首先要清楚您赢利的模式才好对症下药啊，我认为在目前的经济状况和市场竞争角度来看，做机床销售的也要考虑服务在先。0 B+ [$ f* ]: a( K
1。地点---台州地方比较大，各个区县的机加需求量有差异，而且地处山区，分散比较广。以模具为导向可以选择黄岩，如果打算业务辐射整个台州，也可以选路桥，地处中心，四通八达。0 V4 U( X& Y% s% [/ Z' h: J
2。业务---以何赚钱？机床、刀具、配件、维修？我认为拥有一支良好的服务队伍，更可以有效拓展您的渠道，而不是被动等待上门3 q) [2 g- x4 G' N+ c, l9 y
3.成本---台州地区，地价贵，租金高，1000平方的场地虽然气派，但是成本也不低，楼主的专业定位很好，可也要兼顾门店的初期赢利能力，我个人认为这个门店最后会逐渐变成仓库
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现在的市场经济，除开垄断行业，基本还是渠道为王，楼主也提到了产业升级的问题，那么如果服务跟不上，也无从谈起渠道的拓展，这个机遇也就很难把握住，您只有将终端渠道牢牢掌握在手中，才有和机床厂家斡旋的实力，以期进一步发展。
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另外，合作的问题，最好能一开始明确双方的权责，毕竟楼主是在江苏，做这个事情，确实是要费一番精力的- s/ \3 H5 |" B
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简单几点，希望能帮的上忙 |
发表于 2008-9-24 11:13:37
