刀具采购的决定因素

上工工量具

以下内容只是初步计算
4 x3 G; a" f  X& w. G# d使用中因素：
8 l. r' _" i4 i5 d4 e性价比（49%），解决能力（28%），价格（18%），交货及售后服务及其他（5%），由此可见促销推广的可行性；国内市场暂时对售服及交货关心不是最多，可能是刀具商于竞争环境关系已做得很好，或没什么统一标准。
& X4 T: m$ O2 b$ l, i采购因素：
寿命（32%），价格（28%）MyCIMT，售服（12%），品牌（9%），供货（8%），服务快（8%），销售人员素质（2%），其他（1%），其中售服+供货+服务快=28%。
; a( h6 C1 i: c) Y$ L1 `$ s
6 R( j/ P4 N% @' A3 l" e; ?' l7 H此中还可看出销售人员的可替代性。
采购途径：
0 O  Y, m' a! M* ^6 H* r习惯38%，杂志广告20%，业务推销20%，朋友推荐15%，其他7%。
其他项标注展会者没有，从比例上看，从采购与了解途径可看出，杂志很重要，宣传与协助采购并重，展会有宣传作用，直接影响采购的能力较弱。
感兴趣刀具排续：
2 B) \8 q/ e7 Z9 y/ b, _" z1 M铣26.4%、车24.6%、镗铰19%、螺铰13.5%、齿12%、其他4.4%。
; z" z- @) A. G+ [8 {9 T模具制造业：
关心排名：质量、寿命、服务。
解决问题排名：硬度、精度、非标
应用品牌：瓦尔特，山特维克可乐满，山高，日立，上工、哈工、EPB等（未排名）。
采购群体中：
# n1 [/ M" ]7 X! E山特维克可乐满MyCIMT、三菱在采购5次以上的用户群中占较大比例。
刀具应用者多希望国内刀具品牌与质量的提升MyCIMT，及刀具行业对疑难问题解决的关注。
/ T" B+ H% v. k9 w, n7 [, O7 c50万元以上采购群体，提及及使用山特维克可乐满，肯纳、钻石者较多。

第一印象对山特维克可乐满、肯纳、瓦尔特、钻石、哈工、住友、伊斯卡、上工、自贡、东芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、马斗、日研、不二越、汉江等品牌均有提到。
7 ?% G: n% {! K( `* }从采购习惯看，年采购5次以上的居大多数，一方面可看出消费成熟，另一方面可看出刀具品牌的可替换性。值得注意的是，这给还未进入这一市场的品牌的进入带来机会。已用品牌的相互替换的竞争日益加巨（更多按需采购）。
& V. Y6 [% }0 v- x可转位刀具、硬质合金刀具为主流耗品，HSS刀具亦较多。

由于各公司主导产品与经营风格的区别，以及本次调查对行业规划不足以及抽样少的原因，以上内容只能代表很少一部分刀具应用者的意见。借此机会公布出来，一方面希望大家因此看出一些规律，另一方面希望大家能根据各公司的特点对此发表意见。

目言

各个行业应该不同吧，低利润制造用户首先考虑价格（成本），其次才是时间（效率）；量多而繁客户肯定注重售前、后的服务和交货，成本其次

f_looking

同意楼上的，