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新人报道,入了钢材销售的坑,烦劳各位老板指点

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发表于 2018-8-27 17:59:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
本人进入钢材销售刚满一年,平均工资在4000左右。入职之前朋友鼓吹一个月20万不是梦,我现在都做梦做了一年了,还没醒~~~~~~~
& [/ o% ~! f! N$ {' ~4 \. P; K  a: k给为老板有需要钢材的出来聊两句,指( l& y8 z# e9 P$ H5 |/ `
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发表于 2018-8-27 20:38:39 | 显示全部楼层
本帖最后由 晓昀 于 2018-8-27 20:40 编辑
, \4 O1 h1 u  O  p% t! ^8 I7 @9 |8 q9 Q4 D; `
钢材销售主要靠走量,做的人很多,利润很薄,做钢材生意在钢材价格走入低谷时购进,囤积,然后价格起来后,能赚一笔,这是老板赚钱,帮别人做事,永远赚不到大钱。" T3 N* T2 o" l/ k. e6 U& P4 ~
" `, `, F" v3 W* X$ N8 E
以前家里人做建筑钢材,主要做螺纹钢和线材,钢材价格忽高忽低,如果遇到市场处于高价时购进一批,突然遇国家政策调整,钢材价格下来了,基本就是赔钱,除非有实力杂货不卖,等价格走高时再卖。没实力的人压不起。再说说工业用钢材,比如型材,棒材,六棱钢等,购进价格本身就高,再加上工业企业赊帐,垫资经营这是常事,没有流动资金,钢材基本做不了。+ r+ ^3 @' m; c' _  I
做高端材料更需要大量资金,比如不锈钢,钛材等。
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发表于 2018-8-28 07:20:27 | 显示全部楼层
楼主要多去外面跑一跑!
发表于 2018-8-28 07:47:36 | 显示全部楼层
这种东西跟大环境有直接关系,钢材价格几个月就变,要不暴利,要不赔死,赚点钱全押在货上了,看资产很大,看现金流很可怜
发表于 2018-8-28 08:29:52 | 显示全部楼层
   做销售的,主要还是要多认识一些朋友,大家一起去开发客户,做到资源共享。销售,单打独斗还是很难的。要有效利用身边的资源。' U; J# z9 y. i/ M- u3 z% [8 y# ^. x
认识一下,我做切削液的。1 M$ q3 I. @! ^2 b9 j

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发表于 2018-8-28 08:31:16 | 显示全部楼层
我的qq282344220,一起交流一下
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 楼主| 发表于 2018-8-28 10:50:34 | 显示全部楼层
晓昀 发表于 2018-8-27 20:38) |, N8 @. {5 T6 k
钢材销售主要靠走量,做的人很多,利润很薄,做钢材生意在钢材价格走入低谷时购进,囤积,然后价格起来后, ...
; c4 v, F1 }# ]6 k9 G
大哥分析的太对了,没有一定的资金这个行业玩不转,风险太大,价格波动太厉害。还有垫款客户能把贸易商给拖死。
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 楼主| 发表于 2018-8-28 10:52:44 | 显示全部楼层
远祥 发表于 2018-8-28 07:20/ O4 W( [( c4 h5 g; U! V2 ~7 @
楼主要多去外面跑一跑!

) L' q( d% ^) c; }/ |3 X; R/ @; G: T现在终端一般都有自己固定的供货商,新供应商很难进入,现在就是不知道有什么有效的方法开发新客户。
( `% x: g: @1 r
 楼主| 发表于 2018-8-28 10:55:20 | 显示全部楼层
3983596 发表于 2018-8-28 07:474 G- X1 p( v# w9 _" x, B
这种东西跟大环境有直接关系,钢材价格几个月就变,要不暴利,要不赔死,赚点钱全押在货上了,看资产很大, ...
, k  Q( H3 _+ b, h( ?
现在行情,一天一个价,波动很大,做钢材的现在一般都看期货,钢坯价格,期货一波动现货市场就跟着波动8 ?: w; J. P5 D$ ?8 t
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