以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）
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- t9 G2 G, l$ V" F, Q一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。
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首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
. W( [7 T* p6 a/ c/ v) p然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。* H( h5 K' E* v
7 o3 E9 o* m6 l# m# z% K接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。; @0 w7 _% f! P6 U1 `
搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。
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然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。" k# o# p& A2 T1 o8 i6 G
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拨通021-64200333-0。
: E, T5 p! I& Y美丽的妹子：您好xxx。
# Z7 q4 _- M- z% ~$ R阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。 B/ k0 M. t+ a) F( P. P$ `$ F& a
美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？
, H7 y: }; w0 X m2 r5 q; _' T阿呆：应该属于售后或者维护方面的。
: x5 A5 e g& A9 i4 q. ~, ~美丽的妹子：021-64200333转6131。
: p' ?% n- H w* u阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。' V& e T% E, }% T0 L* H- y
美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。
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然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。# B8 S( a. E$ r
再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。, i+ z% o6 q2 P) p9 o
c经理：那你们粘度计有什么特点？
/ W& ]/ x# }' r6 k阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。
, ]" w6 Z& g* Q3 m, f' }" x& U8 `0 \0 lc经理：化验速度？
$ h0 c* M/ t, N7 w+ y/ P5 Y4 i阿呆：。一个小时120个。: ]0 T5 n Q* _
c经理：几个管？8 ~) D7 h2 U& V# N. T1 s
阿呆：8。: ^8 ?$ F6 E" J4 N) O7 Y" Y
c经理：标准？( y; p1 m6 Q' r; v' g2 }: E! z+ X- b
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。
. V! t* B; R; |; Z: u5 |c经理：数据显示？# S9 T; D/ |' ~$ \7 Y4 L# L
阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。. Y: c- N& f \" y
c经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？& S% K6 t, `% O# S- S$ U" t
阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。1 u7 h0 \' }/ B( e
c经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。
C3 P; o& i$ v" A4 ~阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？& o# s# D3 [9 V3 a( h
c经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。
& \' _0 J5 D- Z2 [* Q6 i, f/ v7 c9 y阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。9 H5 s9 ?- ?8 M: q( w* S- p( z+ s
( M9 F% E2 R. \4 {2 H" B总结：阿呆运气好。) B. p' N; _1 n) Z! c7 q
: l0 D0 ]1 W2 O1 k' G y$ @9 W- w! c简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。6 m4 I5 l9 }: D7 s% |, ]
平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。
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0 b2 ^3 y @( T这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。) f3 ]8 \2 x. `& s O
+ y/ f' l* }: t& ~4 T! S这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。
& b7 N6 V- {: V" D2 P阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。/ K3 Z3 f" ~3 g/ b2 @5 n2 q
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发表于 2014-1-8 14:46:27
