以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）
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一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。% n5 Y% c, ^) K0 @' q4 }
; p5 u6 |' ^6 ?0 B首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
" s, J. I8 l; N% I8 N5 K然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。
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# i6 G0 ?' }8 {接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。
q# r' [( W$ V/ k/ Q搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。
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( v: l+ J5 r' }& o然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。8 P5 n+ o+ {1 D% U. j4 y2 i
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拨通021-64200333-0。! e! Z! b1 D \1 n! ~' g
美丽的妹子：您好xxx。+ Z" ^; W1 d" J. P0 F4 j
阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。9 v; Q& c1 i* c( J- r
美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？
0 Y# @% \% U' @/ s阿呆：应该属于售后或者维护方面的。! P( r4 V& p$ p: p8 y }
美丽的妹子：021-64200333转6131。
" x8 S; b2 a6 w阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。
5 { o# N7 }: r3 Z* z5 I. Y美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。+ t9 {# _7 _8 m) b3 G
5 _+ h/ L: K* Y [9 e然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。
# }( j$ y+ }& ]. q1 f' S( i1 b S再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。5 Q. N& n3 H$ I) `& p
c经理：那你们粘度计有什么特点？/ l5 ^) B+ y$ g7 P) I5 u
阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。
* D: n6 V# y: m! T' J) b( Fc经理：化验速度？
% W+ v( O- _: K# P# S/ Y; T) L阿呆：。一个小时120个。6 k. a: m4 u& I* z
c经理：几个管？" U0 l6 Z1 D, s7 a# p& I& Z
阿呆：8。! k3 j1 o1 i# K1 ]( h+ }$ ]
c经理：标准？6 w" Z9 R4 F" B# N, j- p
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。% }1 u* `; y( f+ B/ _: ?2 H
c经理：数据显示？
# t7 G [& h$ |; T1 `. C$ R阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。' }" u! T7 D* d
c经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？
5 K: d( K9 W$ d. z; U; N阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。" y2 {: T5 A6 d
c经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。
+ y7 S5 E. G' @阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？
' m8 T j. K8 Z5 q+ ~ d5 zc经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。
5 Q5 ?' H1 x z/ @3 z阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。
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总结：阿呆运气好。
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- @, B* R1 w4 X$ M/ }简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。0 r1 h' A" m" f) o3 @0 e- N8 X6 X9 O
平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。
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这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。: Y, u9 M* p5 W- {
; D& t( g& ]9 Q# I/ o% y这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。$ e+ X: b% n, I; Q" K
阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。; i; b+ g3 f$ K9 h* h4 |
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发表于 2014-1-8 14:46:27
