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楼主 |
发表于 2009-9-7 23:20:26
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哈哈2 Q( s5 ?- ^% y7 j/ Q& M- r% k
to：深维
9 ~% s% I, s, l6 R& y你的那份合同已经拿到大老板那里批去了，就这几天事情了，
+ R8 D9 O& r" ~说一点自私的活吧.不要见笑了！2 C. @- D3 d I6 G- {1 b
1.这个项目是怎么来的，我们的大老板曾经有一个想法，通过一个机械机构把两个中型马达并联一起，使它成为大马达，为什么这么做，是因为我们马达公司加工能力上基本受产量限制，根本没有多少机械来研发和加工这个大马达，因为我们马达厂要保证我先有的注塑机的需求量还不够，我还要去意大利进口一些，你也来过我公司，我们生产非常忙，现在工人三班轮流了。所以公司决定所有的新研发的大马达全部外协加工。
# A4 }+ J7 g9 ?8 D) Z3 [+ y2 }1 a2.我们给一个最难度的产品给你们加工，对技术这块，确实有很大的难度，对你们有很大的挑战，这一点我自己很清楚，现在这个产品的其他零件你们有没有机床加工，例如：大马达的壳体，缸盖。这样以来你们显得你们在技术这块有很大优势，不过这种优势在我们公司领导眼里他们不重视。这是我与他们最大的区别。所以上次谈判我不想去参加，最后被老总强迫去参加。
; e- p8 w. T: d8 \; r3.其实这个马达在国内是第一家研发的，市场是没有大的问题，我是做技术的，最希望自己的产品早点出来，
$ e* y7 q% Y/ E2 z因为有两点很简单的理由 8 l! g; a. m M2 C$ G
a：我们不需要去开发市场，只要我们公司用上，其他的公司都会抄袭我们的，呵呵，在珠三角塑料机械行业，我们公司是黄埔军校来，基本上大大小小厂都是从我们公司走去处开的。你可以从网上查到这些公司的信息。* ^/ `& A( V, C/ g( \: W
b：技术方面我是主要负责的，希望自己的产品尽可能完美，对加工提出要求很高，再说这个产品，你加工要求不高不行啊，所以来说我到希望给加工商多一点费用来保证质量。但是有一个矛盾的问题了，我们公司是香港企业，什么事情都要分开，那些做采购女人到不这样认为，她们把加工费用给压下来来显示自己的工作地位和分量。但是我是坚持量产后费用要降一点下来，因为这个时候大家有钱赚了，大家都会关心量的问题了，其实我们更比你们关心量产。因为这个产品要是进口确实费用很高。你们对量的关心强烈度比我们大，我是可以理解的，但是一点你要明白我们是冲在你们最前面的。是要承受的压力和责任比你们强多了。要是等我们量大起来了，我们倒是很黑怕哪一天你们不给我们做了，那个时候我们公司真的要开除我了，因为不是个马达的问题，而是大吨位注塑机出货问题。迟一天交不货就要扣好多货款的。# G1 Y5 k3 t' N5 y2 p
4.我也曾经给非标公司打过工，一般风险越大，利润越高，要是你坚信你们在技术上没有什么问题，有信心做好该型号马达加工，那其他的马达型号对你们来说是小菜一碟了，而且加工时间要比现在的短，费用也少一些。 |
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楼主: zhuxiaohua
发表于 2009-9-7 19:46:20
。一看就知道朱兄也是个直爽的人啊！等大家再看看，如果有兴趣的继续跟贴，我会贴上的，让群里兄弟不光探讨技术，也了解一下商务谈判事项，多提提意见，就不枉朱兄的一番辛苦了。
