因为阿呆深知老板主控项目的能力的确不是很好。所以自己的项目。基本都是阿呆公关和控制。技术的细节也是全部自己玩。一般是我谈得差不多了。签合同时候喊老板出去走个流程。其他事情。不宜让老板插手。会误事。1 t) U, ~2 K7 y, C n+ y' @
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我们公司也做医药行业的项目。这次。老板来感觉了。他要自己主谈。（可能是项目连续性太多的原因。他不想给业务员太多肯密森。因为大项目。尽管肯密森都是减半的。但这次估计太多了。）( R5 K# A4 i1 p3 H; w, f
+ Y+ \ x7 j+ C& C( p8 X, u7 A由老板主控和谈判。总监去送钱。经理去参加开标之类。结果最后败给了一家很小的山寨厂家。而价格也相差无几。
7 @" @# N. J# C& g: D# j2 ], {这个项目失败会带来很大的负面影响。对方是很大的医药集团。2千多万的工程总包项目失败。并且该客户集团全线失守。接下来的好几个项目全部丢掉。5 \- J6 B: S+ Z/ f n; A
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现在公司都在议论。
, J7 c6 F, Q9 _4 ?4 D8 M( X老板总是说和该集团的关系很好很好。现在这关系是怎么个好法？难道老板把前业务员干掉了。其实老板和客户根本没有人脉。" O/ Z% M0 X& d7 v8 u4 m7 @
财务都说连甲方的钱都送了。项目都黄了。到底总监没送钱。还是自己黑掉了？
F' ^4 P$ B" i+ X他们现在一口气的把责任推给那个经理。但是傻逼都明白那经理只是过去走流程开标的。这种低劣的推黑锅。完全无法服众。
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6 d& J9 [8 W+ b. H让我感受一个道理。玩人的能做老板。不一定要能力强。5 n$ i, R/ N( c! U& w
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发表于 2015-2-15 13:05:02
