15:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天上午签订了一个小合同,完全没有了年初签订第一台合同时的兴奋,更多了一份思考和责任:我们如何为客户提供更好的产品、创造更大的价值?如何稳定当下的团队,并能让伙伴们无后顾之忧的投入事业?如何让我们的企业,我们的产品品牌在市场上成为强者? 这些都成了每天反复来回来回反复的思考重心。
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      他们一个目前效益并不怎么样的企业,巨额费用开销宽阔舒适无比的办公室,巨大开支下的庞大管理队伍,会议比业务多,员工比客户多,即使这样,也不会妨碍银行青睐,资本关注,政策支持,再3,5年换个壳,重组下融资上市,或者瞬间联姻获得大的业绩增长。像我们这样的小企业,天和地都靠不上的时候,靠谁?     
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8 E/ Q4 }4 m7 A: x. `     目前的环境,对于小企业来说,情况并不乐观,相信有千万个像我们这样很辛苦的、在夹缝中生存的企业:政府不关注不扶持,银行看不上、不信任,自身体质及抵抗能力弱,竞争态势又很恶略,能生存下来,运营的低成本是关键因素。数十年的积累,抵不上资本力量瞬间的颠覆。我们到底该如何向前走?8 z3 ^3 h! [; T. m
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     关于公司的定位问题,就当下的认识水平,我只看到一条道:专注!既然是在夹缝中生存,就得往缝子里钻的再深点,用有限的资源,用较低的运营成本,在小的领域,做个轻资产、小而精的高尖端公司,在这个点上,不惧任何巨人大鳄,为自己扛出一片天。0 l" I: e. k& J, Z7 l0 e
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发表于 2010-8-25 10:35:02 | 显示全部楼层
小企业在夹缝中生存,一个强悍的领导人是必不可少的。祝你成功!
发表于 2010-8-25 11:11:27 | 显示全部楼层
小企业在夹缝中生存,产品不必须超前。
发表于 2010-8-25 11:33:24 | 显示全部楼层
哈哈,楼主看到困难了吧?楼主玩的时间还是短啊,再多玩就知道了,以前俺说,能挺5年,就不错,挺5年不容易的,
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2 Z3 V' B/ c% |' x8 m: ]* N% j俺写过,中国中小企业的生死轮回,在我国,小企业的寿命都非常短暂,看似社会上总有些小企业在混,但都是轮回的结果,正所谓‘你方唱罢我登场’,3 O$ u" O4 Q! K. u" I5 T0 J

  q& k5 n5 @* o. N4 }中国的下企业,像什么?像胡同里的流浪猫,前面是洋人及其代理以及大型垄断企业,后面是提着‘九尺钉耙’的各路山大王,你和前面的洋人打,后面的大王就趁机套你的包,你防了后面的家伙,前面的就灭你,
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2 N: g" N) P9 p- A4 Q看似许多公司什么都不干,光鲜体面,依然可以生存,这类公司在中国特别多,即所谓的‘吃项目公司’,门路各异,目的不同,但目标是一个,他们有办法搞到各种项目费用,每年有5个项目,就顺利存活了,这不是一般小公司可以办到的,你也没有哪个门路,4 J3 j3 j+ O: A7 [
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1  你玩技术,肯定饿死,确定无疑,俺从来没见在国内哪个小公司可以靠技术存活,没有先例,也没有市场条件,
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2  深是一定要深,但深了就得有人,有利害的家伙,利害的家伙的薪水就很高,你养不起,白搭了,想什么都没有用,现在不是靠理想存活的时代,理想弄不来房子,没房子女人就不跟他,很简单,1 ?3 \: {( t8 L- o) }" L
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3  一定要玩的杂,俺的体会,在深的情况下,一定要杂,什么都能玩,你无法预计人家可能要什么,你准备好一个东西,到死都没有人要,白搭了,
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0 }3 {8 z' ^  B9 \4 , 一定要与大企业,垄断企业挂钩,哪怕是为人家跑腿,但你知道,跑腿是要资格的,一般小公司没有资格给人家跑腿,你找不到那样的好事情,人家要你玩的东西一定是有难度的,有难度就有利润,5 s! p7 p8 [) t2 H$ Y, T
说个笑话,你想给中石油扫地,肯定没有这个资格,因为争这个资格的家伙特多,你争不过人家,但里面的许多设备你可以玩,因为扫地的家伙不玩这些,嫌烦,哈哈+ U: N3 Y1 h, m7 C; ~: a% t
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5 楼主像做一个高端的小公司,这是无数人的梦想,但非常不现实,首先,人员费用非常高,项目一变化,人手反而紧张,还有,你玩出一个东西来,很快就山寨了,你没有任何效益,% D7 e: m1 \# E" g2 U# U
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6 探索是值得的,但现今没有社会基础,俺玩过不少东西了,说这话有资格,现今,能存在下去,能存在10年以上,不残酷剥削底下的家伙,自己有温饱,就是无数人的梦想,这个梦想对许多家伙都是梦想,是一辈子的梦想,$ S" t: Y% R: [# F' N0 X
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7 中国的小企业,发展到一定阶段,一定走偏,因为前面没有路了,哈哈,俺每天与各种公司打交道,每天都捉摸他们怎么存在,能生存的比较好的,基本都走在‘偏门上’,而走在所谓正路上的,都是含辛茹苦的小公司,说能存在,也仅仅是老板一个家伙的存在,对其他人,也就基本是挣个馒头钱罢了,哈哈
; P5 Q; d' E! q7 Q# C
! m4 I- [0 r& m" i$ ~: ~  \9 A8  假如你自己特别厉害,能厉害30年,就无所畏惧,什么都不怕,无论在世界哪里,但你要依靠他人,至少在中国,无人可以依靠,连国家都是这个状况,国家要什么了,什么都没有,很无奈,哈

