看过我之前帖子的的朋友都知道，在去年的6月份我是刚加入销售的，没有任何关系，没有任何渠道，但是我还是走出了一条自己的道路。说出来其实很简单，就是通过网络。
% ]6 r* [8 ? i: \9 p1 |9 f3 s做网络销售，宣传很重要，宣传并不是一味的发布信息。在刚入行时，我也通过很多网站发布了不少信息，但是后来起不了什么作用，那我就试着选择网站，阿里巴巴并不适合我们行业，不考虑。后来通过搜索找到了全球石油网和石油设备网（www.oilsb.com），全球石油网那是不用说的，大家都知道很专业很火爆，但是对于我们业务员来说，推广的费用实在承担不起，那我是怎么利用全球石油网做生意的呢？其实很简单，自己多用点时间，搜集该网站注册的信息，然后先进行和业务员沟通，然后慢慢的你会发现有很多很友好的伙伴给你提供你需要的信息，这是其一；其二是搜集一些公司邮址，然后进行发送自己的信息，经上千次的实验，这样有0.1%的机会拿到订单。我其中的一个订单就是这么来的。
, W6 R( K# y1 F我刚开始找到石油设备网（www.oilsb.com）的时候，它刚开始做，据说站长也是搞销售的，后来我就注册了一个会员，免费的，这对于我们业务员来说是很好的帮助，刚开始的时候，这个网站一点人气都没有，那就挂着吧，我宣传的时候也带上我在那网站的企业网址。后来有一天，一个客户直接打的我手机，说是从该网站看见我的联系方式及产品，他们采购的是井口设备。在我认真报价及跟踪的前提下最终完成了该笔生意。紧接着，又有几个国外公司通过该网站找到我，其中一个已经成为我的长期合作伙伴，每月都有订单过来，其中2个也是有很大的潜力。我也一直纳闷，这么一个刚开始的网站，居然给我带来了好的收获，所以有时候我推广产品的时候，也会感激的帮他们网站宣传下。在这里我就不把网址贴出来了，百度应该搜的到。
* h. t4 N2 c+ D- S7 \! g" c6 g+ |最近通过多次的与客户沟通和订单执行，总结了几条：; Z- ~# b2 X$ K: j- f7 |" D
1、推广时一定要诚信，且信息不能漫天飞，会给客户造成一种反感的想法（这是我一个客户亲口跟我说的）；
K9 M6 M0 I' d* e5 L2、和客户沟通的时候，一定要如实详述公司产品及业务范围；
5 u- D% L3 F" D0 \' i+ A9 e/ c$ Q3、接到询单时，不看公司先报价（我不管是同行还是来讨价格的，通通报价），这个方法使我从同行那分了一杯羹；
( ^/ X; _6 o& Q- _/ K- z4、不管什么询价，只要你接了就必须快、准的报出去。" G. T5 O8 _# `* k _5 D9 `
但是如果公司的名声和产品质量被客户质疑的话，我想再怎么努力都很困难了。幸好，我们公司还行，加上自己运气，所以做的还算不错。
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) ~" Q* a% z( Q8 L. E b5 N/ \我真诚的给大家推荐：' p6 H8 X$ B' L6 ]$ g
石油设备网免费为大家推广宣传，
! I$ |6 ]9 q* s据说站长也是搞销售的，
8 f( q; J3 h% j& c6 L所以清楚我们做销售的需要什么，
1 D, n1 J" k) Y5 [也会一直免费服务下去。8 Z( ^# w! O) u6 l4 d7 t, `6 s8 u
注册的话请登录http://www.oilsb.com/member/invite.php?user=douson&goto=register，
( [- z }& j# \2 V) E- {5 W9 H然后按照网站上的提示升级为石油通会员（终身免费），并赠送广告位和500桶原油，原油可以购买排名和广告。' m7 c5 S5 c V2 o
我已经成功在石油设备网推广，并达到平均每月百万的销售额。
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发表于 2010-3-13 02:14:40
