如何报价

模温机小张

请教一下各位大佬谈判的时候都是如何报价的
太痛苦了，报价高了人家都不甩人；报价低了扯皮的空间没有了
8 u# L6 E) L  j- [: O: a是时机不对，还是报个低价直接死咬不放

hl90

我之前公司流程是：
- n% {$ R$ p! k: I接到任务，研发部设计方案，审核方案没问题，研发部做预算，给到业务部一个工程报价，业务报给客户，
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* d" k: r  o2 ]0 G/ Q$ H因为客户是富士康，所以滚蛋的多，
去年年底，我记得富士康在兰考有个车间发出来一百多个项目，我们公司拿到二十多个，其中一个项目有是八十多台，最少的也是五六台，刚开始还认真报，各种算，后来早上给的清单和图纸，下午就要给价格，大概看一眼清单，看一下STP组装图，没有特别贵的，或者没见过的，就大概给个价格就出去了，最后拿到手两个项目，
一个是我的，一共才二十多台台，后面一算，一台上才挣5000多，做的过程中，各种替换，结果这批项目查得严，人家派出团队过来申，拿着清单对实物铭牌，然后又换会人家要求的牌子，最后我听说这批活的所有厂家基本上都是一样的套路，结果都没挣到钱；
0 S6 w) `4 G9 l* c/ W' V( A+ P) l& G另一个项目亏的裤衩都不剩，那家伙的项目里有一个模组，是研磨级高精度的，是带了个P吧？他是没看清还是没看，就报了几千块钱，结果实际采购的时候，供应商报价好像是两万多，才发现问题，当时总监审核的时候也没怎么看，说老工程师，报价应该没问题，结果出了大批楼；

sunbetterwu

hl90 发表于 2021-10-27 11:28
我之前公司流程是：
/ o& ^3 m+ C9 f# d. Y8 h3 q接到任务，研发部设计方案，审核方案没问题，研发部做预算，给到业务部一个工程报价， ...

我第一家实习的公司，他们客户也是要求用进口的，师兄联系一个代理商，代理商也卖国产替代货，便宜好多，代理商最后还帮忙打上了进口的标，开具进口的合格证，最后也能用

模温机小张

hl90 发表于 2021-10-27 11:28
! c3 b! \- ^7 h* g' m. M我之前公司流程是：
* p3 [/ Q/ ?& X* h% A2 ^接到任务，研发部设计方案，审核方案没问题，研发部做预算，给到业务部一个工程报价， ...

麻了，不能随意报价。但是客户吧有特在意这玩意。一个头两个大了

hl90

sunbetterwu 发表于 2021-10-27 11:33
我第一家实习的公司，他们客户也是要求用进口的，师兄联系一个代理商，代理商也卖国产替代货，便宜好多， ...

那你这个代理商胆子大，
我就这个项目，用到光栅，让供应商把logo换成客户指定的
" M1 r. V$ i' U. W8 C" E) s供应商说你用我的东西，富士康查起来，那就是你的责任，如果我做假，后面出了问题，那就是我给你供假货，
, [; z: K: T; W* }供应商说得对，也做得对。
像光栅、电缆这些我是不敢乱换，除了问题，那都是人命；
但是还是不乏有见钱眼开。
" I0 X3 o6 C% }# w! t5 ?涉及安全的，说实话，我是一直不敢太相信国产，哪怕伺服电机国产的，我都可以用；大不了带不起嘛，
. J' B9 T6 m& b: o+ G" n3 ~/ w

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sunbetterwu

hl90 发表于 2021-10-27 11:42
/ c! y; d$ B. R. H7 C! L那你这个代理商胆子大，
我就这个项目，用到光栅，让供应商把logo换成客户指定的
供应商说你用我的东西 ...

涉及安全的，这么搞肯定不行啊，不涉及安全的，可以这么搞
7 R/ l& y+ q. \  P

hzzy1228

正常报价就好了，客户也会进行性价比 的比对，你只要够好，比同行的有拿得出的优势，价格高也能说服客户

hl90

hzzy1228 发表于 2021-10-27 15:47
' }- {; N3 u* V. @1 _正常报价就好了，客户也会进行性价比 的比对，你只要够好，比同行的有拿得出的优势，价格高也能说服客户

模组啊，电机啊什么的，这些国产的也比较多，可能上家公司的缘故，我手里供应商资源大部分是国产代理商，进口的基本上没有，进口的价格透明，没什么人做了，反倒是国产的价格比较乱，因为质量层次不齐；比如输送带电机，能用国产就用国产，反正都差不多，选价格低的，精密度高的地方，用到伺服啥的，还得是进口的。除了非标，好像也米有啥能打动客户的地方；
我在华强北看到这么一个机器，你猜多少钱；
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未来第一站

hl90 发表于 2021-10-27 16:03
+ h# M- k) b, d9 o0 P, E  z模组啊，电机啊什么的，这些国产的也比较多，可能上家公司的缘故，我手里供应商资源大部分是国产代理商， ...

看着不大，主要在软件，系统吧，8W以内

hl90

未来第一站 发表于 2021-10-27 21:27
看着不大，主要在软件，系统吧，8W以内

) D) ^# v' C; p& K  H# ]6 D给成都富士康做过一次项目，只有4台，是个OEM项目，图纸富士康那边提供，只有视觉系统是我们公司提供，我报价把电脑、相机、镜头硬件给报了价，软件不知道报多少钱，做了备注就提交给我总监审核，结果怎么就到了老板那儿，
5 a8 E, Y4 `- ^1 }5 D0 j  U: s0 c说怎么这个项目报价这么低，别人报价都很高，我说软件系统没做报价，
# q5 k! U8 c. S+ C1 T然后四台机的系统报了四十万，
  O" {9 F2 G; Z% K) W$ ?4 |关系到位了，那个项目很自然的做成了。。。