本帖最后由 晓昀 于 2018-3-17 10:55 编辑
yangjunjie3 发表于 2018-3-17 07:55
想美事的是你哦。
我指的是预付款和发（到货款），正如某楼所说，这2个加一起也有60%以上，买方还让你把 ...
不退部分款项设备肯定拉不回去，就看怎么去谈了？不管怎么样双方都有损失了。一般做法都是双方带着诚意坐下来谈，如何做能把双方的损失降到最小。
也有买方坑卖方的。买方业务因国家政策调整，业务彻底缩减，买方想把损失转嫁给卖方，当然设备也有小毛病。这是经历过的事。打了几年官司，卖方也没打赢。
更正：是买方也没打赢官司。因为设备有一点小毛病，买方起诉还请了第三方检验机构，最后也没查出来什么。卖方胜诉。上面用手机打的字没看清，就发出去了。
晓昀 发表于 2018-3-17 08:14
不退部分款项设备肯定拉不回去，就看怎么去谈了？不管怎么样双方都有损失了。一般做法都是双方带着诚意坐 ...
后者我也见到过~~~买方是甲方所以强势
有些小老板，为了接单，什么合同都敢签，
技术协议参数要求都按照买方的要求来（有些还是不切实际的要求），
最后还答应客户不满意，退货，退定金，退预付款。
一种心态是：往死里逼手下技术员弄出来设备，以为像买菜做饭一样容易。
一种心态是：我拿着客户的钱做实验，大不了吃官司，耗着，赖着，反正钱在手里不吃亏。
所以说开发非标设备，有风险，真的发生纠纷，也不是那么容易解决的吧。
看你合作方是什么客户了，达不到合同要求就退货，我们很多合同都是这么签。
大部分都达到预期效果，极少也能达到90%，客户还是会验收合格。
与其现在心惊胆战，不如仔细研究提高成功率，把关键的核心部位进行验证测试。
不盲目签合同，不盲目接单。
wf2017 发表于 2018-3-17 09:29
有些小老板，为了接单，什么合同都敢签，
技术协议参数要求都按照买方的要求来（有些还是不切实际的要求） ...
生存艰难你懂的。
这客户也算大厂了，合同由他定，固定格式，一个字也不许改，所有供应商一视同仁。
千里马寻伯乐 发表于 2018-3-17 10:11
看你合作方是什么客户了，达不到合同要求就退货，我们很多合同都是这么签。
大部分都达到预期效果，极少也 ...
那是的
要是大公司，分分钟告的你脱毛
晓昀 发表于 2018-3-17 08:14
不退部分款项设备肯定拉不回去，就看怎么去谈了？不管怎么样双方都有损失了。一般做法都是双方带着诚意坐 ...
一般情况是卖方不达要求的，比如延期交货，非标设备那开发周期你懂的。
晓昀 发表于 2018-3-17 08:14
不退部分款项设备肯定拉不回去，就看怎么去谈了？不管怎么样双方都有损失了。一般做法都是双方带着诚意坐 ...
在买方所在地的法院打官司你能打赢？顶多打平。敏感时期也许可以。
互相找毛病被。因为你设备设计不合理，给我造成停产损失，直接损失多少，间接损失多少。。。。。。天文数字。。。。。。然后就各种脱，逼你妥协~~~~