韩寒11 发表于 2019-7-11 20:53
报价是一门学问，各个环节的费用都不能少算了，那是利润，作坊的管理费用少，报价方面还是有优势的，而且计 ...
报价有方法和技巧，是一门大学问。价格报低了，没有问题；可是价格报高了，只要你能说服客户，能自圆其说，客户一样会掏钱的。
学习了
菜鸡攻城狮 发表于 2019-7-11 16:51
对的，所以非标单件要价高很正常。 谁都知道批量标准件好做
是的，很多采购不懂，会被吓到的。我买个能用的充电器淘宝18块包邮，怎么你做个壳就得好几百啊，抢钱啊
北冥鸟的天空 发表于 2019-7-11 17:29
非标件，还是手板，你的利润才那里低，让我怎么说你。
没办法，报高了，客户不乐意，就这样，我们的成交率也只有20%这样。还有很多比我们便宜的，也有很多比我们贵的
报价是个大学问，谢谢楼主的分享！
报价这东西是门很深的学问，你无论怎么报，哪怕是亏本可能，客户也会说还有便宜的。放平心态就好
韩寒11 发表于 2019-7-11 20:53
报价是一门学问，各个环节的费用都不能少算了，那是利润，作坊的管理费用少，报价方面还是有优势的，而且计 ...
作坊的管理费是少，但是质量，交期没有保障的，多少作坊都是靠我们这些公司养活的，根本就接触不到终端客户。
易错易混 发表于 2019-7-12 08:57
没办法，报高了，客户不乐意，就这样，我们的成交率也只有20%这样。还有很多比我们便宜的，也有很多比我 ...
坚持吧，坚持做好质量和服务，会发展壮大的。
我平时也会核算价格，其实核算的过程和你是一样的，只是根据不同产品，根据自己不同的设备，采用不同的工艺，成本也就不一样了。
谢谢楼主分享，学习了
所以成本管控很重要，搞不好就要亏本，之前中小企业的公司都是老板直接管的。