这个新型冷门职业，究竟谁能做？

广州粤研钟彦华

这个新型冷门职业，究竟谁能做？
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  l7 Z; o  U2 s% A当95后开始给宠物办葬礼、写悼词、烧纸别墅，宠物殡葬师突然成了“暴冷职业”——有人靠它年入50万，也有人被客户哭到抑郁转行。
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一边是“它经济”年均20%的增速，一边是入局者吐槽“这钱赚得扎心”，今天用硬核拆解告诉你：这份“赚眼泪的钱”，到底要不要跟风？
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先说行业优势——为什么聪明人盯上这块蛋糕？
优势1：行业渗透率不足5%
✅市场缺口大：中国现存宠物殡葬企业仅1600家（2023年数据），而养宠家庭超1.3亿户，服务供不应求。
) \! n  q5 H: B. ?3 T/ D5 k✅客单价高：基础火化服务300-800元，定制葬礼（告别仪式+纪念品）轻松破2000元，毛利率超60%。
👉宠物骨灰钻石定制，单颗收费1.2万。
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优势2：轻资产创业，小白友好
( c- |. u2 y# Z4 P8 s低成本启动：✅合作模式：与宠物医院/火化场分成，0设备投入（分润30%-40%）；
3 n7 |0 E- ]2 d✅家庭工作室：改造闲置房间做告别室，启动资金＜3万；
✅技能门槛低：无需兽医资质，主要考核情绪管理+基础操作培训（7天可上岗）。
优势3：政策红利期
北京、上海等18城已出台《宠物殡葬服务规范》2023年农业农村部明确要求：宠物遗体必须无害化处理，催生合规化需求
0 G4 r; T% m- n6 n这能证明这个行业很容易做？No！来点残酷现实劣势冷却一下：
$ y: y% j( @3 B! J0 _7 p⚠️ 劣势1：卖“情绪急救”需天分
高压场景多，玻璃心慎做：每天面对哭泣、崩溃、甚至下跪的客户，需极强的心理承受力；
高度情绪管理与控制：每天面对顾客失去爱宠的极端心理与态度，要表现出足够的耐心、理解与共鸣——杭州某殡葬师因火化时接电话，被投诉“冷血”——吃这碗饭要拿出吃这碗饭的样子，无法将心比心共鸣用户痛苦的，做不了这一行。
3 A' ^1 g% y& A! U⚠️ 劣势2：隐形成本吃掉利润
环保审批年均2-5万元；客户投诉赔偿年均1w元；新手容易高估自己心理承受能力，实际上入行后每年至少需要6k+元左右的心理疏导与咨询。⚠️ 劣势3：流量暗战，获客成本飙升
. W8 b5 P) r9 m# }线上线下利润都被挤压，新入行没资源，生存极难。
3 e: t' X: Z  T% v线下宠物医院返点从10%涨到25%，利润一降再降；
$ z5 `7 `( f& k) r9 @4 Q) I1 D线上抖音单条殡葬视频投流费超5000元，转化率不足3%。
0 k7 R6 F# Y" t  f* t5 G自测：你适合吃这碗“情感饭”吗？
🔍 适合人群

✅共情强者：能快速安抚情绪，甚至陪哭20分钟不尴尬；✅细节控：记得住每只宠物的名字、品种、临终遗物；✅资源派：有宠物医院/社区物业群等合作资源。
🚫 劝退人群

❌对动物无感者（客户一眼看穿你的敷衍）；❌抗压能力差（连续3天面对宠物遗体可能失眠）；❌妄想暴富者（这行月入3万已是天花板，且需24小时待命）。
$ b' r4 F: W1 l2 {& ^+ a真实案例
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广州李女士创业，半年亏损10万元，她犯了大多数“必死局”创业者会犯的错误。
& X* D6 {& F" Q* C8 j选址错误，火化场距市区4小时，客户嫌远；触犯禁忌，误用红色装饰，被客户狂骂不专业；不懂得资源整合，全靠上门生意，自然流量平平。
开业不到半年就亏损10万，只能被迫转让。
入行指南

3步避开“送葬式创业”！
* T4 u6 J0 v" ?% q📍 第一步：低成本试水兼职接单：在闲鱼挂“宠物临终陪伴服务”，时薪150元；代运营：承包现有机构的线上客服，分润20%。
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) X  {; C8 n# \📍 第二步：设计超出用户预期的服务链一些基础的服务项目，比如：临终关怀、上门接送宠物一体、兽医现场安乐死服务、骨灰寄存、头七服务等等........只要做宠物殡葬，这些都是必做项。
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  g  D$ f1 t) E$ z3 h% T( {什么能让你和别的店铺产生差异？让客户认为选择你是对的？那就需要一些超出可以预期的服务项目，比如办理独特的告别仪式、选择合适的哀乐与显化，宠物生平动画视频制作.....
3 Q" U; m; Y0 G2 k. O4 |7 i做的足够细致，足够照顾宠物家长的心情，这份钱只能轮得到这样的人赚。
2 i( ?; n& T- C  F📍 第三步：合规保命凡是创业，必得合规，开店前需要办理《动物防疫条件合格证》《环保审批》，这是入行门槛。
) ~3 F$ F/ [+ t. M: U6 n* ]记得购买保险——宠物遗体运输险+客户精神损失险，防止出意外需要赔付的情况。
入行前先思考这个问题
+ ]# H  {& k9 B0 S. |+ G宠物殡葬师，本质是“情感痛点的中间商”——你要赚这份钱，就必得承受这个行业不得不承受的眼泪。
4 c- |3 z' g9 [/ z4 z你觉得这份工作你能胜任吗？
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wugamp

沉迷宠物，人际冷漠。
以畜为子，自我绝种。

孙越sy

我这个县城  我知道就有三家  不小众啊

那一抹星空

果然人很难挣到认知之外的钱，踏马的

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养老金不够用了怎么办，年轻人生孩子越来越少，没人给咱们交养老金了怎么办，出台政策，承认宠物人文地位，领养宠物入户口限制养宠上限，毛孩子也需缴纳社保，不足额缴纳社保黑户街道集体处理，定期宠物户口普查，各宠物医院凭户口或持宠物身份证看病，开办宠物学校宠物公司，有资质的宠物可开直播盈利，产业闭环，增加就业