非标机械，半自动和全自动哪种好卖？

E网情深 · 发表于 2012-12-14 17:08:55

想开发一非标机械，从市场角度、或销售策略方面考虑。是先做成半自动的，还是全自动的？怎样会好一点。谢谢！

fmdd · 发表于 2012-12-14 17:18:03

做非标设备的都是先有客户意向之后，才会谈详细的结构和组成，确认后才会有合同，根据合同约定来做，看客户的意向了，你可以尝试说服客服

hawk23 · 发表于 2012-12-14 17:44:18

fmdd 发表于 2012-12-14 17:18 ! {7 k T* n. q3 }
做非标设备的都是先有客户意向之后，才会谈详细的结构和组成，确认后才会有合同，根据合同约定来做，看客户 ...

说的不错
还需要了解客户目前的生产状况
是否适合全自动设备
如果不适合，那么可以先做半自动的
等到客户的规模达到后
再开发全自动的设备

proe-e · 发表于 2012-12-14 17:55:47

一步一步来再说半自动和全自动的价格也不一样吗总有些刚起步的厂会考虑经济因素的

g2096 · 发表于 2012-12-14 18:01:02

能做成全自动的当然是全自动的，占领了市场最高点、销售也好推销。不过半自动的可作为补充，以满足低端用户。

长江漂流 · 发表于 2012-12-15 16:09:39

一个非标设备已经做了全自动的方案给客户并报价，客户对设备也认可了，只是认为价格太高，需要降低成本继而提出要降低部件配置标准，再做一个半自动的方案并报价，我也依照客户的意思做了方案报价，客户还是认为报价超出预算了不能接受。过几天来电要我只做设备部分的核心工装夹具，其余部分他们自制。到此我只能拒绝了客户的要求，之前的工作付之东流了。这样的客户你满足得了吗？

弹铗而歌 · 发表于 2012-12-15 17:34:55

就怕这种并不打算和你合作只是套你方案的厂家，辛苦了一场结果只落得免费给别人做咨询的结果。

【淽水】 · 发表于 2012-12-17 13:38:09

用到分割器的找我

凯伊特静龙 · 发表于 2012-12-18 20:34:24

长江漂流发表于 2012-12-15 16:09
' e# ~, D0 L [' j一个非标设备已经做了全自动的方案给客户并报价，客户对设备也认可了，只是认为价格太高，需要降低成本继而 ...

其实很多厂家都这样的，，根本没搞清楚自己的自身需求，，
也没办法，，这年头业务难搞，混口饭吃
我觉得最重要还是对方公司内部的管理问题，，可能老板自己都不知道该怎么样，，人云亦云，一会这样一会那样

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