上次聊完之后告知我。等销售负责人回来和我聊。然后开始。
/ X& X/ i. O9 r. k; J0 w) }负责人是北京人。目测40多。不到50。在西门子一个分支上班多年。tumi的双肩包。没带手表。皮鞋袜子长度正常。袜子质量一般。衬衣普通。6 Z) f1 j, f! ?5 }' M
他长期在软件行业混。我问他关于制造管理软件的历程。可以很清晰的回答我。市场的细分板块。以及他们的侧重点和优势。+ _' G) |0 o# u( p5 s* g
- a6 h4 {- G* K$ \" Z+ z4 u+ ]; h" C* |- l6 k
, O O2 ^+ B, k; k9 n: j' w5 T' r/ ]) t, U" T, i' D7 h% n% M+ t5 z
但是他貌似没有深入涉足市场。也没有判断分析目标客户群的变化和走势。如下面这个客户。
" _+ M3 B/ s1 n; ?/ `昨天和螺旋线大侠聊天。一个机械加工项目。全封闭恒温车间。是民企汽车零部件。而我猜不到。以为是精铸车间。西门子做风机叶片的厂子就是我们客户。的确想不到一个做零部件的。能够投资20多亿。建新厂。而且建厂标准很高。
) {3 o; |% b, R4 ^这类厂子就是典型的。发展到一个程度。需要提升管理水平，继续提升效率。' l0 Y6 a( z( F% n9 I7 d' J
而我以后混销售。都必须跟着这些有利润的厂子混。寡头也好。巨型国企也好。大外企也好。只能跟着这些投资项目混。
, L( i) s; n4 Z/ D; p" m8 o0 G: h! }/ c9 p5 M9 c1 ^$ ^7 J/ ^) a; s
在一个小时的聊天过程中。我和他的交流。我希望听到他对行业发展的判断。而不是外企里一颗合格螺丝钉的惯性思维。4 f, ~7 I7 d" A
所以整个流程中。我感受不到，和他聊天能学到什么。普普通通的管理者。合格但是没有进步的势头。
! s: ?5 p5 v0 F/ W5 ]! |5 |! M X+ j# [' x
然后最后问了他几个不痛不痒的问题。我就赶紧闪了。还得赶着去出差。" [$ I3 ? M4 h5 q8 j
|
发表于 2016-5-28 15:59:08
