说点创业之初的故事，看你是否可以创业？

过街蛤蟆 · 发表于 2010-3-25 12:06:49

最近接到几个邮件，都是说创业的，问我有什么经验，其实在创业这件事情上，还真没有什么好经验，我假如说‘你应当熬一些年’，可能人家觉得我应付人家，我简单说点以前的一些经历，你可以看看，有用没用全当笑谈，太年轻的家伙，可能对这些没有什么借鉴意义，大约对30岁左右的家伙有些意义。

我赶上过第一次萧条时期，那次促使我转行，大公司当年主打大设备出口，甭管把东西卖到什么国家，你得卖出去，当年没有山寨厂家，温州的家伙也完全不是对手，不说什么‘铁砂掌’之类，你出一个手指，他就打不过你，现在和20多岁的家伙说这个，人家一脸的不屑，以为你吹牛，当年没有什么CAD，作大结构计算，完全靠我自己私人的一台编程机，东西一样出口，在外国一直转到今天。

第二次萧条的时候，大家纷纷‘外逃’离开了国企，开始自己做事，也就是所谓的‘创业’，以前没有这个打算，基本是一半被迫一半身不由己。

自己做事的时候，当时什么样子？那时已经能干许多的东西了，走过山西的大部分矿区，还有淮南、淮北，东北的舒兰，等等地区，完全可以独立设计许多的设备，包括最早的液压随动薄煤层设备。那时，已经可以玩大部分的冶金设备，包括轧钢、连铸等等设备，设计过大型热带线上的大型复杂设备。

我国人民，尤其是技术人员，最大的毛病是容易高看自己，觉得自己有水平，是个人物，以前这种情绪一般发生在35岁以上的技术人员身上，现在这种情形在向年轻化发展，有些家伙一毕业，就牛的不得了，自以为自己已经天下第一了。在下当年虽不这样，虽然也告诫自己谦虚，但毕竟觉得干过大把的大型设备，有所谓的‘业绩’，在混事之初也碰过一些壁。好在都无大碍，

  对创业之初的家伙的建议就是：无论你干过什么？无论你自认为有什么能力，都得先老老实实‘装孙子’，只有先装得了孙子，最后才能成爷。试图先做爷，以后就得长期是孙子，翻身的机会都没有。没有这个能力，无法创业，你先做爷，没有人肯接受。

我国，事业成功的关键因素是‘人脉’，而不是技术，技术只是发展过程里的一个辅助手段，无论你有多高深的技术，你没有人脉，在中国都玩不转。论玩‘技术’，我有各种数学模型，包括热力学的，液压的，等等东西，做仿真的时候，从计算机上看压力曲线，就可以知道系统泄漏了多少，是精确数字，但无论你有什么，最终得卖出去，抱在手里就无异于废物，一点用途都没有。

技术是什么？基本算是一件‘利器’，人家要建一个工厂，你得有全套的技术资料，具体能不能成事，因素非常多。

与人打交道，特别是生人，首先要敬人家，即使是见一个骗子，没揭穿之前，大家维持一种和气。和气是生意之本，这也是我国自古以来的优良传统，但无奈的很，现在不守规矩的太多，主要是有及时识别的能力，不能为了小利而失去大局的把握，现在做骗子的，不仅是一般的市井之徒，大学教授也一样，这是个社会问题，你不必太计较。当然，能不吃亏还是不吃亏，中国古话说：吃亏是福，这话当然不对，说这话的家伙一定自己不吃亏，否则，你把他家房子占了，让那家伙自己吃点亏，看他干吗？肯定不干，他要找你拼命，不是吗？

