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楼主: yunfei515

寻找非标设备厂家合作

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发表于 2020-10-16 14:37:00 | 显示全部楼层
本帖最后由 一个小学生呀 于 2020-10-16 14:45 编辑 # K8 a  P& M" \; u
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:15- Z' j  s, r$ I6 E- X0 p
这里有很多大牛,熟悉国内国际的情况,也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下,1.之前做了一个设备,过几年 ...

- ]4 q7 V2 i. {1 A设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。
1 W, `6 n' h9 K' k0 i第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),$ _5 B2 O2 N$ v) g7 F. H
自动化行业:50万以内的设备很少超过1年免费维护期的;4 L! D, ^& P( s# I% v4 U
300万左右的设备或者产线,维护期最长也就2年左右;
6 E( K8 I4 z$ I从技术方面分析,现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别,不存在谁离职了,设备就修不了;, @, ~9 Z- C' z/ A: W
设备验收时,一般都有要求提供设备电气图,换其他人修只不过修的快慢的区别(当然维修师傅觉得没钱赚,也会说修不了的托词)。
3 R3 x8 L8 r" t% _- q. ^2 P# K* M/ s& u6 I" L7 H$ v
第2个问题,现在都是依法做事,大家合同怎么签的就怎么来,
) D; w9 L% T, A1 E; j1 e# x做到一半乙方撂挑子了,合同约定的违约金是多少就按多少去执行,这也是没办法的事情,
# g! o% R; V( j) H+ p$ Z" ]凡事都有风险,开始验收供应商时,你挑选的供应商履约能力越强,你风险越低。0 x9 t& ?) F0 O

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 楼主| 发表于 2020-10-16 17:49:45 | 显示全部楼层
一个小学生呀 发表于 2020-10-16 14:37+ {! }" |  {: o  v! ]/ d, k+ F
设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。
! v6 K' {1 D7 d  Q第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),  w) c. E5 I. m+ V9 J+ a
...

' j6 B  E# J1 s$ A( Z恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不管哪种,成本太高。第2个问题,有法可依,依法办事是可以,就是实施的成本高。设备开发出问题,双方肯定都会有责任,作为大厂比如外资,很简单都是乙方的责任,乙方不敢不答应;那小厂呢,扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强,当然好了,但是一般也只限于和大厂合作的供应商,而且强的供应商一般也都是有外资背景,国内的供应商还是会出现各种问题。
1 I/ o  ]  M3 K5 q搞自动化开发的供应商,卖一台设备赚一台的钱,出了问题还得到处出差,遇到疫情这种突发情况,没人开发设备了,那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入,这个收入也是不固定的,而且维修多了,说明设备开发能力也不行,后续的开发订单估计也少了。  T# c! Z9 D$ ~
专业的事由专业的人做,为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢?一个产品,无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做,那么将这些环节承包给专业的人或团队来做,产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说,不单有长期的收入,而且可以参与更多的合作,自己擅长的领域做好做强不挺好吗?总比带着很多工程师,月月发着工资,天天担心没有设备开发好吧?
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发表于 2020-10-17 08:45:13 | 显示全部楼层
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:03& d1 D* i3 ?4 }
如果找的设备制作厂家靠谱,甲方更愿意自己做设备,利润还高。找人开发设备可能出现的问题,都是这行业大 ...
# |% q: {& e5 p$ W! S0 K
还真是现实!: u: U0 b! h/ a) j2 H
发表于 2020-10-17 08:47:10 | 显示全部楼层
yunfei515 发表于 2020-10-16 17:49! C7 e8 q# }& h& {! ]
恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不 ...
1 U0 W" C: _& _( y
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
 楼主| 发表于 2020-10-17 15:24:16 | 显示全部楼层
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47& O5 W9 n& _# T+ R0 k/ X
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

$ l; P: Z* q; S9 \是的,其实不管哪种方式主导方都是市场,甲方以2.5年内最低产量作为担保,产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方,只要设备没问题,乙方就能稳定的回收成本。2 i  U6 g5 _4 B) G
 楼主| 发表于 2020-10-17 15:27:22 | 显示全部楼层
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47
7 k* g6 i( b3 k& ~" u: z+ ?像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
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现在合作的只有2方,我们负责设备以外的所有事情,只把设备分出去。等模式成熟了,合作方也稳定了,那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去
发表于 2020-10-17 19:57:28 | 显示全部楼层
用户是大公司可以的
 楼主| 发表于 2020-10-17 20:04:46 | 显示全部楼层
|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的
大公司就不会在这找了吧????
发表于 2020-10-18 16:41:30 | 显示全部楼层
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!
 楼主| 发表于 2020-10-18 17:08:42 | 显示全部楼层
远祥 发表于 2020-10-18 16:41
0 t, v6 o, c! i$ ^2 y4 q楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!

6 \. z3 I# F$ `7 `& I浙江  L: Z4 l+ H: R- o7 l4 J' q  ^
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