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请问各位大佬,给客户的方案要怎么做才好看?

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发表于 2022-6-1 20:05:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近在弄机器人给冲床上下料的项目,要做方案给客户,但是我们公司之前没做过类似的,所以资料很少,东拼西凑后,再看了别人做的方案,根本不是一个级别的。一般要从哪几点入手啊?4 F0 w1 x5 @( ~& N) E! E( Z
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发表于 2022-6-1 20:37:15 | 显示全部楼层
先说说别人做的,根本不是一个级别的方案是怎样的

点评

+1,楼主发下,让我们学习学习  发表于 2022-6-2 08:21
发表于 2022-6-2 08:00:20 | 显示全部楼层
画个图,告诉客户,最大装夹重量,节拍时间,用了什么牌子的东西,最后实际点的价格。
发表于 2022-6-2 08:12:14 | 显示全部楼层
先内部评估内不能做,能做,那就出个图,不用细化,就如3楼说的,先把这些数据给客户,看看客户同意不,同意之后就让销售签合同,签技术要求等,然后就按照这个参数细化,虽然最后可能你做的没人家高端,但是功能实现就行,能跑就行。
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:33:19 | 显示全部楼层
大白小白 发表于 2022-6-1 20:37  R2 s: `" \. l2 u  R
先说说别人做的,根本不是一个级别的方案是怎样的
8 ~' k0 n) [2 z% X
别人就是图文并茂,各种细节。我这就干巴巴的文字5 u( g! e( [" e; N9 A
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:35:46 | 显示全部楼层
非常 发表于 2022-6-2 08:00$ ^& @- j0 r) j* E! d/ [1 J
画个图,告诉客户,最大装夹重量,节拍时间,用了什么牌子的东西,最后实际点的价格。

! b  f5 \- `9 [, r9 q. a+ q' [/ c有做布局,负载也有,也做了仿真动画。价格什么的,我这边就订不了,有销售那边负责
7 V% L! H# ~+ g% Y1 q" w. g
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:39:29 | 显示全部楼层
朔月123 发表于 2022-6-2 08:124 u6 m. E9 h" X4 ]. s$ X
先内部评估内不能做,能做,那就出个图,不用细化,就如3楼说的,先把这些数据给客户,看看客户同意不,同 ...
9 Y0 H6 G0 H: \! w! f, C4 A
机器人上下料是能实现的,因为对方有一条线在其他地方已经生产了,简图也有,但转化成书面的东西就是觉得太空白了,( x, A& a* A/ {; i% j1 c. O+ ]
发表于 2022-6-2 09:58:41 | 显示全部楼层
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:35" g8 I* F( D: b+ I& y
有做布局,负载也有,也做了仿真动画。价格什么的,我这边就订不了,有销售那边负责

; v% A, m' X' h2 W7 U. ]: f价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本,就是你这台设备的预算,
4 C0 x" N6 S4 t. [1 Q0 W- k* d" d有以下几点:, o, K- l! i. F( n& K# M
1.材料成本,机械标件、机加件、钣金件和电器元件,总共多少钱,在你方案的基础上往上浮动一点,因为还有耗材的太过零散,没算进去,还有方案上漏算的;
# n% f0 C) w6 z8 c6 H7 m2.人力成本,包括设计成本和组装成本;设计成本有机械工程师和电气工程师,两个人,这台设备大概要花多少小时才能完成,如果你公司给你一天200,那么你的预算是一天400;组装成本同理,几个人几天能组完调试,调试大概几天,6 O9 a; n2 S5 _9 p, ~6 o
3.运输成本,这个一般合同上会是你们负责运输,那这个你就要看从你们公司到客户公司多远,你的设备多大,需要多大的车,用这款车把设备运输到客户公司需要多少钱;# l9 }/ O( M" j
4.包装成本,考虑好是打木架还是打木箱还是塑料薄膜裹起来;
9 f) c8 v1 d4 W: h) X8 Z; I基本上就这几点了,把这几点的价格求和,就是你这台设备在你研发部的成本,如果业务给客户的报价等于或低于你这个报价,那就是业务没搞定客户;" l) c% V. y) I- J' {9 l" }3 ]
  ^" W' v/ e$ h" e7 z% |
业务拿着你的这个报价,还会乘一个系数,这个系数一般会是3左右;这样能保证公司盈利,如果系数是2,对公司来说,不亏不赚,如果系数是1,那就是亏本赚吆喝;
* e" j( f6 O2 I. \$ ?6 Q
发表于 2022-6-2 10:37:09 | 显示全部楼层
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:33  l; U, K9 v' s+ J6 _
别人就是图文并茂,各种细节。我这就干巴巴的文字

0 H3 d' L4 ~/ c0 _! C4 R那就照着别人的样子自己模仿一下
# o% j% Q1 w! H* ~$ L7 B
发表于 2022-6-2 10:44:42 | 显示全部楼层
哎  现在客户方案越来越不好做了  我们做那种机器人上下料的方案  基本都是做动画仿真了     非标行业内卷越来越严重。
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