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昨夜和朋友小酌一杯，不胜酒力，今天上班迟到了，到岗位无力工作，静坐一想，今天是从业十年纪念日。从2015年到现在，整整十个年头了。回想过去，当初一起做销售的那几个同事，唯有我还坚持在岗，可能是贫穷让我坚守了这么多年。
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十年机加工销售之路，开始的起点是操机。那时在一家小的手板厂，老板是我哥以前的同事，很顺利，没有面试就直接入职了，刚过完年，怀揣我妈给的66块钱红包就来到了深圳，到了我哥就带我去买铺盖，第二天就上班。操机学徒工资是2500，还有300是餐补，住宿舍要分摊水电费。1 k2 w( \$ j& |
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上班的第一天，师傅也没有藏着掖着，什么都教，师傅还带着他堂弟一起做学徒，四台机器的小厂，机器是群雄，没有刀库，没有对刀仪，师傅不教会我们，他自己就搞不过来，本身也是教他堂弟，就很用心教。第一天就是教我们认材料，仓库都是塑胶材料，主要是ABS,少量的PC，PMMA，像PA，POM，PE，铁氟龙等等那些材料都按订单去外面切回来，仓库会剩点边角。然后就是怎么看程式单，认刀具，打石膏，怎么装夹固定。第三天就开始上手操作了，没少弄断刀，断了就去其他机台找，没找到就去编制那里拿，小厂嘛，管理不严格，要拿多少就拿多少，没有就叫老板买。* [4 D* }8 y; Y( r. f/ N
6 X1 b7 _3 d2 J, Y操机基本上一个星期就上手了，我本身就比较能吃苦，师傅看的机台要打石膏了，我就麻溜的去打石膏，师傅跟我哥以前也是同事，啥都教，不到一个月我就基本会了，第二个月就独当一面，自己开两台机了，我还开始带一个学徒，那个学徒真是懒，又不想学，是那个业务经理的亲戚，本来就是想带他跑业务的，先在车间熟悉熟悉。然后没一个星期就不想再车间待了，去跑业务，又一个多星期就走人了，据说在办公室天天玩游戏，等着客户找上门。 然后到第三个月的时候，老板把我也当一个操机师傅用，但是还是给的学徒的工资，我就说不想搞了，要去跑业务，然后一直招不到合适的人顶替我，我一直搞八月十五号。, O* }4 a0 s# s: a4 ]( U
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当销售最初的那一年是实习业务，月薪2000，提成按8个点算。经理算我们的师傅，所有的报价都发给经理，然后经理发给老板报价，然后报价单还得那个经理出，我们的提成8个点提成，得拿两个点给师傅。说是师傅，其实什么都舍不得教，唯一的就是给了一堆他在展会上拿的名片给我们去联系客户。都是些销售的联系方式，我到现在都还没整明白怎么通过销售跟采购或者工程师搭上勾，所以那堆名片一点作用都没有。他不教我们通过什么渠道去开发客户，经常叫我帮他打包，美名其曰：多接触产品，好学会报价。尼玛的，你要我多接触，我问你那个产品多少钱你又不说，我学个鸡儿啊。打包的地方是公司的前台，不通风，闷热，底裤都湿透。记得有次那个业务经理很低的价格接了一个比较大的订单，又赶货，临时工成本高，叫我去帮忙打磨，我硬扛，我说可以帮忙打磨，但是得按照临时工算，我一个月2000块，你叫我去干40块钱一个小时的活，你不给我我40，也得给30吧，最后我没去打磨，我操机时候的那个师傅那会也做销售，他去了。
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7 d- ?% T! ]0 Z7 Q9 Y那时候真是摸着石头过河，靠自己的摸索找客户，拿着名片去市区那些写字楼扫楼，从松岗坐一个多小时的公交车到机场东坐1号线到市区，到处都是高楼，找一栋保安少点的，坐电梯到顶楼，走楼梯下来，一层一层看，有合适的公司的就搜索一下，看看有没有手板方面的需求，有需求的就进去给张名片，其实我没有从扫楼中找到一个客户，哪怕是一次报价都没有，但是我还是去了很多很多次，我想更多是一种磨练，锻炼的自己，增加胆量。后来还是在各大结构交流群，慢慢混熟了，一个在航嘉上班的工程师，他帮别人设计的几款充电器要做手板，那个销售经理说我都干了快两个月还没开第一单，公司亏本接下，让我开第一单，1000块钱做了3个充电器壳。8 I) A: Z8 A& S1 E
! ]" \' G5 A' T5 S* o% t9 B/ C- ?现在会想起，真想对那个经理说声：亏nimagehai。明明利润还是有的，说那种漂亮话。做实习销售的最大转机，应该是新加入了一个业务经理，他也是我哥以前的同事，为人很精明的，他也会叫我帮忙打包，但他会告诉我，这个壳要怎么加工，大概加工多长时间，成本是多少，他报价多少。那时我有个西乡的客户，叫我去面谈一下，我那时没有跟客户面谈的经验，很紧张，客户说要当面沟通价格，我问我名义上的那个师傅能不能跟我一起去，然后他说：叫他发图来报价吧，要给你做不去也会给你做的，不给你做，去跪着求他也没有用的。后来晚上想了想就问新来的那个经理，能不能跟我一起去，没想到他很爽快的说：可以啊，你约了几点，我到时安排时间，然后第二天他就开车带着我去了西乡面条，他本身就是结构工程出身的，巧舌如簧，当场跟客户沟通一些设计不合理的地方，客户当场被他折服，上午去的，下午上班就收到订单了，做一个VR眼镜，七千多块，那时七千多对我而已是大订单了，从此有一个稳定的客户。很可笑的是，那七千多有2%的提成给了之前那个销售经理作为学费。) o; r: ^4 V" D
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熬过了最开始的那两年，我也有了自己开发客户的渠道，也有比较稳定的客户，有稳定的订单，中间的三四年就躺平了，过得很滋润，想几点到公司就几点到公司，想几点下班就几点下班，每个月拿了一万多，自己花不完，现在想想，那时候真不应该躺平，毕竟客户不怕多，应该去更大的平台的。那时老板也只顾着玩，天天吃喝嫖赌，无心发展公司。第四年的时候就超额完成了公司给我的销售任务，拿了一万多奖金，也升了成经理，底薪升到了3500.我当销售经理的时候，公司没能招来一个实习业务，不然我还真想好好带上一个……流水账改天再续了，有报价要处理了 |
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发表于 
比画图员强多了
