公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。8 ^ x: |# K5 M4 j* V% w# r" [
& X4 E. h1 y' x' J+ O2 b在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。. K4 b) v D: A& S: R" `, w& I
整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。
1 h. |- U6 |" P+ d& v新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。) L' ]) A/ g' S* Z4 K& D% t, i
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早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。
`8 F G. M) S& e" k2 O现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。1 H7 y. B7 K& W6 ~" r
20分钟后公交出发。到了车厂门口。
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观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。
8 u. C5 ?' D i1 `& i/ q9 X一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。
- A K0 h7 u9 n B) ?! j一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。; e1 V7 ?9 C$ c2 c, P
做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。
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中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。
, q1 ~! W% V: m3 ]+ w" H还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。1 G5 c5 B, R! a3 O* ^4 ^
接着就是等钱掉下来。
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/ I4 k* q3 h- G0 t阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。/ ?1 u R0 D3 N2 N& Z$ P
洗澡清东西。火车回家。* T2 J# n5 `$ T0 ^- Z2 J
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发表于 2014-6-13 16:38:03
