A : 业内还算知名的某外资厂商
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% P/ Z, l3 s& }- lB ： 客户厂家项目处，项目背景强大
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B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
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& J$ c& s+ G1 H9 b7 g( \& O' r初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。) w, h! f/ E- G( `* h/ `4 l. J: e7 v
6 z' Q& @6 X; G5 _B处策略如下：7 k, |- Y. R W c4 z; ]
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首先确定A是否能满足B处要求。4 e% s& v. }7 l/ S" ^
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ， # Z2 l; c2 i9 L6 ~
) I8 y: ], ]* d, N: F 因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。! [' p# _. O9 @) R; Q
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但是B处每年都会有这种需求。5 T2 H+ z% _) B s- P, _
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2. 信息收集，增加谈判筹码。
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后续与A谈判，制定年度协议。
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! `$ g# j+ S8 t请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，
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2 l2 ~& u1 |' N6 C: N( K$ I4 Tps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。) p+ l$ e+ t- ?0 `6 E; s M
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发表于 2015-9-6 18:10:05