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发表于 2010-8-25 13:12:43 | 显示全部楼层
回复 4# 2266998 . w% _7 W: T/ D! ]6 P
  听大侠探讨了几个方面,可否救救在夹缝中生存的小公司?
发表于 2010-8-25 14:27:48 | 显示全部楼层
在夹缝中生存下来的小公司,一定要注意以下一些问题,+ P7 J9 U. Y9 @" r

8 ?2 r6 s) H, ?1  绝不可以沦落为‘缝嫁衣者’,只要这样,你就没有任何活路,
- y. N3 W; e# ^4 o, V# ` 对于单独的个体,大家都有救助的义务,见到没有吃的了,给人买火烧,起码要人家先活着,这是基本做人的准则,即使流浪猫,还给买根肠,这是基本的怜悯,对于实在没有工作的,想法给人家找工作,
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2 w- M/ L. `3 m3 D; ^+ j 但对于公司之间,没有救助的义务,公司之间是契约关系,没有扶助的义务,一般是任其自生自灭,它灭了,会有新公司产生,伙计也可以继续给其它老板打工,要说挨饿,原来的的老板可能挨饿,这很正常,5 @/ ~; E. Q+ w$ I. A

, c4 V2 a- Z/ ?  \ 所有,许多公司在一起做事的时候,特别是中国公司在一起做事,因为大家谁都不肯先出力,这就要特别小心,不能为他人缝嫁衣,你缝了,人家就顺利地嫁了,你给所有人缝,所有人都嫁,剩下的那个倒霉家伙,就是你,哈哈,你不缝,最多大家都不嫁,你还依然有嫁的希望,, j. Q" l2 z( I8 ^4 E1 ~5 F
  俺多年的体会,关于这点印象最深,有些东西,憋住了,就是不玩,你就依然有希望生存下去,你玩了,就是找死,先玩先死,这是俺多年给人家缝嫁衣的体会,甭管多大的公司,都需要嫁衣,就是不缝,他们都嫁不掉,缝的东西自己穿上了,就顺利出嫁了,有趣吧,分析女人,分析社会,哈哈,
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0 R0 }. O. V7 `' p2 玩公司,像摇一个柴油机,这点俺印象也深,机器的启动,要摇起来,公司有多少人都没有用途,只要有一个能摇的,就可以,最好是老板自己能摇,这样最可靠,只要机器启动了,再加油,公司就可以转,没摇起来,无论有什么条件都没有用,无论有多少油,有多少侃爷,有多少跃跃欲试的家伙,一点用都没有,因为机器没有转,是凉的,大家只能看着,最后倒闭,* d/ H: J& ^# Q5 j
$ N9 z+ k) d9 [* ]7 u8 o' _
3 一把斧子摆在面前,要随时可以抡起来,侃是侃,抡是抡,两码事,
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5 h& ^' W! A( z5 N4 雇人不能怕给银子,尤其对小公司,中国公司为什么搞不好,老板特怕人家挣银子,剥削特狠,最后害自己,3 R- B3 @. j- ~% i6 i' u

2 V9 c, L$ K9 ~; y5 不轻信人家,无论谁,分析了再决定谁可以信,先信一半也可以,

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发表于 2010-8-25 17:03:26 | 显示全部楼层
回复 6# 2266998
+ @, d( r4 q6 r( O. b  v9 a/ k2 i2 `8 _0 r, u
谆谆教导,用心领教了!谢谢前辈!
发表于 2010-8-26 08:16:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-26 08:45 编辑 & T4 Z$ y% |1 i
" H) t! \+ q$ ~& k
回复 4# 2266998 " a( c" U- K2 I/ D  D

4 b& H; x2 i5 L, V3 _! Q8 d! F, O" v: @1 y( U( l% s
  " 一定要玩的杂,俺的体会,在深的情况下,一定要杂,什么都能玩,你无法预计人家可能要什么,你准备好一个东西,到死都没有人要,白搭了,"6 y' v- j8 w2 `) g8 O1 K# e
   大侠这句话咱深有体会,在大多情况下你面对的是一个行业,而不是某一项产品。只有多元化才能生存是中国特色,没有办法的。+ e( @; q* _! X/ F3 q
我们经常碰到一些关系搞得比较好的客户,不管你会不会做,把所有相关设备一起打包给你,不会做的外发倒一把手,如果自己会做这个钱也省了。5 b/ M. x; ?1 K- a7 E5 _
   “灭六国者,六国也,非秦也。族秦者,秦也,非天下也。”亡公司者,必老板也,非竞争对手也。能救你的只有你自己,靠别人是不现实的,谁都救不了你。
发表于 2010-8-27 20:17:07 | 显示全部楼层
回复 4# 2266998 9 w/ _2 E4 r( ^  ?9 F
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1 f) v2 |- H+ q9 ~0 A0 n    支持4楼“玩技术玩不转”中国的山寨肯定比你快
发表于 2010-8-28 06:59:26 | 显示全部楼层
回4楼小企业一定杂,这是一个方式,也是一种很累的活法,象我现在,能支撑,还有一种活法,就是做精,精而不大,这是我现在摸索另一种活法。
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