关于销售前端的那些事儿（欢迎各位评骘）

机械小唐 · 发表于 2021-4-15 18:52:54

在这个内卷的时代，公司采取了一些措施，在市场上抓客户，譬如：引入IPD、降成本、精益制造等。我作为一名技术人员，在这种环境下，感受到销售前端带来的一些困扰：

1、合同不分大小
销售为了抢占市场，拿下合同，许多非标的大小产品都一股脑签下，设计员任务重，利润也低。

2、技术协议杂乱
前端销售重心主要放在合同，技术协议常常出错或者杂乱。技术协议公司在不断更新模板，许多甲方并没有应用最新的模板。

这种前端的环境下，技术感觉十分痛楚。

魍者归来 · 发表于 2021-4-15 20:34:04

小企业的话，做好自己的事情就好了，这个不能管，也管不了。大企业的话，不用理它，果断时间那些不靠谱的就自生自灭了。

韩寒11 · 发表于 2021-4-15 20:54:40

销售的思维与技术是不一样的，起冲突是必然的

未来第一站 · 发表于 2021-4-15 21:12:30

制造业到今天有一部分原因就是被这种搞乱市场资源浪费的行为搞的。

晓昀 · 发表于 2021-4-15 23:25:14

从销售部门的角度来讲，那样做是没错的，也挑不出毛病，从公司层面来说，会鼓励销售部门多拿合同。

至于技术协议里有问题的，把技术，销售组织在一起开技术澄清会议，形成会议纪要，让销售去与客户进行沟通。

机械小唐 · 发表于 2021-4-16 09:18:11

韩寒11 发表于 2021-4-15 20:54% k0 B( w$ t- k" L w$ J/ L* Q
销售的思维与技术是不一样的，起冲突是必然的

这种必然有没有协同的方法呢

机械小唐 · 发表于 2021-4-16 09:19:16

晓昀发表于 2021-4-15 23:25& O5 a- n: a5 H9 K: ^
从销售部门的角度来讲，那样做是没错的，也挑不出毛病，从公司层面来说，会鼓励销售部门多拿合同。
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销售长期在外，回复一向采用线上OA，会议形式不太容易展开

机械小唐 · 发表于 2021-4-16 09:21:33

未来第一站发表于 2021-4-15 21:12
Y: S) o/ p# p6 V制造业到今天有一部分原因就是被这种搞乱市场资源浪费的行为搞的。

公司大方向为了在没有技术革新到来之前，低成本拉市场客户

广东华鼎凸轮 · 发表于 2021-4-16 10:41:05

销售也必须懂一点技术会比价好

韩寒11 · 发表于 2021-4-18 17:55:07

机械小唐发表于 2021-4-16 09:18* Z6 u# E3 B7 b+ d! b& |
这种必然有没有协同的方法呢

协同的方法就是老板重新设计奖金分配规则

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