有些典型东西不算吃亏，常有人到我这里来套点资料，请他吃顿饭，这不算被骗，大家萍水相逢，以后也没有什么交集，我也不会因此而倒闭的。

创业，忌讳盲目，一定有个最低的起点，最起码可以维持生计，最初，做推销类的比较好，尽管挣钱少，但风险也小，起码可以先活住。只有活住了，才有下一步。

  机加工是否可以搞？总体说，是不可以的。因为没有前途，除非是特种行业，你有非常独门的技术，而这个技术在5年之内是不会扩散的，除此以外，机加工是基本没有什么活路的，

  公司产品组合形式是什么？假如你有条件，最好是轻、重结合，有一部分技术产品，有一部分外包的加工件，加工件有短期现金流，可以支持公司，而技术产品可以使公司发展长久。

  组装厂是否可以玩？这要看你装什么？机械产品还是电子产品？电子产品的生命周期特别短，而机械产品的技术要求高，某人手里有一个产品，技术一扩散，他立即就没有活路了，他问我怎么回事？我看过以后发现，他产品的性能还不如山寨的东西，人家山寨厂子有高人，虽然仿制他的东西，但结构做的好，也就是说论技术水平，他不如山寨，这样他就断没有生路。

创业，实际是个‘混’的过程，别太在意自己，别太拿自己当回事，也别太觉得什么事情会失去面子，生意人是没有面子的，也没有什么尊严，我见过一些大的生意人，在有些场合是没有面子的，只有工程师是有面子的，技术人员才有留面子的必要。

这基本就是在下在混事初期的一些体会。

心结 · 发表于 2010-3-25 12:42:30

大老板不也一样被小采购骂……呵呵

见习生小王 · 发表于 2010-3-25 13:16:50

热烈欢迎过街大师今年终于现声。永远是你的忠实粉丝。

鬼魅道长 · 发表于 2010-3-25 13:52:12

"公司产品组合形式是什么？假如你有条件，最好是轻、重结合，有一部分技术产品，有一部分外包的加工件，加工件有短期现金流，可以支持公司，而技术产品可以使公司发展长久。"

这段话非常有感触，如果只是做设备，资金回流是问题，技术维护也是问题，尤其是初期人少钱少的时候，所以做外加工是回钱最快的办法，做一批结一批，时间间隔可以自己控制，这样大伙至少有饭吃。有饭吃了就能活下来，腾出手来搞技术研发，做长远发展。
技术不扩散是个不好解决的问题，山寨之国，没办法。只能是把自己技术的门槛提得高高的，让人迈不进来，再确立一个几个人的核心团队来把握，从设备技术到加工技术都必须如此，然后要研发，不停地新陈代谢。其他的外围让普通员工做。建立重重壁垒来保护吃饭的东西，不然死得很快。

羚羊 · 发表于 2010-3-25 15:03:01

写得很好～欣赏^_^

lhjr · 发表于 2010-3-25 15:36:39

说得很有道理，顶一下。

土豆-HZ · 发表于 2010-3-25 15:43:45

我总在想，过侠年后迟迟不露面，是不是参加两会去了

秋叶枫红 · 发表于 2010-3-25 15:50:28

本帖最后由 flyeego 于 2010-3-25 16:00 编辑

感觉蛤蟆兄是个人才，不论是专业技能方面，还是工作经验方面，还是语言表达能力方面，还是思考问题的深度，前辈啊，有机会的话请对我这个迷途的半吊子设计师多指点指点，我一直都认为有个高水平的师傅是一种幸运

扬天测量 · 发表于 2010-3-25 16:19:41

昨天还有人在百度还是什么的寻找疑似楼主呢，今天正主儿出来了
“创业，实际是个‘混’的过程，别太在意自己，别太拿自己当回事，也别太觉得什么事情会失去面子，生意人是没有面子的，也没有什么尊严，我见过一些大的生意人，在有些场合是没有面子的，只有工程师是有面子的，技术人员才有留面子的必要。”做不了生意人，工程师是以前评定的，在楼主的熏陶下也不敢以技术人员自居，但是还想要面子，有些难过

冷水黄金 · 发表于 2010-3-25 16:27:54

板凳！
好久没坐了

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