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特斯拉汽车是电动汽车市场的领导者,然而,这家公司有一个与众不同的地方,那就是它几乎不花钱在广告上。特斯拉本周再次下调车辆价格后,基金经理罗斯-格伯对其不打广告表示不满。
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特斯拉现任首席执行官埃隆・马斯克(Elon Musk)在推特上回应了该基金经理的质疑,解释了特斯拉不做广告的原因。他说,很多富裕的批评者不明白,规模化的需求是受负担能力限制的。特斯拉的产品有很多需求,但是如果价格超过了人们的承受能力,那么需求就没有意义了。
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+ ?) j+ G' D6 N( A据了解,特斯拉的营销策略主要依靠口碑传播和社交媒体营销。特斯拉没有专门的营销部门,也没有首席营销官。该公司利用马斯克的影响力,以及其他忠实用户和粉丝的分享和推荐,来提高品牌知名度和形象。7 _2 U* `+ {9 y
# a- @: m2 O6 F4 c+ T本周,特斯拉美国调整了在售车型的售价,现有两款 Model Y 的价格,降幅 2,000 美元;下调两款 Model 3 售价,降幅 1,000 美元;Model S / X 起售价下调 9.5%。
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# |. c; |2 M, w6 }8 G8 T( c1 X而在今年一月特斯拉中国调价时,特斯拉对外事务副总裁陶琳发布微博称,“特斯拉价格调整的背后,涵盖了无数工程创新,实质上是独一无二的成本控制之极佳定律:包括不限于整车集成设计、产线设计、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线… 从‘第一性原理出发’,坚持以成本定价。”
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