公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。: x/ b& S" F% ]: w0 M% L
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在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。" @$ n+ c: n! ]( r" ^% r
整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。- T3 N3 w- v N' j! C5 O) Z5 x' D
新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。
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% |8 W0 s% p$ C: O1 K早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。
; E: J( C" l& m现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。
* s6 t7 D; o# z2 t" Z20分钟后公交出发。到了车厂门口。+ o; v2 j6 l/ S
2 K! u+ M# }* W) N观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。
2 @3 z1 \3 C2 R3 e' |# \0 V一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。
0 \0 Z1 d# h. }5 B一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
- t3 W5 F; B: u9 h7 P- ]8 V做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。
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中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。) v2 X3 P# p1 I. \8 j- k8 x
还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。
; u1 \) r, o5 R接着就是等钱掉下来。2 y5 X3 X' s/ G5 u2 {% c2 C- N
- L) \$ B" A" i1 O阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。
5 n4 O/ I' m/ e+ X \ |洗澡清东西。火车回家。0 a; w1 a D4 y6 T8 @& F5 j
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发表于 2014-6-13 16:38:03
