公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。2 P( V5 P. }! p& E
# ^( `8 X) g s3 u在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。; f9 A/ b" l: m% h; T( Z/ a
整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。9 t. j7 `$ ?' K) q) a
新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。
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早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。: K3 J6 n, H; j! \
现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。' K F7 \) S' r/ H# Q
20分钟后公交出发。到了车厂门口。0 w7 w* ^4 r" O8 G% H8 N) a
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观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。
0 S, T( _1 A5 A, x# G( D一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。8 i+ K s* P. Q: y* ]8 d$ h
一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
e' [5 ?+ z( ]做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。
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& u. S+ V0 s: w! I中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。
% ^. N N; D* k [, x: @* i& W$ D) E还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。- c% C# d1 y5 f7 [6 i& Q
接着就是等钱掉下来。4 L v' c% r) D' K$ t
: I d' C+ h( W0 I2 B: t7 {阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。' E% d U7 b. m7 X! K
洗澡清东西。火车回家。
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发表于 2014-6-13 16:38:03
