本帖最后由 心中的承诺 于 2009-8-29 18:15 编辑 - D( O# s) l, q
我的想法是,创业的不要考虑建设厂房和买地,因为我们不是搞房产的,我们是做自己具体的项目,建设厂房和买地会用掉资金和精力。
$ a1 `) t, ?6 _3 `8 E) d开始专注的是市场,销售,和控制好产品质量和服务。' \+ ^3 o* q2 u1 R
dolphin168 发表于 2009-8-29 14:17
9 D, a! [2 a6 ?5 z) p# ?" @) B/ f$ r 开始 我也是和你的想法一样的,做贸易,但是做贸易的时候,你厂家想直接接触终端客户把你甩掉,例如你辛辛苦苦搞定你家客户,每月出货量可观的时候,你的上一级供货商或者厂家就会盯着你,会想办法把你甩掉,我遇到过由于我的关系很牢靠,他们没有得逞但是慢慢的会说没货或者给你的货质量总是出问题,总之 不把你搞下来他不罢休,这就是商战,目前信息交通高速发达,厂家是想直接面对大的最终客户这样利益可以最大化。
2 L, _! V! f( ]; e+ R 时候你无法给客户提供发票,没有账户客户的款必须打到别人活着厂家的账户上,外面开发票的除非你是熟人,手机短信的那些所谓开发票的大多给你寄来的是假发票,开真的商机容易泄露,如以前我卖过一种化工原料,那个厂家的业务员,总是琢磨打听我卖给谁了,以前我用朋友的公司开发票,要提供开票信息的,她就以为我的朋友的公司是最终客户,根据开票信息找到我朋友的公司给他低价位,我朋友把这个信息告诉我了,我没说什么装作不知道,但是货物我卖给了我的客户,客户要我给开增值税发票,我必须找到我朋友的公司,用他的公司开发票,因为进项在他这,出项也必须在他这,做成这个以后,我朋友知道差价了,于是他也想插手,于是他与给我供货的厂家业务员谈起了(“恋爱”)因为我的朋友知道我卖给了谁(开票信息上有),这就是典型的。 ! Z$ [7 {3 {/ z% H+ o
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我要办自己的公司!
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我朝着这个目标前进,我根据个人情况制定了目标,注册公司办好所有手续,工商税务证件,增值税开票,有了这些可以正常买卖,我那个朋友不知道,买我的货物的那家外地公司的采购部长是我的战友,一个床睡觉的兄弟每次我去他家,他让他媳妇单睡,我和我的这位战友我兄弟俩在一起睡,一起开着越野车水里泥里的趟,谈论在部队的往事,这关系能动得了吗,后来我有了自己的公司的全套经营买卖必须得一切手续,正常贸易了,但是毕竟靠关系也就是那么几个熟人,依靠熟人关系做出的市场、生意不叫事业,整天吃喝.......所以要想干事业就得老老实实的开拓市场,依靠市场,这就是事业,也是创业,也是生意,于是我经营的范围注册的时候项目很多,市场上很多产品我都经销,论坛里面有人说我问的问题杂,问我到底是干什么的,我现在告诉大家,我是开杂货铺的,什么都经销。
, [/ K- G J+ A; f: ~+ W 厂家还是有着的是利用你经销商打市场一旦市场被攻打下来,慢慢的就会甩掉你直接的和大的终端客户交易,你手里的只是零售散户 ,所以鉴于这些我想出自己的产品,因为我注册的公司可以生产,可以销售,所以我一直在寻求适合有市场,适合我的项目,目前没有找到理想的也没有生产什么,依旧是贸易,但是我的厂房,办公场所建设好了,办公设备一应俱全,自己的土地不大二亩多地,不会盲目的扩张,厂房面积可以建设到建设到600平米,我只建设了檐高8米的厂房350平米(以建),留有一部分建设仓库400平米(待建),每层140平米共三层的办公居住用房 ( 以建),这些是我有土地证的面积还有一亩多没有土地证租用的土地 电力负荷200KW,是我目前的家当花掉我所有的积蓄了,虽然说 资金比较紧张 但是感觉离目标越来越近了。! z& f+ F/ ?, n1 ~1 F' e
说到项目,好项目不是没有,但是适合我的好项目不多(结合自己的实际情况),我还在寻找,社区的朋友也可以帮我,我自己也有一个项目科技含量不高但目前没见到过这样的产品,我已经申请了专利,证书已经拿到,还有两个发明还没批下来,是关于电热开水器饮水的问题(杜绝亚硝酸盐超标,杜绝千沸水,杜绝阴阳水,市场上的电热开水器没有一家能做到杜绝反复沸腾,水杜绝生熟混合,最好的是 吉之美的,也杜绝不了,我工作的单位,有用知道他的实际使用情况,兄弟单位也有用,情况和我掌握的一样,无法杜绝,无法保证一次沸腾,我的能做到,不算复杂,很简单,有卖点,现在就有客户要货,只是我没有设备无法生产。)最主要的是我还要像以前一样打游击开杂货铺,什么都做什么都经销,积累资金,才能实现我的目标。这就是我的全部,从开始 到现在。今年我又多了一个女儿,虽然生意上不是太理想,有儿有女了,家里热热闹闹的,每天很开心,干劲也很足。( A9 l% I/ K' Q# `7 w' |6 b
在原单位上班 ,没有辞职,生意还自继续,择机而动。
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你说 开始时专注的是市场 销售 和控制好产品质量和服务 不是你生产 不是你的人在做售后 你能控制的了吗? 因为你的供货商或者厂家的人不是你能控制得了的,这些例子很多了,不一一讲了 不管怎么弄积累资金是对的! |