目前是刚毕业的大学生，刚入行做销售，想请教一下

w6106044 · 发表于 2020-3-13 13:44:06

各位前辈，本人是计算机毕业，原来在宏发原厂工作，主要对接代理商工作，主要客户是非标行业。想找一个有挑战的工作，便来到了厦门一家非标设备公司，非标行业跨度大，客户想法天马行空，有些优势瓶颈工序。现在我已经找到了宏发的个个旗下部门生产车间的设备部高管联系方式，并且拜访约见，但由于水太深，很多不懂的，想跟各位一起交流一下接下来该怎么做

andriycike · 发表于 2020-3-13 14:02:07

大学生最好先做两年技术再转岗，如果已经决定了那就干吧，对于销售来讲，技术基础是次要的，社交能力是最重要的，如果你交际能力强并且能吃苦，做销售是很不错的

w6106044 · 发表于 2020-3-13 14:04:43

andriycike 发表于 2020-3-13 14:02
! @: o- U7 y6 r- Q5 ~大学生最好先做两年技术再转岗，如果已经决定了那就干吧，对于销售来讲，技术基础是次要的，社交能力是最重 ...

技术像包装工艺，继电器产线用到的基本东西，都能学了，SW也自学了一些技改，现在就是缺乏人际上的突破

韩寒11 · 发表于 2020-3-13 20:42:13

先了解自家产品的特点，也就是先了解技术方面的数据、原理等等，然后再找相关的客户推销产品，这样冒失的直接找高管推销产品成功率不高，也讲不清楚，大学生初到非标设备行业做销售，可能两到三年才能开单，做好长期赚底薪的准备吧

w6106044 · 发表于 2020-3-16 09:21:39

韩寒11 发表于 2020-3-13 20:42
5 w; \* [, P. C8 K先了解自家产品的特点，也就是先了解技术方面的数据、原理等等，然后再找相关的客户推销产品，这样冒失的直 ...

目前靠运气开了一单外贸面膜机和卫浴行业的一个非标定制，其他就只有靠关系了

韩寒11 · 发表于 2020-3-16 20:08:48

w6106044 发表于 2020-3-16 09:21
3 A/ }5 C; c* L1 B3 W0 Z目前靠运气开了一单外贸面膜机和卫浴行业的一个非标定制，其他就只有靠关系了

开单对自己来讲就是一种鼓励

w6106044 · 发表于 2020-3-19 10:40:41

韩寒11 发表于 2020-3-16 20:08! f6 q' K) B6 v
开单对自己来讲就是一种鼓励

您好相关工程师的知识需要学习吗？感觉学的东西很杂，东西很多

韩寒11 · 发表于 2020-3-19 19:49:57

w6106044 发表于 2020-3-19 10:40
0 f# |' X' `1 ^! Z8 T- V% f您好相关工程师的知识需要学习吗？感觉学的东西很杂，东西很多

工程师相关的技术知识作为了解项目就行了，能大致说明白就好，销售产品才是王道，把客户整明白比什么都强

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