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楼主: yunfei515

寻找非标设备厂家合作

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发表于 2020-10-16 14:37:00 | 显示全部楼层
本帖最后由 一个小学生呀 于 2020-10-16 14:45 编辑 ' o+ \; o2 w3 ^/ o  j$ |; @
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:15' s  u" D5 ?2 E; q
这里有很多大牛,熟悉国内国际的情况,也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下,1.之前做了一个设备,过几年 ...

5 z) Q- ?/ `8 F, @/ B* W5 @设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。5 |/ v7 }" H9 O
第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),
8 A/ w+ e2 ^: a自动化行业:50万以内的设备很少超过1年免费维护期的;
- ^' ]6 |" X$ V  ^! r$ R$ s300万左右的设备或者产线,维护期最长也就2年左右;
: n) x% O! ?2 S& X# U从技术方面分析,现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别,不存在谁离职了,设备就修不了;* n' |3 Y1 z$ H! S& z
设备验收时,一般都有要求提供设备电气图,换其他人修只不过修的快慢的区别(当然维修师傅觉得没钱赚,也会说修不了的托词)。* `: r* b) V9 E2 \8 Q! D3 x! E0 b

: f, C7 ?( m' z% B- G2 H第2个问题,现在都是依法做事,大家合同怎么签的就怎么来,3 ~" Z2 \, y) d$ V5 p% d
做到一半乙方撂挑子了,合同约定的违约金是多少就按多少去执行,这也是没办法的事情,
* C! v. ^: t* B/ h2 X6 ~凡事都有风险,开始验收供应商时,你挑选的供应商履约能力越强,你风险越低。' F! _% O+ k% I0 ]0 h0 p

$ I2 a* V, m# o6 g$ Z5 X
 楼主| 发表于 2020-10-16 17:49:45 | 显示全部楼层
一个小学生呀 发表于 2020-10-16 14:37
2 e$ r: F: X7 O$ L* ?, K设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。
; b- h; R/ o( w% `第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),. i% w1 p1 g* I4 \& }: H' ^1 g! V; K
...

; h& |: `# C0 I  L- o7 B恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不管哪种,成本太高。第2个问题,有法可依,依法办事是可以,就是实施的成本高。设备开发出问题,双方肯定都会有责任,作为大厂比如外资,很简单都是乙方的责任,乙方不敢不答应;那小厂呢,扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强,当然好了,但是一般也只限于和大厂合作的供应商,而且强的供应商一般也都是有外资背景,国内的供应商还是会出现各种问题。
2 a" `3 Q/ E6 f2 i$ G2 s搞自动化开发的供应商,卖一台设备赚一台的钱,出了问题还得到处出差,遇到疫情这种突发情况,没人开发设备了,那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入,这个收入也是不固定的,而且维修多了,说明设备开发能力也不行,后续的开发订单估计也少了。' O7 T/ _4 x7 |! W
专业的事由专业的人做,为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢?一个产品,无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做,那么将这些环节承包给专业的人或团队来做,产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说,不单有长期的收入,而且可以参与更多的合作,自己擅长的领域做好做强不挺好吗?总比带着很多工程师,月月发着工资,天天担心没有设备开发好吧?6 i6 H( i7 }% y  Q
发表于 2020-10-17 08:45:13 | 显示全部楼层
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:03
9 i: c# T0 B+ U2 ~3 `如果找的设备制作厂家靠谱,甲方更愿意自己做设备,利润还高。找人开发设备可能出现的问题,都是这行业大 ...

+ }+ ~( M5 N% V4 \8 d还真是现实!8 M3 ~  q+ n" A  G9 U# D+ o0 u
发表于 2020-10-17 08:47:10 | 显示全部楼层
yunfei515 发表于 2020-10-16 17:49! E0 S" P! W/ V0 c" s9 a- Y7 C. C4 k
恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不 ...
5 p5 b% }4 D. K) q4 o4 H
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
 楼主| 发表于 2020-10-17 15:24:16 | 显示全部楼层
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47% A; O' g- F0 t7 x9 L
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

, n: C- }4 w/ m' M* S3 t! u4 c是的,其实不管哪种方式主导方都是市场,甲方以2.5年内最低产量作为担保,产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方,只要设备没问题,乙方就能稳定的回收成本。2 T# l3 D" k1 @$ ?4 f+ N- O$ j! {
 楼主| 发表于 2020-10-17 15:27:22 | 显示全部楼层
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47
1 @4 q+ S1 E) ?+ S* X1 Y0 G/ K像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

+ X! A. o, z# o5 I! G% p) D3 _; _现在合作的只有2方,我们负责设备以外的所有事情,只把设备分出去。等模式成熟了,合作方也稳定了,那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去
发表于 2020-10-17 19:57:28 | 显示全部楼层
用户是大公司可以的
 楼主| 发表于 2020-10-17 20:04:46 | 显示全部楼层
|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的
大公司就不会在这找了吧????
发表于 2020-10-18 16:41:30 | 显示全部楼层
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!
 楼主| 发表于 2020-10-18 17:08:42 | 显示全部楼层
远祥 发表于 2020-10-18 16:417 v6 y. y5 B% w3 }8 T& H, ^4 t' L
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!

# K( a; ]5 L' y9 I浙江
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