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做船用辅机外贸半年,迷茫中

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发表于 2014-9-13 18:01:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

我是13年英语专业毕业的,毕业后干了一份翻译相关的工作,后来辞职。4 y3 q5 U4 l; v0 m
       14年2月底到了现在的公司,做船用辅机的外贸业务员。 (同事有负责舾装,系泊,电气,消防,主机,船外机,推进,甲板机械等等,而我负责的,则是船用辅机。具体说来,主要包括:锅炉,焚烧炉,空压机,泵,换热器,油水分离机,海水淡化机,污水处理装置等。由于很多设备都是海陆通用的,所以这些产品中,陆用的我们也会销售。), f1 a- H3 g; f
       高中学理科,大学是英语专业,可以说,在机械方面我是零基础。经理当时跟我说,很多女生都很排斥机械设备,要我考虑清楚。当时个人觉得自己还年轻,重新学起,不是问题。工作了大概3个月的时候,出了2 单,一个计量泵,一个高压气泵。当时觉得信心满满,而且高压气泵那个客户一个月后还要求返单。结果后来他一直说忙,再后来就邮件也不回了。接下来的这几个月里,每次报价都石沉大海,那些客户连讨价还价都没有。看到有的同事每周都在出单,心里真的很焦虑。4 d+ G/ h% q* c3 m+ V* H
        公司在阿里巴巴平台上投入很多,我每周大概都有5个左右实质询盘。很多同事没有询盘都会到平台上发布产品,而我,手上有询盘,基本没有怎么发布。由于我管的很多设备都是需要进行设计的,所以我手上也不像其他同事有拿得出手的价目单和产品目录。而经过这几个月的处理之后,有几种产品,我真的很想放弃。焚烧炉,我们国内设备的排放标准根本达不到欧标。生物质锅炉,国内只做大型的,很多客户要的都是25KW的小炉子,看到过国外品牌的类似产品,再看看咱们国内的,无论外形还是技术,都相差甚远,有幸找到国内几家生产的,价格太高,客户根本不要。空压机,国内市场鱼龙混杂。这几种产品我真心觉得不想浪费时间去做了。换热器,板式,螺旋板式,管壳式,螺旋翅片管式这些都碰到过了,但是动辄几十万的单子,我们根本没有价格优势。* s2 G  p% w# d0 Z1 S/ R
       其实我觉得我的问题也算明显,就是处理的东西太多太杂,什么都是半吊子,不能把握价格,技术也不精通。之前出单,完全是幸运。我想过辞职去有工厂的公司做外贸,但是通常他们都没有这么强大的外贸平台,客户可能需要自己去找,遇到的肯定又是新的问题。继续留在这个公司,又觉得自己产品太分散,没有办法集中精力。经理一直跟我说,做设备可能需要一年才看得到效果,但是我真的觉得自己没有底气。真想有人给我点建议,让我清楚下一步该怎么走。


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发表于 2014-9-13 19:54:26 | 显示全部楼层
主要是你自己信心不足,才会感觉没有优势,其实买产品与产品本身关系不是很大
发表于 2014-9-13 20:40:45 | 显示全部楼层
都是别人的工作最好a。感觉你信心不足啊
发表于 2014-9-13 22:24:43 | 显示全部楼层
其实 你没有用心 去了解你的产品, 询价的时候最喜欢 懂产品,这样感觉公司靠谱点,毕竟现在采购都是固定的供应商 ,怕被骗。: [' B* J3 {0 D! i4 J
根据自己经历,谈谈销售吧,需求不看直接 把以前报价单 改名字一概PASS!(还把别人公司名字忘删了)   还有只聊我们产品 优势很强 交货期多短,问几个细节一概不只的。不能做到一概说能做,对一些有意为之(故意试探),既然一点察觉都没有。满口跑火车,推荐别的利润高的产品的。
9 l7 [) `% q4 T- Y; y说实在的 ,做销售产品好+加上自己用心+自己勤奋。出头之日不远的。
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发表于 2014-9-13 23:18:34 | 显示全部楼层
先明白设备关键性能比对,这个就是你想要的设备跟技术能力了吧。销售别的要求不算特别高
发表于 2014-9-14 13:19:08 | 显示全部楼层
设备要好,性价比不高的设备,销售会比较吃力。
2 D6 R. D5 L* x/ U/ d或者寻找设备的优点,针对优点所在的行业销售可能会好点
 楼主| 发表于 2014-9-15 11:58:29 | 显示全部楼层
龙游大海 发表于 2014-9-13 19:54
3 k5 O* [( s8 v# F. b主要是你自己信心不足,才会感觉没有优势,其实买产品与产品本身关系不是很大
% }) b4 E  G; V* ?0 n% I, U5 D" Q( `
的确是信心不太足。。。经常是在找产品,总有一些产品是不熟悉的
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 楼主| 发表于 2014-9-15 12:17:16 | 显示全部楼层
negtive 发表于 2014-9-13 23:18 + g6 K1 D( u; ?
先明白设备关键性能比对,这个就是你想要的设备跟技术能力了吧。销售别的要求不算特别高

/ h; Q% H( U! R4 B* ~8 k$ d" w3 B了解设备关键性能的确重要,但是有的时候,客户是来自各行各业,他们要的用途我们根本不了解。我们不是生产厂家,可能那个产品的使用情况都没有亲眼见过。之前有个客户,要离心泵,说是用来做潮汐发电用,总跟我强调要叶片可以反转,口径那些也跟常规的不一样。那个时候才接触产品三个月,机会就这样悄悄流失了。后来又碰到客户要钻井平台用的铝合金真空泵,开始卖真空泵的都说不能做铝合金材质,后来才发现,他要的是隔膜泵。。。这样的情况很多很多,我经常是在找各种产品,而不是专一的销售固定型号的产品。每次都感觉自己很不专业。。。。
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 楼主| 发表于 2014-9-15 12:26:44 | 显示全部楼层
祥云飞鱼 发表于 2014-9-13 22:24 1 T3 W; `. u0 O
其实 你没有用心 去了解你的产品, 询价的时候最喜欢 懂产品,这样感觉公司靠谱点,毕竟现在采购都是固定的 ...

/ o% Y! F$ a+ B1 n: a) X您说到的这些我基本都碰到过。我找供应商的时候,那些国内厂家贸易商基本都有这些方面的问题。这又反应了做外贸的另一个问题,就是供应商是否给力。9 ]; U5 i2 |/ N. m2 K5 ?/ D% f, c
有的工厂,一听说我们是贸易公司,就很紧张,担心我们套价格。但是我们又不做国内市场,根本对他们不造成威胁啊。。。有的就故意报虚高的价格,有的不愿意给技术参数图纸,有的参数那些都不核对好就直接报价格。。。各种情况都有。. `% X) |8 `1 |2 t; `2 P) T
做外贸同时要和工厂,客户,货代打交道,每走一步都可能出问题,真的是很不容易做好。我喜欢做外贸,但是时常会产生无力感,觉得自己能力不够啊。。。9 v! X; N& ?' [7 f; P/ \
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