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第一家单位故事确实很多，但是我感觉有些负能量，暂时就不往下说了，凡是有坏就有好，第一家单位技术部还是不错，给了大家试错的机会，半年开始做个小个项目，一年后每人都有自己独立的项目，有人帮忙把关，给了一定的成长空间。% F/ A- D, n6 A7 N, e/ y
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聊聊我的第二家单位，它是一家外资企业，我也从技术岗位转为了销售技术支持岗位。
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一、我们有个大客户，国内某行业老大哥地位，他们是双供应商，我们的竞争对手是他们本地的供应商，所以我们每年都会去那里，拜会采购部相关负责我们的人员A某（部门2把手），就聊聊A某，有一次去晚上我们跟A某吃晚饭，吃完一起去某大酒店泡泡脚，聊的差不多了，我们准备起身去结账，A某说：来来 我有会员卡可以打折 用我的会员卡去结，我们来到柜台一结账，柜台人员告诉我这个会员卡里没多少钱，需要往里冲才能结 一问4千起冲，得了冲吧 实际消费也就1千多点，后面就是KTV唱歌喝酒的事情，一趟下来花费也不少，不过效果也是值得的，我们后续几个月份额从50%慢慢调到了70%。; e. V2 |3 R# G8 L i
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好景不长，过完年份额慢慢又调回去，3个月过后我们察觉到了份额的调整，问A某他们情况怎样，给我们回复是年前提的太多，有一些库存，让我们等等，如果有时间可以过来趟，一等又是4个月，并没有起色，我们坐不住了，又去一趟，这次我们提出希望他帮我们明年达到多少的销售额 达到就返，超过销售额追加返，A某犹豫了会答应了，后续的一年我们销售额完成了预期，超出额度也完成了预期，但是第3个年头前2个月提货量立马就掉下来了，就在我们想要不要去的时候，A某联系我们他要过来一趟，他说休假全家过来玩玩，那好我们赶紧把飞机票，五星级酒店 景区门票给他订好，也是希望能当面聊聊，来了也是一顿折腾 接送 吃饭，他说他想想办法 也没说能行，回去买了一堆东西，带不回 还是我给他打包顺丰寄过去，晚上 我们一看他朋友圈 在发今天去哪里玩的照片，哎 感觉不对啊，向他这种管理层从来不发游玩的图片，赶紧侧面从他的手下打听他的情况，“你说A某啊 他3年前就已经离职了”! b# T- D5 y* Z1 Z* V6 p
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发表于 2020-8-3 10:45:09
