本帖最后由 y0221120 于 2019-11-17 22:33 编辑
2018年4月，我在机械社区发了帖子《十年研发 一朝创业 我为何走上创业之路》，介绍了2017年8月之前自己从工程师转变为创业者的心路历程。今天来分享一下我们项目的目前进展，重点聊一聊从那时到2018年底的经历。 2017年8月，我们在一个孵化器里面拿到了两个可以用来注册公司的办公位。一个工位400块/月。这样我们每个月的办公租金成本是800块钱。 接下来开始注册公司。当时孵化器介绍了一家中介公司帮我们办理公司注册。注册公司本身简单，但是公司核名却不容易。为公司名字我们反反复复的折腾了一个月，那时候真是感觉自己江郎才尽。后来我绝望到顺手写了三个名字，交给中介。结果其中一个名字被核下来就是现在用的“苏州帮选信息技术有限公司”。我自己感觉这个名字土的掉渣。后来复盘这个事情，我发现这与中介公司的业务能力有很大关系。但那时并不了解这些，算是我们走的第一个弯路。 9月29日拿到营业执照，开始做网站开发。我们找了本地一家颇有规模的外包公司，在原来的网站基础上进行改进。网站改进合同是从2017年11月开始的，但是陆续改进到2018年3月份网站才有点样子。这其中一方面是我自己对网站的开发没有合理的规划，想到哪就改哪，另外外包公司的人员团队也不稳定，经常有人离职。短短几个月时间有差不多十个软件工程师走马灯一样接手我们项目。 这期间我们招聘了两名机械工程师，这样我们团队就达到四个人了。我们四个人开始跑展会，一家一家和和企业谈。因为我们是免费帮企业做产品展示，愿意合作的企业挺多。所以我们手上就得到了充足的产品资料。那时候我们团队的大部分时间是数据处理。要把每家的产品资料进行整理，主要的数据处理工具就是Excel。从2017年10月到2018年6月我们四个人总共除了100家公司的1500多种产品，大概有36万种型号。 2018年7月份，我们已经很难再持续下去，原因是手工处理数据的速度太慢。平均每家公司的产品数据需要花10天时间处理。 另外还有两个方面原因。 一是我网站的名字有问题。当时的名字叫“知型网”，寓意最了解工业零配件的型号与规格的网站。但是这个名字的用户认知成本太高，大眼一看这个名字，用户不知道是干什么的。我们每次都要给用户科普半天。 二是我们的资金已经捉襟见肘，这在当时是最致命，也是令我最焦虑的。虽然已经有一些付费企业，但是我们收费很低，且数量不多。这些营收远远无法支撑团队开支。 当初注册公司的时候，资金规划只考虑了团队的薪资。事实上，公司虽小五脏俱全。各种押金、认证、过节费、差旅费、办公室用品、服务费、社保、公积金、财税系统、开票系统…。反正就是各种费用。 2018年7月和8月，我几乎每天都失眠。但是不管晚上睡得再少，早上都要早早起来，和团队一起奋斗。那段时间我每天都在网上找风投机构的联系方式、每天都在改商业计划书、每天都向各种风投机构发BP。这期间我接触的机构可以分为三类： 第一类是投资机构。虽然也有一些投资机构愿意了解我们项目，但是大多都只是了解一下而已，便再无下文。客气的会说我们项目太早期，不符合他们的投资阶段。 第二类是FA机构、培训公司和投融资对接平台。这类机构在刚开始接触的时候都会说自己是所谓的股权投资公司。有的会在沟通的时候会表达出我们项目总体不错，但是还没有达到他们投资的标准，建议先和他们的FA部门合作。这算好的。 有甚至直接告诉我需要买一个会员，加入所谓的“投资人俱乐部”、“XX项目组”、“XX项目池”…，然后对项目进行辅导，直到项目达标才会投资。总归就是要求我们花钱做培训。 这种机构会组织创业者参加所谓的免费培训会议。这种会议一般都是各种套路。目的只有一个就是让创业者花钱。后来才知道，这种项目在圈里叫“会销”。和所谓骗老头老太太的“神酒”、“神药”极为类似，这种会议是专为创业者量身定做的。这种会议又叫“割韭菜”会。