A : 业内还算知名的某外资厂商
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4 f( D- t1 E2 m+ P3 aB ： 客户厂家项目处，项目背景强大: | }+ T" }$ u# I" i6 D( h
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B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
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' P5 f7 Q# e. i: W6 D初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。5 t. k' h5 f% |6 t7 @9 g
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B处策略如下：
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首先确定A是否能满足B处要求。; y b% ~! t2 o Z/ B1 y4 F
; \/ P% e9 q+ H: s) P9 L1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。' u& [% J3 S/ E
6 I% }1 [- d0 K: f# f* \0 ?' W 但是B处每年都会有这种需求。
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; _ [. i M- A- G; P2. 信息收集，增加谈判筹码。( u, s# j& L. w8 f$ v4 n% k
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后续与A谈判，制定年度协议。- X* Z3 I6 s0 o( y4 H2 @6 s
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请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，9 R- k, C8 X9 W/ c' J
1 m: j) |0 x3 C' h4 cps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。* ^) i7 i2 I% A) C: [
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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