马鞍山易联仓储 发表于 2019-2-19 16:18:12

当有客户对我们说你们的东西太贵了,我们该如何巧妙的回答?

其实在销售中每个环节都很重要,有很多人觉得自己专业知识都懂,自己每天也在联系客户,打电话,拜访等,但是为什么就是很难成交客户?其实再跟客户聊天的时候,技巧很重要!
当有客户对我们说你们的东西太贵了,我们该如何巧妙的回答?一起讨论讨论

xuzhuodage 发表于 2019-2-19 16:38:05

确认是不是想要便宜货,要的话,恭喜自己,私活一单

马鞍山易联仓储 发表于 2019-2-19 16:57:05

xuzhuodage 发表于 2019-2-19 16:38
确认是不是想要便宜货,要的话,恭喜自己,私活一单

哈哈,这个有点6

饿不死的王境泽 发表于 2019-2-19 17:02:08

xuzhuodage 发表于 2019-2-19 16:38
确认是不是想要便宜货,要的话,恭喜自己,私活一单

很有经验啊

韩寒11 发表于 2019-2-19 17:52:38

多了解一下客户为什么觉得设备贵呢,是预算不够还是其它的原因,找出自己设备和客户要求的匹配点,如果差距太大,果断放弃,采用一楼的方法继续进行

马鞍山易联仓储 发表于 2019-2-19 18:48:20

|韩寒11发表于 02-19 17:52多了解一下客户为什么觉得设备贵呢,是预算不够还是其它的原因,找出自己设备和客户要求的匹配点,如果差距太大,果断放弃,采用一楼的方法继续进行哈哈,一楼是个牛逼人物????,我的方法是直接反问他那你之前买的是多少价位的,为什么觉得贵,然后会问他,你觉得两个不同价位的东西质量,工艺等能一样吗?最后再突出我们的优势(产品,工期,服务等),如果真不行,那就跟一楼一样????

520zjwtcabc 发表于 2019-2-19 19:43:06

那就应该强调我们贵的道理,比如我们的售后好,我们的质量比对方强,多强调我们的优点。不要和对方傻乎乎的谈价格,要谈贵在哪里,为什么贵。

马鞍山易联仓储 发表于 2019-2-19 19:45:15

|520zjwtcabc发表于 02-19 19:43那就应该强调我们贵的道理,比如我们的售后好,我们的质量比对方强,多强调我们的优点。不要和对方傻乎乎的谈价格,要谈贵在哪里,为什么贵。赞同

晓昀 发表于 2019-2-19 21:26:33

从零件选材,零部件选型,产品性能,售后服务等与别人做的不一样的地方展开去说。

狙击手 发表于 2019-2-19 22:33:59

请不要打扰,我的货只卖这个价。

又要质量好,又要价格低。
难道优质是低价的代名词?
或者认为卖家都是吸血鬼?
或者认为只有自己只最聪明?
既然认为这东西这么赚钱,那你为毛不自己做来卖?
既然认为这东西这么无用,那你为什么你还要来买?
买之前不做功课,就到商家来狐假虎威?连狐狸都算不上,最多是猪鼻子插葱。

这世道上确定是有奸商。但并不是每个商人都是如此。

上面说的没一句好听的。
好听的是:尊敬的先生,您太看得起这东西了,为了您的屈尊,我们打算买一送十,您看满意吗?
怎么还不满意?那我们给您优惠:买①个①千块的货倒贴一千!这下终极满意了吧?
TM谅你小子也没胆买了用。
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