找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 3327|回复: 7

产品走出国门利润更高

[复制链接]
发表于 2015-6-19 10:45:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
    近几年来随着国内大环境的改变,机械行业内很多同行都觉的生意大不如以前好做了,含行业内现出现了各种拼,拼质量,拼价格,拼货期.估计不少企业都是在夹缝中生存,游漂着.
: A0 {: z1 M  _( E3 ], j( {4 h& C) C/ t/ ?  p3 c
    国内市场拼的厉害,我们也在寻求的多方面的发展,前几年开始也做做对外贸易,几年下来也小有成效,虽然销的和国内的比量比较少,但相对利润就会高很多,具做外贸的工作人员说,很多国外的客户更多的注重是产品质量,先对货期时间给的也很宽裕,一般会提前很长时间就预定了,基本不存在拖款的问题,也不会太多的去给你砍价.   
! N5 R$ E; C& U% R7 J   
  y) c' b& G. ~! [$ v   以前看新闻报道,苹果手机新品进入大陆的时候,一机难求不少人通宵排队,甚至于学习都拿着学费去买,而国产华为据说在海外市场销的很好,但看看国内大家手里拿的,估计大多进口的吧,有时候会一直想一个问题真是质量的问题,还是国人的思想问题?
& r. g$ O: c0 o( t& G) X4 J+ g, b0 H8 _9 `
   社区估计有不少大侠的产品和设备都是销往国外的,对于对外贸易我是一菜鸟,希望有这方面的大侠来指点指点,说一说同样的一个产品对于内销和外销有着什么样的区别?国外人做生意和国内的人做生意有哪些地方会不同?国外的客户更注重什么?
6 H; _' c7 K  [7 \  c$ f
. E2 R8 O& h8 Q: g. U    谢谢,欢迎大家探讨.
  L2 P5 r& H% Z$ n9 K0 ~   
! c. _4 p" {0 D6 ?5 ^, ?
$ g' t: A" p- a7 J   
回复

使用道具 举报

发表于 2015-6-19 11:01:01 | 显示全部楼层
我们公司是做对外出口的,基本占了公司整个产值的95%,我来得时间不长
  a8 W& X. E% S: \' F7 M
2 D+ y; S8 s" h% G* D/ N! m% m但是看到一些,也是要拼价格的,这个拼价格,是要和国内同行拼,要更低的价格更好的品质
9 r8 x- E6 |# Z
3 ]5 x5 c0 e% D这个从制造业大国的定位就能看出,产能过剩,导致大家要拼命的寻找销路,一张订单可能有很多家公司在抢9 I: g1 w0 \" b( n
降价的,忽悠品质的,送礼行贿的,打击同行各种手段用上
9 p& s$ B# z, m$ T# B归到最后,实际能给予生产的成本很少,导致品质下降,得过且过

点评

赞同,同行之间都是在拼价格,最后拼的质量越来越差。外国人坐收渔利。  发表于 2015-6-19 11:08
发表于 2015-6-19 11:01:15 | 显示全部楼层
02年至今我用了4个手机,前3个都是国外品牌。最近这个是华为,3月份买的。我感觉不比国外品牌差。
' g# W& u" A' V4 @5 Z) p* `跑题了,说声抱歉。
发表于 2015-6-19 11:08:03 | 显示全部楼层
出口,其实没有什么神秘的,就是非常严格,
  }- f; ?/ I0 O7 h1 Z4 {8 K0 Y, _- J3 K0 Q. ^( O- U* a* S1 j' F9 R
国货,不能出口的根本原因在于头脑里面,而不在于手艺,手艺只是头脑中的一个反映,
4 x. t) ~/ S5 ?! O
# d: ?& @3 H( w% O  b许多家伙还很不服,说,国货不是那么多都出口了吗?每年有多少多少亿的东西出口了吗,你怎么没看到啊?睁眼说瞎话呢吧,
, Z& Z! N2 J0 M1 r  j1 j8 O, k) L. x9 l' n+ t/ W5 X+ ?; L
其实他们谈的不是‘出口’,是谈的‘拧螺丝’,就跟我说的那个概念一样,菲佣收拾屋子,收拾的再利落,房子是人家的,收拾的标准是人家的,跟你有关系吗,没关系,纯粹是自作多情,
; H/ N$ \1 e9 c5 q$ e8 Y+ J( {; e# a
所谓出口,就是我自己的产品,自己卖到国外去,而不是‘拧螺丝’。
2 c9 B* R: e6 y' w
8 W  w- I+ h2 M( I8 v, p你东西出口了,按人家的标准,按人家水平,就有人家的价格,
: ]: ^( c6 h* ^: M7 c# s& e% |) r7 n. b3 A2 c  o1 @! x
为什么我们很多东西是地摊货?就是你说不清楚你的产品是什么?
. h  {' [' u1 ]0 Y/ L: X/ V: R. e: q# _, G3 C5 H/ @
想说清是什么,一个出口日本的加湿器,其各种文件有半米厚,从材料,造粒,添加剂,阻燃剂,等等,都必须严格证明那是什么,一个电线插头,就一本文件,你没有这些,人家凭什么信你?
/ H' N; g$ j8 i. x$ O6 C! B4 t  V
' O9 k& x8 D6 V什么叫‘平起平坐’,就是你得符合人家小鼻子规范,
# {0 ^9 d& Q& S4 l: B& W5 p
' l' ~: k: g% X; V" u而我们谈什么?产品不能出口小鼻子,是因为人家要求过于苛刻,还论证人家是‘产品质量过剩’了,实属‘没必要’,这能出口吗,人家能看得起你吗,哈哈,
, Z6 L* c% F5 S/ b; D' `1 o
" M0 r- V* ?! E9 z! P, U我给欧洲出口的结构产品,很贵的,2 ^$ R7 s. V. K) |

! r# U6 f, X" c7 M3 l. V不仅设计符合人家规范,钢板怎么来了,全部流程有资料,焊条怎么来的,怎么焊的,都说的明明白白,人家为什么不能信你?* _" k" r  i/ B
7 c- T  C" ]4 _! I
所谓‘歧视’,是希望人家客气点,别认真,自己的滥货凑合凑合, 现在世界,根本不可能,

点评

学习了 ,谢谢.  发表于 2015-6-19 17:42
我们公司的产品卖往国外,国外买家对送检的所有产品的各项指标都委托一家检验机构逐一检验,光检验费用就花费不菲,但人家说了,产品合格,检验费用我出,检验不合格,检验费用你出  发表于 2015-6-19 13:38

评分

参与人数 3威望 +3 收起 理由
精密凸轮分割器 + 1 思想深刻,见多识广!
野嘉森 + 1
一朵娇粉嫩的花 + 1 说到心底啦

查看全部评分

发表于 2015-6-19 11:34:19 | 显示全部楼层
学习, @" A3 f3 {  m+ S+ m  Z3 l
发表于 2015-6-19 12:29:30 | 显示全部楼层
学习了
发表于 2015-6-19 18:14:43 | 显示全部楼层
学习。。。。。。。
发表于 2015-6-19 20:53:36 | 显示全部楼层
能卖出去当然利润高
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2025-7-14 13:57 , Processed in 0.083432 second(s), 19 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表