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刀具采购的决定因素

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发表于 2009-9-2 10:45:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下内容只是初步计算
/ ?7 \. V% G" K' z, X7 l% Y* r* G, J. Y使用中因素:! P" Z3 j, p0 c
性价比(49%),解决能力(28%),价格(18%),交货及售后服务及其他(5%),由此可见促销推广的可行性;国内市场暂时对售服及交货关心不是最多,可能是刀具商于竞争环境关系已做得很好,或没什么统一标准。
6 @! l7 E0 i& O& P8 _采购因素:1 [- U& E1 t# V; d# D- P
寿命(32%),价格(28%)MyCIMT,售服(12%),品牌(9%),供货(8%),服务快(8%),销售人员素质(2%),其他(1%),其中售服+供货+服务快=28%。
/ a% q: i9 r  d4 C
5 y% _5 m$ o0 }$ n) _4 l0 |0 p' ]此中还可看出销售人员的可替代性。
! z) Y4 w9 S9 j1 y' c# \1 E采购途径:
3 O& N2 u6 |& I8 W习惯38%,杂志广告20%,业务推销20%,朋友推荐15%,其他7%。
! y& \1 W# h) I) v  q9 Z其他项标注展会者没有,从比例上看,从采购与了解途径可看出,杂志很重要,宣传与协助采购并重,展会有宣传作用,直接影响采购的能力较弱。4 C4 j' B6 D) a. o+ m
感兴趣刀具排续:
5 f0 A' O( f1 Y$ o0 b9 E* u8 a. R铣26.4%、车24.6%、镗铰19%、螺铰13.5%、齿12%、其他4.4%。3 l' ?* g, a$ O1 u: V9 d6 k
模具制造业:+ L9 R% N- D  b2 D) i8 A
关心排名:质量、寿命、服务。
# ]1 ?& M8 `4 d: h/ {$ d7 y6 \# i2 \解决问题排名:硬度、精度、非标4 w+ s" O! w8 @' F% G
应用品牌:瓦尔特,山特维克可乐满,山高,日立,上工、哈工、EPB等(未排名)。0 [) h* J) G# X9 x. l
采购群体中:$ A  x* U$ L9 Z& E( U$ P
山特维克可乐满MyCIMT、三菱在采购5次以上的用户群中占较大比例。" O3 P+ |, G$ f2 \1 R" h
刀具应用者多希望国内刀具品牌与质量的提升MyCIMT,及刀具行业对疑难问题解决的关注。# n2 L) }3 k9 W" i' R3 {, }3 S2 Y+ [
50万元以上采购群体,提及及使用山特维克可乐满,肯纳、钻石者较多。+ R6 F3 B, l% W, B- f% b9 l1 J# R+ O! \
/ G- b' z9 R+ E6 r6 l. V7 A" ^& Y
第一印象对山特维克可乐满、肯纳、瓦尔特、钻石、哈工、住友、伊斯卡、上工、自贡、东芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、马斗、日研、不二越、汉江等品牌均有提到。7 o4 V1 _$ Q3 i) D7 y3 h# k0 M
从采购习惯看,年采购5次以上的居大多数,一方面可看出消费成熟,另一方面可看出刀具品牌的可替换性。值得注意的是,这给还未进入这一市场的品牌的进入带来机会。已用品牌的相互替换的竞争日益加巨(更多按需采购)。# T/ v5 t8 `  J4 ^; q% }
可转位刀具、硬质合金刀具为主流耗品,HSS刀具亦较多。
6 v  T  L! S/ A9 S4 ]5 \& V0 Q
/ u% c4 p4 P# V; @由于各公司主导产品与经营风格的区别,以及本次调查对行业规划不足以及抽样少的原因,以上内容只能代表很少一部分刀具应用者的意见。借此机会公布出来,一方面希望大家因此看出一些规律,另一方面希望大家能根据各公司的特点对此发表意见。
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发表于 2009-9-2 22:49:01 | 显示全部楼层
各个行业应该不同吧,低利润制造用户首先考虑价格(成本),其次才是时间(效率);量多而繁客户肯定注重售前、后的服务和交货,成本其次
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发表于 2011-5-23 09:24:49 | 显示全部楼层
同意楼上的,
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