坐标0755，从事了三年设备类（非标设备做了一年）销售岗位，主要是提供电子行业供应链上下游的非标设备。如果妹子已经下定决心在机械行业闯出一片天地，给你分享自己三年来在这个行业的心得体会。 }3 m$ a! q, r
1、必须要学会SW，这样可以在现场给客户谈方案，甚至是当场修改方案，客户一定会对你高度认可，可以大大提高成交率。$ U3 m1 {- Y" o4 G
2、跟客户做关系也很重要的，吹拉弹唱样样会，大客户内部关系很复杂，你要了解客户内部采购设备流程以及一些关键人。
: W1 ~ R( T1 Z; R v7 v' {3、设备行业有个通病就是开发客户的周期长，金额大，回款也慢，总之一句话，就是来钱慢。
$ `' j+ M1 N- t) s4、最后一点，也是本人最不喜欢的一点，狗日的（憋着难受，所以骂出来）设备行业基本上都是一锤子买卖。4 O$ R6 {1 u$ @$ M/ V# ?* B
5、按照目前的国情来说，国人看不起i自家的非标自动化设备，基本上都是大刀砍价。
# n, {7 X9 ^, O2 x k" I最后一些忠告，其实找到一些体量很大的，比如说华为系，苹果系，外资企业系等等，设备的利润还是可以的。/ H8 a* K& Q9 A. {' X2 s
只要肯努力，还是能混个销售总监做做，或者是自己有个百把万出去创业还是不错的，不过以国人的心态想一本心思把一件事做好，真的是很难很难，现在所有行业都在洗牌了，自动化也不例外。
' {$ O4 b5 ^2 [如果阁下确实是想赚快钱提高生活质量，建议选择其它行业的销售岗位。
3 }8 m! k. @- |- ^( J4 _( W如有行业交集，请加威信:zxy_huoju,以后多多交流。 |
楼主: 雨天阴天
发表于 2018-12-23 20:38:22
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