小型加工厂代工，老有客户来，就是谈不成---请教

jerry7123

本人在上海开了个小型加工厂，08年开的。主要是给别人代工，设备也算是齐全。
( T# k% W: A1 u8 g4 b' M/ K因为设备齐全，所以很多人找我来加工东西。
但是几乎没有成功的，为了拉住客户，我基本都是免费提供样品的。
而且因为是家庭式工厂，所以成本比较低，价格都是比较低的。
有的样品客户已经OK了，就是不下单，一直拖着。
6 h6 ^. ]" b, C; v5 V! C3 }. n说的到时信誓旦旦的。
真弄不懂客户都在想什么，不给我做，我也没求着你。
你自己找上门来了，样品也OK了，为什么就是不下单。
想听听大家的意见。

深南大道

有两种可能：
第一：考察你们的加工水平；
第二：拿你们的样品到别家去做样本，而且压低别家的报价；
; a: u9 r2 y' @# L7 D# t所以以后别再免费提供样品了，另外就是价格报高点，留点余地。

代华强

你都有哪些设备，说不定我们以后会合作的

老徐

跟楼上的同问，看看有没机会合作

过街蛤蟆

楼主说的这种情况非常多，大致有以下几种情况，

9 o! _# N' S  k" i3 G7 y: a1  一些家伙是对一个东西不了解，比如不知道大概的价格，有人是不知道怎么加工，弄明白就走人了，以后有事也许还找你，也许就不会，
$ X2 n& \7 |) k% r" i: Z" M1 b
, g) ?/ m9 B1 d* E2  有些就是纯粹比较价格，给人家报价，是有一搭无一搭的事情，事情成了才有下文，
  n3 T2 e2 L2 g/ e, M4 p: V
# M7 F/ W5 {$ X* D3 ]3  还有一种情况，就是你的价格或生产能力不符合他的要求，

自己的公司或者加工厂一般要熬很多年才可以，熬到有知名度以后才能生存，但非常可惜，我国大多数小企业熬不到那一天，于是出现怪圈，或者人家骗你，或者你骗人家，大家的信用最终消失于无形，生意越来越难做，
- X8 ~/ T; ?% L8 s) X/ |8 u# U0 j
, s' o4 A0 {/ w我每年也遇到不少问各种东西的，你要自己掌握一个深度，不要抱过高的希望，既让他看到你的确能干，又不耽误过多的时间和精力，准备适当的样品和资料，给他，静等消息，不要太当个事情，该干什么干什么，不要把希望都寄托在询价的家伙身上，即使有合同，你也不见得就能挣钱，

: H; O1 @7 o/ y. Z$ ~即使现在做出口，也是既要信用证，也要预付款，

骆马湖铁匠

你回扣给了没有啊

静悟缘

大部分是偷技术的.我们单位常遇到.还有本系统的.先照图纸做一件,然后回去做实验,可以就上批量.拿走后就没消息了,过段时间听说他们自己加工了.以后凡是单件加工就把价格报高,让他们觉得单件不划算,要么拿批量.

孤酒

搞加工这种情况确实比较多，不知道有没有什么好的办法能扼制？

安忍不动如大地

其实，这样的事情很好理解，做样品本身就离生产还有十万八千里呢。而且很多产品在样品阶段就被枪毙了，样品不等于就是要生产了。上海这样的大城市里做机加成本上是不能跟浙江江苏比的，那里的成本低的几乎就是不要钱了。所以多数人都是做个样品，然后找外地的机加厂去做。你的厂子小，就样品得要钱，不要免费做，因为都是单件活，外地得工厂不太可能去接这样的活，这就是在城市里的小厂生存的空间。不要奢望有成批的加工活，那真的不现实，而且真有这样的活，小厂子也接不了。做样品，做精品，这才是小厂子的生存空间。

自动机

像楼上所说，纯做加工，你在的地区竞争力差，可以向做终端产品发展，要发展自己的产品和技术竞争力。