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我是13年英语专业毕业的，毕业后干了一份翻译相关的工作，后来辞职。4 y3 q5 U4 l; v0 m
14年2月底到了现在的公司，做船用辅机的外贸业务员。 （同事有负责舾装，系泊，电气，消防，主机，船外机，推进，甲板机械等等，而我负责的，则是船用辅机。具体说来，主要包括：锅炉，焚烧炉，空压机，泵，换热器，油水分离机，海水淡化机，污水处理装置等。由于很多设备都是海陆通用的，所以这些产品中，陆用的我们也会销售。）, f1 a- H3 g; f
高中学理科，大学是英语专业，可以说，在机械方面我是零基础。经理当时跟我说，很多女生都很排斥机械设备，要我考虑清楚。当时个人觉得自己还年轻，重新学起，不是问题。工作了大概3个月的时候，出了2 单，一个计量泵，一个高压气泵。当时觉得信心满满，而且高压气泵那个客户一个月后还要求返单。结果后来他一直说忙，再后来就邮件也不回了。接下来的这几个月里，每次报价都石沉大海，那些客户连讨价还价都没有。看到有的同事每周都在出单，心里真的很焦虑。4 d+ G/ h% q* c3 m+ V* H
公司在阿里巴巴平台上投入很多，我每周大概都有5个左右实质询盘。很多同事没有询盘都会到平台上发布产品，而我，手上有询盘，基本没有怎么发布。由于我管的很多设备都是需要进行设计的，所以我手上也不像其他同事有拿得出手的价目单和产品目录。而经过这几个月的处理之后，有几种产品，我真的很想放弃。焚烧炉，我们国内设备的排放标准根本达不到欧标。生物质锅炉，国内只做大型的，很多客户要的都是25KW的小炉子，看到过国外品牌的类似产品，再看看咱们国内的，无论外形还是技术，都相差甚远，有幸找到国内几家生产的，价格太高，客户根本不要。空压机，国内市场鱼龙混杂。这几种产品我真心觉得不想浪费时间去做了。换热器，板式，螺旋板式，管壳式，螺旋翅片管式这些都碰到过了，但是动辄几十万的单子，我们根本没有价格优势。* s2 G p% w# d0 Z1 S/ R
其实我觉得我的问题也算明显，就是处理的东西太多太杂，什么都是半吊子，不能把握价格，技术也不精通。之前出单，完全是幸运。我想过辞职去有工厂的公司做外贸，但是通常他们都没有这么强大的外贸平台，客户可能需要自己去找，遇到的肯定又是新的问题。继续留在这个公司，又觉得自己产品太分散，没有办法集中精力。经理一直跟我说，做设备可能需要一年才看得到效果，但是我真的觉得自己没有底气。真想有人给我点建议，让我清楚下一步该怎么走。
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发表于 2014-9-13 18:01:32
发表于 2014-9-13 23:18:34
