A : 业内还算知名的某外资厂商6 L E) l9 T! V; K( O w
) ]3 S- {2 c7 H6 eB ： 客户厂家项目处，项目背景强大2 X$ I7 i, q7 T, J7 [
, Q$ e3 J; H2 D5 K( I6 t' GB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
+ z! Y& U. ^, V$ b3 R$ h: P% B# a; T- @$ _1 a
初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。, h, b9 s% f% ~3 j, Q" _3 ?7 Z; `
$ m7 e4 c( z. @# |B处策略如下：
`% w& z+ e5 u3 d
" M1 W) p7 U' U! G首先确定A是否能满足B处要求。+ }2 Y+ h$ e6 j: J0 f
' O$ `3 a0 S' P4 }, D) R" q/ {1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
8 w1 O3 J+ X; `$ n; g, ~0 f0 l4 {7 t
因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。, ]! j3 J6 A q% S) T# Y
8 }8 V! o% n$ i" E4 @% j; {
但是B处每年都会有这种需求。
. ?8 j( W3 W, b9 O& m6 e
' G( t- d5 H% K' O$ s( O2. 信息收集，增加谈判筹码。
! G* `2 x! r1 \4 k: n+ G5 H; D. ~% `) Q, p3 {
后续与A谈判，制定年度协议。 `8 J+ z1 B% B4 v4 `
( |( @. g! L* j7 m( o4 ]) q* O2 R, x; \2 T' ^; Z. h$ R7 p
请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，
; k% X% e' E5 }, z: i2 J
. D* `9 l% V% Z" \ps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。7 O/ o7 w+ E) V6 |4 C
# { \7 W- v8 |+ v& T. w
. h( i6 ], |& P$ v
/ u, J+ o6 q9 ]/ ?+ _# [
9 e- y" a9 H1 ]4 k% y* M
m- w* i4 U! h" |) c0 p. a |
发表于 2015-9-6 18:10:05