怎样才能提升自己的业绩？

精密五金业务

我在米公司做精密五金零配件的业务员，鉴于刚刚起步，根本就不懂怎么去和客户沟通。平时也就没有出去和客户面对面的交流，只是经常在网站或者贴吧Q群里面发布一些公司的信息，也有人看到只会给我发图纸要求报价。但是现在我连报价什么的一点点都不懂，每次都要靠老大给我报价，但是我一般早上把图纸给他（一两款图纸），他会一直拖到第二天再给我报价。甚有一次，有个人直接给我二十几款产品图纸要求报价，他直接给我忽略了。现在这种情况下，我应该怎么做才能提升自己的业绩？我真的很想在这一行做下去。求大神给意见！

liuyong453

授人于渔，关系不到位。

龙宽九段

我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

精密五金业务

liuyong453 发表于 2016-4-18 10:16
授人于渔，关系不到位。

, ]2 G0 ^0 X' L5 }3 L6 r0 w, p原来如此！！！
) j- Q& d  i8 E$ ^/ L! L

精密五金业务

龙宽九段 发表于 2016-4-18 10:19
& M) B% X$ {. Z6 {8 d& j我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

对啊，我上个星期给的图纸，他现在都还没有给我报价！！
5 t4 X  o8 s7 l& q2 t  y

菠萝蜜258

这个真不难

, q' }! s. _4 f既然你说“每次都要靠老大给我报价”。
说明你已经有“许多次”的报价结果。这就是数据。
* _/ E  f+ t' B  J; m5 c9 Z$ D这些报价肯定有成功的，也有不成功的。
! G* R5 O$ t0 W& z+ c4 y, t分析这些报价与材料费、工资、所用设备、毛利等等的正相关性，找出它们之间的固定比例区间。
分析成功与不成功的主要原因。
4 H2 K9 C5 C% T$ x; g* J2 E7 t如果你觉得数据样本还不够大，继续等待老大的报价样本，直至满足你的要求。
否则，趁早转行。

精密五金业务

菠萝蜜258 发表于 2016-4-18 10:51
5 t: E- [% d3 _  R) \! `# B这个真不难

" p* `- g; L0 e- L既然你说“每次都要靠老大给我报价”。

谢谢你的建议！！！
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大陆架

学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

精密五金业务

大陆架 发表于 2016-4-18 13:19
% H: j7 c/ W) A+ g# T& q* r学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

因为现在是刚入行，怎么报价就真的是一问三不知，对加工工艺那一块也不怎么了解！有什么资料或者书籍可以帮助到我吗？