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在小米宣布造车之后，相当长的一段时间里，“看衰”声音不减。即便到现在，部分汽车行业人士直言，小米没造车实力，造车不是造电子产品，小米调性下的产品会比较“low”。3 r/ B. J5 H1 W; o$ t
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外界有这样的看法并不奇怪。从主打低端手机的小公司，一路走到世界500强，一直以来，“性价比”对小米来说是把双刃剑。纵然小米14系列手机的爆火超出雷军的预料，外界依然有“小米不算高端机，只是它把原本1万的手机卖到了5千”的声音出现。: T, c4 \8 f# K9 i& j9 N
3 r( q a w9 ?0 x不久前，小米发布澎湃OS操作系统时，雷军称小米将成为“新一代全球硬核科技企业的领导者”。从措辞上，大概能感受出他想要通过“打造人车家全生态操作系统”，让外界认可小米是一家真正的科技公司，而非仅仅是制造企业。* R( k, B" P. I, Q! X
c; D8 ^) [+ y. w8 I9 L) S因此，从目前公布的配置看，即便会推高成本，小米汽车的“堆料”必不可少。雷军需要通过SU7这款车最大程度地炫技、秀肌肉，来向科技圈，乃至整个汽车行业证明小米的技术实力。
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0 t1 A$ T! k7 `& f- }（图源/雷军微博）
; N p' a7 _' C9 g5 q/ l) M但过往的血泪史也在提醒小米，从低端起家再想往上做品牌向上非常难。这一点，在汽车行业也是困扰众多国内车企的一大难题。尤其在智能电动车赛道，虽然也有造车新势力车企直接做高端并且成功的先例，但大部分车企基本都得通过成立新品牌，推出中高端车型才能破局。
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所以，为什么小米内部人和汽车博主都说30万元左右的定价比较靠谱呢？4 S/ H: @ X- o
9 i- k, d {# D) i如果做廉价车，小米今日面对的是更加惨烈的战场，众多同质化的车型大打价格战拼销量，到最后看的可能真是谁先熬死谁。小米所谓的供应链优势并不存在于汽车行业，作为新入局者只有投入，规模化效应遥遥无期。8 g; v' A8 ^9 N1 c [' q# w
4 i4 S4 r7 {" l$ K& T6 |! c/ H. \7 y- _雷军是了解小米优劣势的，澎湃OS和小米SU7前后脚的出现，或许是造车剧本中早就计划好的。虽然行业里，汽车与手机的互联不是什么新鲜事，手机与家用电器互联也已稀松平常，但小米着力打通“人车家”三者互联，将其视为切入汽车行业的一张王牌。" E( f0 W" v4 I/ `1 `4 \: N0 T
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不过，这张王牌好不好用尚有悬念，但绝对要用上，“人车家全生态”目前已上升到整个集团战略层面。
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可以说，小米SU7潜在的消费人群，基本都是冲着这个大生态来的。有消费能力、追求科技前沿尝鲜的普通人乃至极客们，多少都会感兴趣。这款车瞄准的可能根本不是年轻的“米粉”，毕竟几千元的手机和几十万的汽车，还是有很大差别的。; \ ~" @% l' u% r& Q2 f
/ y6 T$ z$ M+ Z9 w在销售渠道上，小米可能不会像华为一样，将车放到手机门店一起卖，“线下全面进驻小米之家可能并不现实。它们不是一个体系，小米汽车应该会单独设立门店。”上述小米内部人士表示，“很多小米之家的门店都不在商场一楼，车辆运输是个问题。而且还得看门店面积有多少，（很多店）放一辆车就挺局促的了，要么换大面积的门店，要么增加临时展台。”而对于线上销售渠道，他认为大概率会单独设立网站和商城。/ Q0 V# j9 K `% {3 _0 }8 [
& L, a/ V7 A& k& s) r/ e目前来看，小米汽车卖点清晰，营销层面可能也会出新招，但销量会不会出彩还不一定。
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一方面，“人车家全生态”的实际表现尚且不明朗。手机与汽车的增购和置换比较方便，但家电如果不在生态中，有多少消费者会因为买了小米汽车，想获得完整体验而特意换购，或者增购生态内的家电产品呢？
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由此带来更多的疑问是，是否只有小米自己的产品才能进入这个生态？能花30万买车的中产们，愿意买小米的家电产品吗？8 O, ?& g6 b1 D4 Q- b0 n; a: a
! Y4 J* f3 G3 x& ?; J4 Z. d* `7 K7 j另一方面，新能源汽车市场竞争非常激烈，智界S7、阿维塔12、极氪009都是先一步亮相的对手，以宝马为首的豪华品牌也并没有完全丢失这个战场，也在努力扭转颓势，这就迫使小米汽车在生态之外，整车的其他地方提升竞争力。
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最关键的一点，就是小米汽车自建工厂生产，在制造工艺和质量管控上还是未知数。( f' D- R2 ^# D9 Q6 _9 |( x
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目前爆出的30-40万元的价位，有非常大的可能会根据试装车的意见反馈，以及临上市期的市场环境而调整。现在这个数字也可能只是一颗烟雾弹，等到正式售价揭开时，说不准会有个大惊喜。: Y, n, z' V9 Z r4 x& h$ l8 q5 u
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发表于 2023-11-17 14:36:15
