以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）
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( Y9 R- S9 d+ P- L一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。9 P, L4 v4 P- Y$ s/ l0 h& ~
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首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
$ I3 {+ c- _; E8 M. l然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。
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% J& V$ O' H9 W, T" g* s0 D接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。
# O6 T# b: z/ l- R搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。+ q$ g1 |) y) D$ f2 d6 h
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然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。
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拨通021-64200333-0。0 k2 e2 |% p/ |$ q" S
美丽的妹子：您好xxx。1 |; `( k: _- _4 ?0 g
阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。
7 a2 I9 A% L( i0 _美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？
j. i& z% c+ d6 M8 s阿呆：应该属于售后或者维护方面的。6 O! K5 E" |: t: x
美丽的妹子：021-64200333转6131。* f0 n9 v$ }" d# z& Q. [
阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。: [. g$ H/ B/ `9 G$ a
美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。& N& x/ y1 j% u+ {" r+ F9 V' e( `
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然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。# P' D6 s. e% x/ s0 D
再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。
. w1 N: o/ R z- H& Y$ H, @c经理：那你们粘度计有什么特点？- i" [9 f8 U" ?9 H: R9 t6 Y
阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。& Q8 X1 I9 N) }7 B3 f0 H( w
c经理：化验速度？
% ^/ p5 O; S; \+ Z2 z* u, X. B" @' ~; t5 E阿呆：。一个小时120个。
: N7 D1 O% T* _6 b+ nc经理：几个管？
% @/ o, ?! P5 E" A8 a阿呆：8。
$ K) p8 {. E3 ]c经理：标准？
! F, j# C; ^3 m/ S阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。8 u- B% X$ C* T/ u3 ?
c经理：数据显示？- j) W- f7 t' X$ U* X
阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。
6 ?5 a9 R* z: R# L' k) R" j _c经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？- h( c$ C* o3 J7 R- u
阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。
( c4 O5 D0 P: [- [8 Q; H& |c经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。- z5 D G& S# A" }9 z. N9 x9 k9 R
阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？- P" t/ U3 a( E0 i" L% ]# s0 w
c经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。
4 f4 N: q: E& x) N2 m( h" l7 I" E阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。
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. L& B& {0 j) d* b总结：阿呆运气好。
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简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。
" ]! _9 s% F) ?: g( r+ |平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。, E6 ~- K0 @- g6 |
: O$ T& ^9 S+ M5 D! t这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。
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这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。
u0 u0 H! ?. @! b阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。
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发表于 2014-1-8 14:46:27
