; v% A, m' X' h2 W7 U. ]: f价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本,就是你这台设备的预算,
4 C0 x" N6 S4 t. [1 Q0 W- k* d" d有以下几点:, o, K- l! i. F( n& K# M
1.材料成本,机械标件、机加件、钣金件和电器元件,总共多少钱,在你方案的基础上往上浮动一点,因为还有耗材的太过零散,没算进去,还有方案上漏算的;
# n% f0 C) w6 z8 c6 H7 m2.人力成本,包括设计成本和组装成本;设计成本有机械工程师和电气工程师,两个人,这台设备大概要花多少小时才能完成,如果你公司给你一天200,那么你的预算是一天400;组装成本同理,几个人几天能组完调试,调试大概几天,6 O9 a; n2 S5 _9 p, ~6 o
3.运输成本,这个一般合同上会是你们负责运输,那这个你就要看从你们公司到客户公司多远,你的设备多大,需要多大的车,用这款车把设备运输到客户公司需要多少钱;# l9 }/ O( M" j
4.包装成本,考虑好是打木架还是打木箱还是塑料薄膜裹起来;
9 f) c8 v1 d4 W: h) X8 Z; I基本上就这几点了,把这几点的价格求和,就是你这台设备在你研发部的成本,如果业务给客户的报价等于或低于你这个报价,那就是业务没搞定客户;" l) c% V. y) I- J' {9 l" }3 ]
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业务拿着你的这个报价,还会乘一个系数,这个系数一般会是3左右;这样能保证公司盈利,如果系数是2,对公司来说,不亏不赚,如果系数是1,那就是亏本赚吆喝;
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