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谈谈销售策略

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发表于 2023-3-1 10:26:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人说,开发新的客户,前期用最低的价格做进去,宁可不赚钱,也要让客户看到我们的服务与质量。我觉得不太合适。

举个例子,前段时间同事开发了一个新客户,前期报价很低,前面两单都拿下了,后面想把价格提起来,根本就没机会,后面报了七八次都没有一次成交的。然后找我讨论一下,我分析一下,前面两单能成交,原因两个,一是价格确实低,二是都是硬骨头,工艺比较烦琐,都是打样的单,涉及到三四五轴,车铣复合,材料也比较杂,这种单外面根本就没几个人愿意做,我觉得稍微报高点都能成交的,因为客人很难找到别人做。

后面报价不能成交的原因也是有两点,一是我们价格抬起来了,客户觉得心里不平衡,上次那么难做的,才那么点钱,这些容易做反而还贵一点;二是容易做的,也容易找到人做,没什么竞争力。要想价格好,还得是做一些附加值高的产品,有难度的产品。




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发表于 2023-3-1 10:35:42 | 显示全部楼层
所以要具体情况具体应对,低价进入对透明产品合适,非标的就不合适了。
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发表于 2023-3-1 10:42:50 | 显示全部楼层
既然说策略,肯定不能谈利益上的得失,要看阶段目标的达成

比如,公司低价接单,甚至微赔,目的不就是走近别人,让对方了解自己,可以说这一步是成功的,

终级目标是赚钱,这个过程要有很多工作来做,或者战略布局,不是一下子或短期拿下的;人家合作了很多年,关系深厚,你凭什么呢?!

自己或公司把产品做好,另外,还要有过人之处,否则,怎么去打破平衡呢?
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发表于 2023-3-1 12:04:32 | 显示全部楼层
现在老板要求采购部3家比价,能把产品做好的情况下和采购搞好关系才行,做的不好质检部又淘汰你排除供应商名单
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 楼主| 发表于 2023-3-1 12:06:21 | 显示全部楼层
xueqingchao 发表于 2023-3-1 10:42
既然说策略,肯定不能谈利益上的得失,要看阶段目标的达成

比如,公司低价接单,甚至微赔,目的不就是走 ...

但是大多数情况下,低价做进去了,就只能一直低价做,不赚钱的生意,我觉得做不长久。

点评

先把内部的关键人搞定,然后找个时机说,原材料上涨,把票据给对方看一下,不是把价格涨起来了,工作要一步一步做,开公司要有一个这方面思路清的人,攻关厉害的角色. 另个,也要看格局,老板是否大方,  发表于 2023-3-1 12:44
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