无用中间商，甩锅给我

丹枫911

Cavalier_Ricky 发表于 2020-5-13 22:21
! b% s- h  F. y, z* y6 q整个渠道中，各自承担的责任明确，加上靠谱的佣金，最终客户还是很有可能把中间的“麻烦事儿”丢给中间商的 ...

& g1 t3 Z# u  @  C" c; k1 E- |为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。
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Cavalier_Ricky

丹枫911 发表于 2020-6-2 15:55
5 F" q7 |  l6 X* U( x; j) a. q# r为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。

意思就是，别想什么钱都想省。

/ j  G) l& J1 R8 W6 }8 H6 @* d自己就专注于自己专业的、自己特长的，剩余的踢出去，还能减少风险不说，业务效率也提高很多。
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baoyuyao

丹枫911 发表于 2020-6-2 15:55
为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。

现在信息越来越透明中间商的确难做，但是中间商还有其存在的必要 如库存、压款、沟通成本、人际交往这些成本中间商都可以承担 一个好的中间商真的能省好多事
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baoyuyao

hzzy1228 发表于 2020-6-2 15:28
后来得知，那客户与中间商合作了有8年了，听那中间商说，她把我们的资料给了客户，客户自己来找我们经理 ...

  H7 N, [+ v3 y+ A) H( \& G那其实还是你们的销售体系不完善，要有客户报备制度 接到客户的询价的时候也要摸摸客户的底 了解一下这个客户能不能做 当然你领导接了 不能做也歹做了 下次给你们中间商提个醒 不然后面你们中间商会很难做 影响是双向的 他以后可能就不愿意替你们开发客户了  反而会寻找能够替代你们的供应商
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丹枫911

Cavalier_Ricky 发表于 2020-6-2 16:04
意思就是，别想什么钱都想省。
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自己就专注于自己专业的、自己特长的，剩余的踢出去，还能减少风险不说 ...

有道理，不擅长的就找擅长的人去做

丹枫911

baoyuyao 发表于 2020-6-2 16:13
现在信息越来越透明中间商的确难做，但是中间商还有其存在的必要 如库存、压款、沟通成本、人际交往这些 ...

* O8 w  S) V! `8 p, f  m( l& I我是设计兼采购，我就不喜欢和中间商谈，我都是原厂谈，便宜不说，谈起来人家也专业，有的中间商什么都不懂，影响效率。

hzzy1228

丹枫911 发表于 2020-6-2 16:25
8 U0 E0 N* W8 K9 P' Q我是设计兼采购，我就不喜欢和中间商谈，我都是原厂谈，便宜不说，谈起来人家也专业，有的中间商什么都不 ...

是的，碰到过好几个中间商了，上来就只问价格，我问她什么要求才跟我讲，后续给她报价，就一个字贵，跟她讲了为什么贵，便宜的有，质量好吗？口碑好吗？真的是，
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hzzy1228

baoyuyao 发表于 2020-6-2 16:21
那其实还是你们的销售体系不完善，要有客户报备制度 接到客户的询价的时候也要摸摸客户的底 了解一下这个 ...

" f& D& f) X" b/ X, r现在这个形式，有单子肯定要接，我懂我们领导怎么想的
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