如何才能挣钱？如何才能挣大钱？
" V4 |4 n% m( A3 w" p% K) }1 B; i- J4 s& g. T
（首先给点进来的各位看官老爷道个歉，抱歉写了个爆款题目，这篇文章并不能使你挣大钱）
# p+ @' D- l# s0 R* O5 p5 A% h7 H* X2 A h' J# H6 @. i' I \6 ~3 g
我总结了一下，第一种方法就是我们所说的钱生钱，以资本运作方式来挣钱，包括理财投资等等等等，当然，我这里主要想讲的就是从机械行业的角度来讲，如何才能挣大钱？香奈儿的包包为什么卖得这么贵？是它的成本高吗？并不是，而是因为它的品牌效益。我们可以把它称作为，附加值高。 G4 M3 w( i9 b5 g9 F; O/ i/ l
2 @+ u2 B5 j! M f! z% X- a3 D: J
也就是人们常说的利润很高。当一家公司利润很高的时候，你就可以拿出这些利润，挣的钱去做其他的事情，包括服务，研发，员工福利等等等等，这是一个正循环。我的产品的质量没话说，然后服务又给你做的很好。你下次依然还会买我的东西。但是当你的公司挣不到钱，或者说，每件产品挣的钱很少的时候，附加值很低的时候，你还会有闲钱去做服务，去给员工发福利吗？你只会沦为一个拥有重资产的代工企业，随着社会的不断进步和行业内的重组洗牌，淘汰的只会是这种不去创新的小企业。但是你想要附加值高是很不容易的，对于机械行业来说，公认的区别就是高新技术了。你有别人没有的技术，你的你就能卖到很高的价钱，别人却拿你没有办法。4 s* `: M( A, K5 o
H; y, [% G' `1 d, l; }
& L1 }& S- o$ D: h4 ?
举个简单的例子。你的机床不知道为什么被锁住不能编辑了。你不会弄，没有办法只能去找机床制造商解决。其实他们解决方法也很简单，在后台帮你修改下权限或者仅仅给你调个参数而已，但是人家就要几千块，你能拿人家怎么办？那对于个人来讲，怎么能提高自己的附加值呢？你的技术比别人的技术强，你能做别人做不了的事情，你的附加值就高。举个例子。机床的操作工只会按机床上面的几个按钮，而他们觉得这些已经够他们维持生活。你不仅会自己用机床编程来加工一个自己想要加工的零件，且可以通过编程宏程序来提高加工零件的效率，那你的附加值就比他们的要高。对于机械行业来说，现在不仅仅是卖机器，他们的主要利润来源是提供解决方案。' B J2 a1 z) g4 o6 x, Y/ Q" S+ {
8 M$ {$ [: t- c) J g$ n% J" `4 m3 c
5 ]1 ]( R3 \+ x$ H, i! |5 L7 n% L对，是的，解决方案。提供加工服务的机床企业可进一步增加和提升服务内容，如可向中小企业提供模具和产品设计、加工设计、生产线改造、智能工厂建设等系统性服务，增值服务创造的价值到一定阶段会超过机床本身，进而成为机床企业的主要收入来源。我卖给你机床不仅给你做试加工，而且还给你一整套的柔性加工解决方案。不仅给你培训你新的员工，而且还可以帮你解决你工艺上的问题，提高你的效率。只要你掏钱，没有做不了。2 o% O0 B |6 B- A8 K# Y% L0 `8 \( q
( Z, e' E- T1 h) W男怕入错行，女怕嫁错郎，这句俗语形容的很恰当。去一个朝阳产业和去一个夕阳产业，往往带给你的结果是不一样的。所以我们往往喜欢追随形势甚至去预测未来。但是我想要说的是，并不能盲目的去追从一个形式，比如说现在在风口的人工智能行业等等。当你去追从人工智能行业，追崇自动化的时候，你并不知道在上世纪八九十年代的日本已经在自动化的浪潮中淘过一片沙，当时死了多少的自动化公司，留下来的往往都是精英中的精英，要不就是大公司。8 M9 \& U: S$ R# ]4 F9 S' e7 y
1 Y! x# F& |2 A$ i8 b0 a7 F+ m
% h9 G5 v' c" `2 R/ x6 Z* r
所以做事情不能盲目。道德经里面讲过一句话“道生之，德蓄之，物形之，势成之，是以万物莫不尊道而贵德”。所有的事物都是从一个小小的种子滋生出来的当事物成一定的规模之后，也就是说，物成形之后，就会对外部环境进行伸展和扩张，并将自己的种子和力量撒播向力所能及的任何地方，这样就形成了势，任何一波的形势，它都是从萌发，生长，成形，扩张等四个阶段来完成的，所有现在如日中天的事物，在过去都是不存在的，所有已经如日中天的事物在未来也将不复存在，明天会有明天的形势。
* G, {2 e7 s6 P& Z3 J
5 o$ W2 o/ N; R4 b7 Q1 {% w7 `. T7 R+ r6 j/ ^1 z
我们往往喜欢追逐趋势。但是很少有人理解，真正要去介入一波趋势，首先需要理解它为什么会存在？为什么会长？为什么会成形，然后才能够真正的理解并妥善的追逐介入趋势。反之，如果不能理解趋势，更不能理解趋势是为什么形成的，那么如果还想在介入趋势的话，则会变成形式扩张过程中的牺牲品，也就是我们常说的，要做事情必须要付出代价的“代价”。
$ t, A6 `8 A9 K# ?2 q5 a; g: P9 s& [% Y
努力做到长期积累并乐于分享。我觉得这是我们现在唯一要做的而且要必须要做好的事情。当你愿意分享的时候，别人也会愿意分享给你的东西。同时也会扩展你的人脉。这是我来这个社区的初衷。希望能交到更多的朋友和前辈，并学习学习他们的经验和走过的弯路，我觉得会让我受益终生。; x9 B9 N0 {7 ?& `$ ^' o- ~7 l
+ d2 C5 |7 ^9 U* p9 l( z/ [/ d（在一家机床外企工作的新人，以后会不定期的给大家分享我的所见所闻所想所感）# f* u2 j4 J8 t- r1 D: ]& _% {
! j; b) L ?+ i5 T2 Y) ~. _
8 w. H) J3 a( P |
发表于 2018-8-4 10:25:54
3 H) |1 K* @) u/ Q2 J2 d
