寻找非标设备厂家合作

一个小学生呀 · 发表于 2020-10-16 14:37:00

本帖最后由一个小学生呀于 2020-10-16 14:45 编辑

yunfei515 发表于 2020-10-16 11:15
: o9 j& A: L* e3 o. L& ?这里有很多大牛，熟悉国内国际的情况，也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下，1.之前做了一个设备，过几年 ...

设备都有维护期的，开始合同里会有明确时限。
第1个问题，像楼主说的事例（过几年设备出现故障了），
自动化行业：50万以内的设备很少超过1年免费维护期的；
300万左右的设备或者产线，维护期最长也就2年左右；
从技术方面分析，现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别，不存在谁离职了，设备就修不了；
设备验收时，一般都有要求提供设备电气图，换其他人修只不过修的快慢的区别（当然维修师傅觉得没钱赚，也会说修不了的托词）。

第2个问题，现在都是依法做事，大家合同怎么签的就怎么来，
做到一半乙方撂挑子了，合同约定的违约金是多少就按多少去执行，这也是没办法的事情，
凡事都有风险，开始验收供应商时，你挑选的供应商履约能力越强，你风险越低。

yunfei515 · 发表于 2020-10-16 17:49:45

一个小学生呀发表于 2020-10-16 14:37 O J. {+ k( v" O# B. g
设备都有维护期的，开始合同里会有明确时限。4 u. x4 s; W+ `( W3 Y2 [% a X
第1个问题，像楼主说的事例（过几年设备出现故障了），% U- Y/ R( F# k2 R4 q
...

恩，没错。像第1个问题要么自己有维修部门，可以及时修，不至于停产。要么就是停产，等着其他人修理。不管哪种，成本太高。第2个问题，有法可依，依法办事是可以，就是实施的成本高。设备开发出问题，双方肯定都会有责任，作为大厂比如外资，很简单都是乙方的责任，乙方不敢不答应；那小厂呢，扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强，当然好了，但是一般也只限于和大厂合作的供应商，而且强的供应商一般也都是有外资背景，国内的供应商还是会出现各种问题。
搞自动化开发的供应商，卖一台设备赚一台的钱，出了问题还得到处出差，遇到疫情这种突发情况，没人开发设备了，那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入，这个收入也是不固定的，而且维修多了，说明设备开发能力也不行，后续的开发订单估计也少了。
专业的事由专业的人做，为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢？一个产品，无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做，那么将这些环节承包给专业的人或团队来做，产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说，不单有长期的收入，而且可以参与更多的合作，自己擅长的领域做好做强不挺好吗？总比带着很多工程师，月月发着工资，天天担心没有设备开发好吧？

小小技术员 · 发表于 2020-10-17 08:45:13

yunfei515 发表于 2020-10-16 11:03
% y# {, K2 N/ c" r" z* W. s如果找的设备制作厂家靠谱，甲方更愿意自己做设备，利润还高。找人开发设备可能出现的问题，都是这行业大 ...

还真是现实!

小小技术员 · 发表于 2020-10-17 08:47:10

yunfei515 发表于 2020-10-16 17:49
7 h) B, x# S5 B7 L恩，没错。像第1个问题要么自己有维修部门，可以及时修，不至于停产。要么就是停产，等着其他人修理。不 ...

像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

yunfei515 · 发表于 2020-10-17 15:24:16

小小技术员发表于 2020-10-17 08:472 y4 _& }* \5 k9 K! O0 i8 U
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

是的，其实不管哪种方式主导方都是市场，甲方以2.5年内最低产量作为担保，产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方，只要设备没问题，乙方就能稳定的回收成本。

yunfei515 · 发表于 2020-10-17 15:27:22

小小技术员发表于 2020-10-17 08:47
& Z3 [- h- _2 D- N( V9 Z像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

现在合作的只有2方，我们负责设备以外的所有事情，只把设备分出去。等模式成熟了，合作方也稳定了，那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去

龙游大海 · 发表于 2020-10-17 19:57:28

用户是大公司可以的

yunfei515 · 发表于 2020-10-17 20:04:46

|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的

大公司就不会在这找了吧????

远祥 · 发表于 2020-10-18 16:41:30

楼主坐标哪里？开发的自动化设备还需要看所在位置的！

yunfei515 · 发表于 2020-10-18 17:08:42

远祥发表于 2020-10-18 16:41
$ I) i+ t1 u2 p! H: e2 S$ ~3 Z楼主坐标哪里？开发的自动化设备还需要看所在位置的！

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