这种会议一般特征是： 1 由所谓的投资机构的投资经理主动打电话联系创业者； 2 免费或者很少的费用邀请创业者参加投资对接会； 3 会议一般安排在一线城市（也有极少在二三线城市）的酒店的会议包间； 4 主办方会特别提到有N位(你从来没听多的)成功投资人参加； 5 会议现场会分组分桌，且每个创业者都会被安排有相应的服务人员，在会议开始的时候殷勤招呼，直至你决定不买课程的那一刻； 6 现场氛围与前几年的安利和现在的传销组织一样热烈。 如果说上一类大多是打着投资的旗号卖课程或者卖服务的话，第三类是赤裸裸的诈骗。我听过的诈骗创业者的故事很多，但只亲身经历过一种。记得2018年7月份。南京的一家所谓投资公司打电话约我到南京去见面。第一次见面谈了两个小时，相聊甚欢。两天之后就接到对方打电话说决定要投资我们项目，让我再去南京。第二次见面没怎么聊，对方就拿出投资意向书，让我按找投资意向书准备尽调资料。其中特别提到要准备一个由第三方机构出具的《项目投资价值与未来收益报告》。还特别贴心的指出，如果自己不会写，可以到百度上去找几家专业机构，然后他们帮忙挑选，只是要花一点费用。 我去百度搜上搜“项目投资价值与未来收益报告”，在首页找了四家：北京海峡资产评估有限公司；北京中金创博项目数据分析师事务所有限公司；深圳市鸿鼎企业咨询管理有限公司；北京西海蓝天国际企业策划有限公司。南京方面认为“北京中金创博项目数据分析师事务所有限公司”和“北京西海蓝天国际企业策划有限公司”是可以的。我就去报价，结果人家两家报价差不多都在接近十万元人民币的样子。和他们谈的过程中，我感觉这两家不需要了解我们是做什么行业的，也不需要了解项目情况，就直接可以做。当我和南京方面表达嫌价格太高，不想做的时候，北京的两家不约而同打电话给我说可以降价到7万左右。我依旧感觉太贵，找了苏州本地的一家类似的机构。本地机构报价一万左右，了解了很多我们的项目情况之后，那边工作人员提醒我小心被骗。我就把遇到的情况发给曾经认识的投资圈里的朋友，结果全都认定南京方面是诈骗无疑。后来我不甘心，自己设计了一个验证方法，验证结果与朋友的判断一致，遂停止与南京方面的联系。这件事情是我融资心切，大意所致，好在只是浪费了不少时间和精力，没有经济损失。 2018年7月底，朋友介绍了一家上海的投资公司给我认识。从第一次约谈，到9月低投资公司决定投资我们项目，总共花了不到两个月时间。2018年10月，我们拿到天使投资，开始项目加速。说是加速，其实感觉像是另起炉灶干了一个新项目。 因为我们做了几个方面的工作。 一、把知型网改名为“零件邦”。虽然零件邦听起来太过直白，但是有几个好处：1 见名知意，“零件之城，零件之邦”之意，用户一看就知道是做零配件相关服务的，传播成本比较低；2 “邦”字的拼音是爆破音，在读这个音的时候，“bang”这个爆破音对大脑的刺激较大，比较容易己住这个名字；3 域名和商标都能拿到，当时“零件邦”这个商标没有人申请，且www.lingjianbang.com这个域名也可以注册。 二、重新设计网站的系统架构。这里是解决数据处理的速度问题。其实在6、7、8三个月，我们就花了很多时间总结项目进展缓慢的原因，就已经规划了新的网站系统，这时候开始实施我们的计划。 三、组件自己的技术团队。技术外包的好处是成本低，但沟通成本却很高，总体效率低。我们需要有自己的技术团队。 经过半年的准备，零件邦于2019年5月份正式上线。上线伊始，收录的品牌数量是2400个，产品有8000万种，包含9000种PDF样本。几个月后的今天，零件邦的数据规模已经翻了一番。数据量的变化只是一个方面，我们在用户体验、数据呈现、界面的视觉效果等方面也做了很多改进。 关于融资过程中遇到的各种事情，随后有机会我们再聊。如果社区里有想融资创业或正在融资创业的朋友，欢迎一起交流。 下一篇，我将聊一聊我们团队今年的经历。 | 
发表于 2019-11-17 22:26:59
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