一家东北塑料袋工厂：三个销售，千万利润

Insigne

成立七年，主营产品是生物降解塑料袋（也就是我们在超市常见的保鲜袋和购物袋），全公司加起来只有三个销售，却做出了上亿的营收、千万级的利润，以及和片仔癀一样高的利润率。

* I7 U( {/ m1 U这家工厂名叫中宝新材，是东北地区的生物降解塑料袋之王。在东北的超市里，平均每10个塑料袋，就可能有4个来自他们家。
6 M) g4 o! D6 K" r) ]3 Y/ W% h1 v
/ `7 f  ?) ~! z. m5 [单论业务模式，中宝新材就是华夏大地上一家平平无奇的工厂：向上游买原材料，接受下游订单，然后制造数亿吨计的塑料袋。

) ~" K( H, N6 f' {1 Q全国的工厂都一样，纠集数以万计的厂工、靠一腔热血、创造个位数利润率的地方，赚一份“薄利多销”的辛苦钱。中宝新材却活出了工厂们梦想中的样子—— 奇高的出货量，和三十个点的净利率。
4 B! j- {" M- t( Z3 Q
$ I6 u; _5 ^, |7 q0 ?9 |/ D4 h8 y6 h公司的塑料袋主要有连卷袋和购物袋两种。前者常见于超市生鲜、散装食品区，消费者可以免费自取、装上商品去称重的那种；后者则出现在收银台，收银员会告诉你：一块钱一个。

过去，常见的塑料袋即使到了填埋场，也能活得比普通人寿命还长。中宝新材主打的生物降解塑料袋，可以在特定的厌氧环境下、12个月内自然分解，环保人士无从下手，身价自然也得翻倍起步。

; j% ?* h- t% U# F$ b) {% R论出货量，中宝新材堪称“北境之王”。2020年，其在东北地区的市占率接近40%，处于行业第一。报告期内，中宝新材三年分别卖出2782吨、4265吨和6854吨生物降解塑料袋。

3 f2 Z( r3 _$ |0 u若按市面常见产品规格估算，在2021年，中宝新材卖出了大约7.6亿个连卷袋、以及1.9亿个购物袋。
/ ^5 [6 |  G" |+ `3 S3 O
以千吨位单位的销量，与其客户属性有关。中宝新材的主要客户是连锁超市、百货商店和卖场，此外还有医院、诊所、药房，这类B端客户的需求稳定，单笔订单货值也比较大。

8 `7 B0 X3 X- H& |可光有出货量还不够，中宝新材的毛利率和净利率也很可观。

# d- W; ^: u" }- w2020年，全国塑料制品行业的平均利润率仅为6.43%左右，而中宝新材的净利率，在过去三年从26.4%一路增至30.5%。 隔壁几百块钱一粒的片仔癀也这水平，粗略估算一下，平均每个塑料袋能挣七分钱，真正做到薄利多销，最终才有7800万的净利润。
2 i; Z& G" ~* L9 H" t' w- g
  ]- s0 }* ?; C; p) D如果把它放到SW轻工制造版块里面来看，141家公司排名第三，排它前面的，一家是给贵州中烟做烟盒的工厂；另一家名字叫群兴玩具，但营收主要构成是卖酒和收租，曾经还跨界进入核电。
( w# l8 N9 o: e( n
拆解财报来看，这家制造业能做到如此高利润率，与其成本控制有关。一些压缩传统制造业利润水平的因素，对于这家公司的影响却不大。

: x2 O) F& P6 u  [, z/ I) o2 n首先是仓储和运输。中宝新材以销定产，一天生产，两周交货，几乎不背库存；由于主要做东北生意，八成货物销往本地，运输成本几乎可以忽略不计。

9 J6 r8 i& U1 F; _同厂不同命，光是运输和仓储费用，就把给全国各大茶饮店送货的恒鑫生活的净利率拉低了14%。

中宝新材的员工成本，也只占总营收的4.6%。恒鑫生活去年营收7个亿，员工上千人，70个销售背业绩；中宝新材营收近2.6亿，员工一百余人，总共还只有3个销售。
5 a: B, ^6 h$ ^  u5 S

m2006410

感觉没这么简单吧

蛋蛋超人

是没那么简单啦。这个地方，我保护的，商店只能用这个塑料袋，饭店只能用这个纸巾和餐具。

sfcp

就钻一种产品 做到优秀

kayex

限塑令让超市的免费塑料袋卖2毛4毛了，一批人发了大财