创业最需要什么？100个人也许有200个答案，但有两点最重要，一个是能缠斗，另外一个就是有耐心。缠斗能力实际是一种实力与耐心的综合体现，而耐心一部分是先天的因素，就像猫科动物一样，是与生俱来的，也可以说是天性。) T! T" n) T/ d
6 B9 ` ?; x4 a, U% s 我没有什么耐心看电视，特别是连续剧，几乎就没有能看完的，但纪录片除外。看过米国佬拍的一个纪录片，是讲一只硕大的西伯利亚虎与一只巨熊的缠斗，故事持续整整3天，发生在千里冰封的茫茫西伯利亚旷野，按我们正常的理解，虎是打不过巨熊的，故事的结局却是以巨熊被虎完美吃掉而收场的，虎，这种经历千百年的完美进化而出现在食物链的最顶端的物种，无疑是成功的，但成功的秘诀在哪里？电视画外音说：巨大的耐心与完美的缠斗能力的结合。+ {7 Y% d" X. @
( O$ F/ e1 G6 j0 w+ [
再说一个无关创业的话题，但非常有趣。日本小鼻子偷袭珍珠港得手以后，立即剑指菲律宾和马来亚半岛，山下的部队所向披靡，作为‘菲-美’联军司令及菲律宾的‘事实统治者’的老麦，这位‘一战’时‘彩虹师’的代理师长、西点曾经最年轻的校长、最年轻的前参谋长联席会议主席，此时决心与菲律宾共存亡了，到不是他有什么理想，而是作为一个职业军人一生的荣耀都有了，此刻只缺最后一战以求万古流芳了。当老罗从白宫打来电话，以米军总司令名义下令其退往澳洲的时候，麦氏拒绝了，理由很简单，因为他率领的是菲律宾部队。罗氏无奈只能请老马以朋友和曾经属下的面子恳请麦氏‘暂避’澳洲，麦氏看在老马以前跑腿的份上答应了，但条件是必须从水面走，而此时为其准备的米国新型快速潜艇已经在菲律宾的港口恭贺麦氏了。无奈，罗氏以总统名义再调高速快艇冒着日军大口径舰炮的威胁赴菲律宾，麦氏收拾了细软，将狗装了笼子，带上老娘、老婆和幼子，于‘月黑风高之夜’登上高速快艇，与手下告别，临行发出‘我还会回来’的誓言，从两艘日本巡洋舰的空当插出，仓皇逃往澳洲。
4 B. K. q8 Y0 O6 a5 x- |& `6 u2 M' D7 _7 F" g5 ]
80年代，长江上跑的不少货船还是原米国登陆艇改造的，其二冲程主机一直工作了五、六十年，船上‘老鬼’说：机器质量确实上乘，只是油耗比较高。而那时，我国长江航运已经快要进入‘密西西比6000吨’的顶推时代了，与欧洲的‘电传+液压比例’不同的是，米国佬是横贯全船‘球铰拉杆’，你看拉杆动，就知道船要转向了。全船的液压管路是用白色的纸缠着的，哪里漏油一目了然。这船的‘老鬼’指着‘球铰拉杆’对我们说：米国的机械！, ^, L% V: ^! s* e4 y' J2 R
+ \9 H* W0 z! L/ e 看到这些，一下就明白了为什么当年麦氏敢从海上逃跑，而且是从水面上跑。
: E% G2 a$ c, e1 u5 }1 g$ ~& q' K' Q) |- x
在中国，创业，最需要的就是‘缠斗能力’，10年前的时候，经常有人催着阿拉签合同，有时一天能来几个电话，当时还以为自己有多大的能耐呢！假如是你卖东西，这比较简单，卖货收款，天经地义。而你假如玩的是‘技术’这东西操作起来就非常复杂。人家会说，我没有看到这个完整的技术，怎么可以信任你？这话讲的就非常在理，谁都无法驳斥。而看到完整技术的结果，我想大家都知道是怎么回事了，不要阿拉叙述后面的事情，你可以将阿拉当作那只与西伯利亚虎缠斗3日的巨熊，最后被完美吃掉了，完全无声无息。* |3 t3 W) @: l7 t, k* C+ X, H
0 J% m5 F* M- ~" P- m
其实，阿拉明白，最好是卖产品，但卖产品得给人家好好做，咱下不得狠心给人家用‘船板’，即使人家默许用，咱也不肯。因为咱是从采矿一路玩下来到钢板的，用厚板的时候还讲究个‘Z向性能’，你让阿拉用‘船板’做大的机架，咱没那个勇气。但你东西贵，就没有销路，而你想生活下去就必须得卖东西，这在中国是矛盾的事情，就像人活着得吃饭，连孔圣人都得吃饭，谁都免不掉这个俗的。! C# C4 _# t2 w& E
8 T7 B, n/ H7 w9 m2 e" J2 \7 U 无论是你设计，你做‘总包’，只要不是你‘玩全活’，就意味着你要与人‘缠斗’，其最终结果就是：或者你做虎，或者你做熊，你选择一下吧！这有时是个万难的抉择。他老人家在的时候，说：不是东风压倒西风，就是西风压倒东风！他老人家接着还说：与人斗，其乐无穷！
2 z5 ?* T2 m* F/ v5 S
# C: Q/ X0 k# x, j 我到这时候，彻底明白了，为什么中国的老板阶层都学习他老人家的著作，包括任正非、柳传志、冯伦等，还有一大堆。
+ |5 K8 T) W' s! i) L; J4 J2 l3 T0 {/ b* Y4 r' r$ `# `
缠斗，不仅意味着与一般市井阶层在斗，更多的时间是在与知识阶层在斗，特别是高等级的知识阶层在斗，有研究院，有博士，尤其是有着各种响当当名号的人在斗，为了一个‘比例系数’，那些家伙居然可以来数次，在会议室里仔细看技术文件，问你，为什么那个系数不在？在是可以的！必须先有了付款的合同而不是一个空合同。
9 O/ t% [0 O2 m& v5 u2 I" {- w/ g% a6 \8 {; H: {! v" Y* O d
我闲暇的时候，也常想，中国为什么进步慢？为啥没有技术? 8 T- I. ?' a8 E1 J
* Y; j) i* {5 g% \: l
昨天，又有一个熟人要创业了，打电话给我，说：创业，什么最重要？
7 L: { W# H2 v0 ? f
* u/ E$ x7 w: ~ 我说，就是能缠斗！谁让你生活在这片充满斗争的大地上了。 |
发表于 2010-4-2 15:44:11
